7 Ključnih komponenti savršenog položaja dizala

Bilo da pokušavate prikupiti novac za svoju tvrtku ili samo želite savršenu poslovnu strategiju, čvrsti pitch lift je neophodan alat za postizanje vaših ciljeva. Ploča dizala može se dostaviti kao govor (idealno za 60 sekundi ili manje) , prezentaciju pozornice ili kao pregled jedne stranice vašeg poslovanja.

Jednostavan način za razmišljanje o vašem rasporedu je kao izvršni sažetak koji pruža brzi pregled vašeg poslovanja i pojedinosti o tome zašto ćete biti uspješni.

Kako izgraditi pobjednički pitch lift u 7 koraka:

1. Definirajte problem

Najvažnije je identificirati problem koji je vrijedan rješavanja. Ako vaš proizvod ili usluga ne riješe problem potencijalnih kupaca, nemate održiv posao. Jednostavno kao što je to.

Sada ne morate rješavati masivni problem gdje će rješenje promijeniti svijet. To je sjajno ako se suočavaš s takvim problemom, ali za većinu tvrtki to nije stvarnost. Problemi mogu biti jednostavni - i to je u redu. Dok god, kao, rješavate problem koji klijenti imaju, možete izgraditi posao. Evo nekoliko primjera izjava o problemima koji bi mogli biti istaknuti u točki:

"Prijenos fotografija s mobilnih telefona je težak i složen proces."

"U Eugeneu u Oregonu nema dobrih kineskih restorana."

"Analiza rezultata MRI testova je teška, dugotrajan i skup."

Pokušajte i destilirati problem vašeg kupca do najjednostavnijeg oblika. Idealno, trebali biste moći opisati problem koji rješavate u jednoj ili dvije rečenice, ili potencijalno nekoliko točaka metaka. Dugoročno, vaša tvrtka može riješiti više problema s klijentima, ali u početku ćete biti uspješniji ako se samo usredotočite na jedan temeljni problem.

2. Opišite vaše rješenje

Previše ljudi započinje s pitchom dizala opisujući njihovo rješenje: proizvod ili uslugu za koju misle da tržište treba. Oni preskaču korak 1 i ne identificiraju problem koji rješavaju. Kao pametan, možete izbjeći ovu pogrešku tako što ćete najprije paziti da rješavate pravi problem koji korisnici imaju prije nego što definirate svoje rješenje.

Nakon što jasno definirate problem koji rješavate, morate objasniti svoje rješenje, Jasna izjava o problemu pomoći će vam da se usredotočite na rješenje tog problema i da ne rasporedite rješenje kako biste riješili višestruke potencijalne probleme.

Ponovno pokušajte ispisati svoj opis rješenja do nekoliko riječi što je više moguće. Trebao bi biti sposoban opisati vaše rješenje na visokoj razini u samo nekoliko rečenica ili metaka.

Upoznajte svoje ciljno tržište

Dok definirate problem koji rješavate, trebali biste, naravno, razmišljati o mogućim korisnicima koji imaju ovaj problem. U odjeljku Target Market u podnožju vašeg dizala definirat ćete točno tko je problem koji rješavate i shvatiti koliko potencijalnih kupaca ćete pokušati prodati.

Trebali biste pokušati podijeliti svoje ciljno tržište u segmente - manje grupe ljudi koje očekujete na tržište.

Uvijek je primamljivo definirati ciljno tržište koje je što je moguće više, ali to ne čini za vjerodostojnu visinu. Na primjer, ako imate novu tvrtku za cipele, bilo bi primamljivo reći da je vaše ciljno tržište "svatko". Uostalom, svatko ima noge i svatko treba cipele, zar ne? Ali, realno, vaša nova tvrtka za cipele vjerojatno cilja određenu skupinu ljudi, kao što su sportaši. U ovoj grupi sportaša možete segmentirati tržište u dodatne skupine kao što su trkači, šetači, planinari i tako dalje.

Nakon što stvorite dobar popis ciljnih tržišnih segmenata, morat ćete napraviti malo istraživanja i procjena da biste shvatili koliko je ljudi u svakom segmentu. Ako živite u SAD-u, američki Popis stanovništva je neprocjenjiv izvor koji biste trebali iskoristiti u potpunosti. SBA site također ima veliku kolekciju linkova za istraživanje tržišta.

Zatim pokušajte procijeniti što prosječna osoba u svakoj grupi trenutno troši svake godine na trenutačno rješenje problema koji rješavate. Sada umnožite broj korisnika koliko trenutačno provodite, a imat ćete realan broj "tržišne veličine" ili svoje ciljno tržište.

U vašem će se polju govoriti o segmentima tržišta koje ciljate, koliko se ljudi nalazi u svakom segmentu i ukupni iznos koji trenutačno provode. Ti brojevi su kritični i moraju biti dio bilo kojeg dobrog predstavljanja.

Ako vam je potrebna dodatna pomoć u ovom odjeljku, pogledajte naš vodič o definiranju ciljnog tržišta.

4. Opišite natjecanje

Svaka tvrtka ima konkurenciju. Čak i ako nitko nije pronašao rješenje slično onome što ste došli, vaši potencijalni klijenti rješavaju problem koji imaju s nekom alternativom.

