7 Savjeti za pregovore o plaćama od žena koje su tamo bile

Investmentmatome je ovdje da vam pomogne postići svoje ciljeve za novu godinu. Bez obzira na to štedi li epski praznik, oduzima dug ili pokreće onu stranu energičnost, imamo savjete za novac kako bi 2018. postigao vašu najbolju godinu.

Žene su pretplaćene. Od 2015. godine, žene s punim radnim vremenom zaradile su 80% onoga što muškarci rade puno radno vrijeme, prema U.S. Census Bureauu. Stoga ne bi trebalo biti iznenađenje da je istraživanje pokazalo kako žene primaju manje novca od socijalne sigurnosti nakon umirovljenja i traže dulje isplate svojih studentskih zajmova.

Pa kako možete nadoknaditi taj teren? Pregovaranje o vašoj plaći je početak. Koristite ove savjete od ostalih profesionalnih žena sljedeći put kad dobijete ponudu za posao, a vi ćete učiniti vaš dio kako biste uklonili jaz plaća.

»VIŠE: Pratite svoje financije s Investmentmatomeom

1. Prepoznajte da je pregovaranje sredstvo

Mnogi menadžeri za zapošljavanje spremni su vam dati 10.000 do 15.000 dolara više nego što nude - ali to neće učiniti ako ne pitate, kaže Kate Gremillion, savjetnica za karijeru i izvršni direktor tvrtke Mavenly + Co., tvrtka u Atlanti koja pruža stručne razvojnih resursa za žene.

Pregovori vam mogu pomoći čak i kad započnete u karijeri. Više od tri četvrtine poslodavaca reklo je kako su nedavno diplomirani stručnjaci bili više sigurni kada su tražili više novca, prema istraživanju Investmentmatomea iz 2015. godine.

Fleksirajući pregovarački mišić također može pokazati svoju učinkovitost kao zaposlenik. Jedna 2013. studija Harvard Kennedy škole pokazala je da su žene doživjele bolje rezultate u pregovorima za plaće kada su rekli: "Nadam se da ćete vidjeti svoju vještinu pri pregovaranju kao nešto važno koje ću privući na posao".

2. Istraživanje pomoću industrijskih kontakata

Vjerojatno znate da biste trebali istražiti svoju tržišnu vrijednost - plaću koju možete očekivati ​​na temelju vašeg iskustva, razine obrazovanja, industrije i lokacije - prije pregovora. Ali nemojte samo koristiti mrežne resurse poput Glassdoor i PayScale, kaže Gremillion.

Dobit ćete pouzdane informacije iz poslovnih kontakata, idealno mješavina muškaraca i žena. Ne morate pitati što vaši kontakti zarađuju, samo razumnu osnovnu plaću s obzirom na vašu razinu iskustva. Zamolite odjel za karijeru u vašem koledžu kako bi Vas kontaktirali s bivšim studentima ili pretražili LinkedIn za trenutne ili potencijalne veze.

3. Nemojte žuriti reći broj

Mnogi stručnjaci predlažu da razgovara brojeve tek nakon što vam zapošljavaš menadžer nudi plaću. Na taj način, ne tražiš manje od onoga ili je bila spremna ponuditi.

Ali ako vam se traži željena plaća pri prijavi za posao ili tijekom procesa intervjua, nadamo se da su vaši kontakti dali dobru ideju o osnovnoj plaći koju biste mogli očekivati. Razmislite o dodavanju 10% do 15% na taj broj, kaže Gremillion. Menadžer za zapošljavanje vjerojatno će ići niže od toga, a vi ćete se susresti u sredini.

4. Povežite svoje doprinose poslovnoj strategiji

Učinite slučaj za višu plaću objašnjavajući kako će vaši doprinosi povećati dobit tvrtke i kako ste pomogli prethodnim poslodavcima. Ako Vaša uloga ne utječe izravno na dno crta, pokazati svoju vrijednost koristeći drugi smisleni mjerni podatak.

Jedan od klijenata Gremilliona, sestra, pregovarao je više novca ukazujući na broj pacijenata koje je mogla truditi i skrbiti u kriznoj situaciji i visokim rezultatima zadovoljstva pacijenata.

5. Razmislite o kreativnim načinima povećanja plaća

Tražiti više novca može se osjećati bezuspješno ako vaš poslodavac ima strog proračun ili plaću za plaće - ali nemojte odustati. Razmislite o traženju kompenzacije na temelju rezultata. To bi moglo značiti potpisivanje ugovora koji kaže da ćete primiti kumulaciju plaće ako zadovoljavate određene mjerne podatke u određenom vremenskom razdoblju.

To također može raditi kada ste na vratima tvrtke i pokazali što možete učiniti, kaže Jennifer Dziura, osnivač Get Bullish, blog feminističke karijere. Nakon što je četiri godine radila u tvrtki za prepoznavanje testova u New Yorku, Dziura je pregovarao o primanju dijela prihoda za novu GRE inicijativu u zamjenu za pisanje nastavnog plana i pomaganja u promicanju. Sporazum bi mogao biti win-win: Vi zaradite više, a tvrtka koristi prednosti vaše snažne izvedbe.

6. Pitajte za neobične koristi

Također možete tražiti dodatne naknade osim plaća, kao što je fleksibilno radno vrijeme ili financiranje za profesionalni razvoj. Objasnite kako će te pogodnosti poboljšati vašu produktivnost ili stručnost i u konačnici imati koristi tvrtki, kaže Gremillion. Jedan od načina da ga izgovorim: "Ja radim najbolje što radim kad se osjećam. Osjećam li se vrijedno, to bi značilo fleksibilnost i povjerenje za rad od 7 do 13, kada sam najsnažniji. Kako možemo stvoriti situaciju koja izgleda ovako?"

Maknite se bez molbe za više odmora. Menadžeri za unajmljivanje možda neće biti pametni da razmišljate o odspajanju s posla u fazi ponude.

7. Povećajte veću od tebe

Trebali biste se osjećati osposobljeni tražiti više novca jer ste zaslužili. No, ako vam to odgovara, razmišljajte o tome kako vaša odluka utječe na druge, kaže Claire Wasserman, osnivačica Ladies Get Paid, organizacija koja pomaže ženama da zagovaraju na poslu. Zamislite prijatelja ili člana obitelji koji bi bio ponosan što ste čuli.Razmotrite kako uspješno pregovaranje može potaknuti povjerenje drugih žena i pomoći pri zatvaranju jaza plaća.

Također možete pretvarati da pregovarate u ime prijatelja. Još jedna studija Harvard Kennedy škole pokazala je da su žene koje su to tako tražile prosječno gotovo 7.000 dolara više nego ako su pregovarale za sebe. Naravno, ništa nije u redu s pregovaranjem za sebe.

"Jedna velika prepreka za mene je samo shvatila: nisam pohlepan, nisam super agresivan, nisam nezahvalan za taj posao", kaže Kristin Wong, slobodni pisac i novinar sa sjedištem u Los Angelesu. "Ako želim podići teren za igru, moram nešto poduzeti."

Investmentmatome olakšava upravljanje vašim novcem s jedinstvenim pogledom na vaše financije. Registrirajte se besplatno.

Ovaj članak je napisao Investmentmatome i izvorno je objavio Forbes.