Na primjer, natjecatelji prvih automobila nisu bili drugi automobili. Natjecanje je bilo konja i hodanja. Kada razmišljate o svojoj konkurenciji i postojećim alternativama, razmislite o prednostima koje vaše rješenje nudi nad konkurencijom. Jeste li brži, jeftiniji ili bolji? Zašto bi potencijalni klijent odabrao vaše rješenje u odnosu na tuđe? Opisujući ključne razloge razlikovanja od konkurencije velika je vježba i osigurava da gradite jedinstveno rješenje koje će kupci nadamo nad drugim mogućnostima. Ovi razlikovnici također će vam pomoći da usmjerite marketing na ključnu vrijednost koju nudite, ali vaši konkurenti ne.

5. Tko je na vašem timu

Kao što je vaša ideja, samo će pravi tim moći učinkovito izvršiti i izgraditi veliku tvrtku.

U dijelu "tima" dizala vašeg dizala, trebali biste govoriti zašto ste a vaši poslovni partneri su pravi tim koji će izvršiti vašu viziju i zašto je vještina vašeg tima upravo ono što je potrebno da bi vaše poduzeće uspjelo. Ljudi često kažu da je vodeća momčad tvrtke važnija od ideje - i to je često istina. Bez obzira na veličinu ili jedinstveno rješenje, ako nemate prave ljude na brodu, nećete ga moći vidjeti.

U redu je da nemate cijeli tim na mjestu. Važno je shvatiti da imate nedostataka u vašem timu za upravljanje i da morate unajmiti prave ljude. Znanje o tome što vaš tim nedostaje i prepoznavanje da trebate pronaći pravi talent za popunjavanje praznina je važna osobina u bilo kojem.

Vidi također: 10 načina da razvijete svoj tim vođenja

6. Financijski sažetak

Za veliku širinu, ne morate nužno prikazati detaljnu petogodišnju prognozu. Važno je da shvatite svoj poslovni model.

"Poslovni model" može zvučati kao nešto složeno, ali srećom to nije. Sve što trebate znati jest tko plaća vaše račune i koje vrste troškova imat ćete.

Na primjer, ako pokrenete internetsku stranicu za vijesti, korisnici koji plaćaju račune su vaši oglašavači. Troškovi će biti pisci, grafički dizajneri i web hosting. Kao što ste saznali više o svojoj industriji, svakako je korisno sastaviti prodajnu prognozu i proračun troška. Želite osigurati da možete graditi profitabilnu tvrtku na temelju vaših pretpostavki. No, za podignuti lift, detaljna predviđanja nisu nužno potrebna.

Vidi također: Ključni elementi financijskog plana

7. Prikaz trakcije s prekretnicama

Konačni ključni element vašeg lifta dizanja prenosi vaše poslovne događaje ili vaš raspored.

Ovdje ćete govoriti o vašim nadolazećim ciljevima i kada ih planirate ostvariti. Ako ste već postigli značajne prekretnice, trebali biste spomenuti one. Na primjer, ako ste izumili novi medicinski uređaj, potencijalni investitori će htjeti znati gdje se nalazite u procesu kliničkog ispitivanja. Koji su koraci postignuti i koji je predviđeni raspored za konačno odobrenje FDA? Ako otvarate restoran, investitori će htjeti znati o planovima za potpisivanje zakupa, dizajn interijera i otvorenost za poslovanje.

Govoreći o predstojećim prekretnicama na vašem terenu, vaše poslovanje postaje stvarnost. Ovaj dio polja ilustrira koliko ste dobro razmislili kroz detaljne korake koje ćete poduzeti da biste otvorili svoje poslovanje i počeli zarađivati ​​novac.

Ako vam je potrebna pomoć pri sastavljanju palube za prezentaciju, pogledajte naš članak koji opisuje upravo ono što slajdove trebate uključiti u svoju prezentaciju i što bi trebalo biti na svakom slajdu. Također možete stvoriti pitch u jednoj stranici koja je izvrsna ruka ako dajete govor liftova i također dobro rješenje za slanje pitcha putem e-pošte. Pogledajte naš predložak visine od jedne stranice ako to zvuči kao pravo rješenje za vas.

Spremni za početak? Možete preuzeti naše predloške palube i skočiti upravo u:

Bonus komponenta: Pojedinačna rečenica

Recimo da ste na večeri, a jedan od vas pita: "Dakle, što radite ? "Možete li odgovoriti u jednoj rečenici tako da oni razumiju vašu tvrtku?

Biti u stanju destilirati ono što vaša tvrtka radi u jednoj jednostavnoj rečenici je nevjerojatno vrijedna. Pomaže vam, kao jedan, usredotočiti se na ono što radite i za koga to radite. Također vam pomaže da jasno oglašavate svoje poslovanje. Jednostavan naslov na vrhu vaše web stranice ili brošura će komunicirati srž jezgre vaše tvrtke i generira interes za učenje više o tome što radite.

Sigurno postoje druge komponente koje možete uključiti u vašu igru, ali ta su sedam stvarno "mora-imati" komada, bilo da je zapisano u prezentaciji palube ili doslovno isporučeno kao govor u stvarnom liftu. Ako sam propustila sve što smatrate kritičnom za uključivanje, molim Vas, obavijestite me u komentarima.

Pogledajte ovo kao infographic:

Želite li vidjeti više infografika? Pogledajte našu Business Infographics ploču na Pinterestu:

Pratite Bplansovu ploču Business Infographics na Pinterestu.

Ovaj članak dio je našeg vodiča za podizanje lifta. Provjerite da biste saznali sve što trebate znati o pitchingu.