6 Stvari koje treba razmotriti prije ulaska na tržište

Svatko misli da je seksi. Mediji su nas dvojili s pričama multimilijunaša i milijardera s njihovim smiješnim načinom života.

Istina je da je stresna i rizična struka. To je karijera ispunjena neizvjesnošću, dugim satima s potencijalom za malu ili nikakvu plaću, i nikad se ne odmaknula od treadmill za pronalaženje sljedeće prodaje. Međutim, kada konačno započnete vidjeti vaš posao, to je jedan od najupečatljivijih osjećaja koje ćete ikada doživjeti.

Možda se osjećate kao da je došlo do nove poslovne ideje vrlo teško, ili možda imate toliko poslovnih ideja, ne znate što učiniti s njima. U svakom slučaju, prije nego što uložite milijun dolara u prvu ideju koja se upadne u vašu glavu, poduzmite korak unatrag i procijenite praktičnost vaše ideje na tržištu.

Evo šest pitanja koja morate zapitati kako biste osigurali da vaše poslovanje ideja ima najbolje šanse za uspjeh.

1. Razlikuje li moj proizvod ili uslugu određeni problem za određeni skup ljudi?

Ako je vaš odgovor na to pitanje "ne", onda razmislite kako možete promijeniti svoj odgovor na "da".

Neki načini od toga:

• Najprije identificirajte problem. Zatim raspitajte se o proizvodu ili usluzi kako biste riješili problem. Neka ideji teče i pronađu kreativnog prijatelja da odbijaju ideje.
• Ne pokušavajte biti svima. Umjesto toga, odaberite određenu ciljnu publiku.
• Nakon što utvrdite svoju određenu ciljnu publiku, otkriti specifični problem koji imaju u niši.
• Izmijeniti postojeći proizvod ili uslugu kako bi se problem riješio bolje od onoga što trenutno postoji na tržištu.

Ključ je identificiranje dovoljno potencijala korisnici koji se osjećaju kao vaš proizvod ili uslugu poboljšat će život ili riješiti njihov problem. Pazite da priopćite problem koji vaš proizvod rješava izravno korisnicima koji imaju problem.

Ne pokušavajte prodavati u cijelom svijetu. Prodajte svoje tržište niša. Niša je ekonomičnija od perspektive organizacije i marketinga i omogućuje laserski fokus na manjem tržištu.

Razmislite o posljednjem trenutku kada ste imali problema. Prilikom traženja rješenja vjerojatno ste kupili rješenje koje je najbolje riješilo vaš problem. Budite najbolji rješenje za specifični problem vaših kupaca.

Savršen primjer je koledž test prep moje kćer jednostavno prošao kroz. Djeca s zauzet rasporedi i teška opterećenja trebaju izbore i visoko stručno učitelji koji mogu podučavati bilo gdje i bilo kada. Jedna tvrtka je vrlo dobro ispunila te potrebe. Poznavali su bol tržišta i ispunili potrebu. To je ono što smo odabrali.

Za više informacija, predlažem vam da pročitate knjigu Svetog Godina "Purple Cow: Preobrati vaše poslovanje što je izuzetan".

Moja tvrtka za tiskanje, promociju i marketing nudi pravi primjer: Imali smo klijente koji su morali koordinirati tisak, promotivne proizvode, distribuciju i ispunjavanje tisućama maloprodajnih mjesta. Bile su više telefonskih poziva i bave se stotinama poruka e-pošte. Bilo je komplicirano rješavati toliko dobavljača.

Skočili smo i ponudili uslugu kako bismo primili sve potrebe za ispunjavanjem i upute za sastavljanje i otpremu. Kupili smo tehnologiju potrebnu za učinkovitu i bržu obradu narudžbi te smo se mogli proširiti u poslovanje s maloprodajom i ispunjavanjem. Postali smo go-to za sve ispisane i promotivne potrebe i razvili smo novi profitni centar za ispunjenje. Tada se kupci morali suočiti samo s jednom točkom kontakta. Proizvodio je dramatičan rast za moju tvrtku i olakšao teret našim kupcima!

2. Koliko je konkurentno tržište i postoji li prostor za više poduzeća?

Nakon što identificirate problem koji vaš proizvod rješava, morate pogledati potencijalno tržište. Želite biti sigurni da je tržište dovoljno veliko da vaša poslovna ideja uspije.

Neke stvari koje treba razmotriti:

• Utvrdite koliko konkurentskih tvrtki postoji na tržištu. Postoji li prostor za novi posao kako bi uhvatio dio tržišnog udjela?
• Ako možete uhvatiti dio tržišnog udjela, hoćete li moći rasti i braniti se od konkurenata?
• Je li ovo rastuće tržište? Savršen primjer bi bio starenje stanovništva i njihova potreba za fizikalnom terapijom. Sve veći potencijalni klijenti nisu loši.
• Pogledajte ako postoje tvrtke na tržištu koje imaju jedinstvenu prednost za proizvodnju ili uslugu za manje. Razmotrite može li se umnožavati ili ako je nepremostiv.

Istraživanje svih tih točaka trebalo bi vam donijeti jedan korak bliže odlučivanju o tome je li ulazak na tržište izvediv ili ne. Ako postoji mnogo konkurentskih tvrtki koje posjeduju većinu tržišnog udjela, ulazak na tržište možda neće biti najbolja ideja, osim ako ne donosite oštećenu silu koja će promijeniti cjelinu tržišta.

Ako zarobite samo mali dio tržišnog udjela i ne očekujte da će biti u mogućnosti da rastu tržište u budućnosti, trebali biste potražiti drugačiju industriju za ulazak - ali budite oprezni s obzirom na razorne snage. Uber, FedEx i iTunes su primjeri tvrtki koje su pretvorile stare tržišta naopako.

Na primjer, tržište nekretnina na farmi i ranču u Montani sastoji se od nekoliko velikih tvrtki i stotina mama i pop shopova, pa je vrlo rascjepkan. Venture West Ranches je više od boutique nekretnina posredovanje koje ispunjava prazninu na tržištu pružanjem seminara planiranja nekretnina i izgradnju bliskih odnosa s organizacijama koje su zagovornici Montana ranchers.

Kada istraživanje tržišta, otkrili smo da je prosječna dob poljoprivrednika i rančera ima 60 godina. Do 70 posto poljoprivrednih gospodarstava i farmi promijenit će vlasništvo u narednih 10 ili 15 godina. Ova promjena u vlasništvu omogućuje VWR-u da uđe u rastresenu industriju sve dok tržište i dalje raste kao rančeri.

3. Koji su troškovi pokretanja povezani s ovom tvrtkom?

Nakon što odgovorite na sljedeća pitanja, možda se dobro osjećate o tome gdje sjedi ideja o vašem poslovnom pothvatu. To je sjajno, ali sljedeći je korak izravno analizirati. Točnije, morate razumjeti koliko novca vam je potrebno kako biste započeli svoju tvrtku.

Kako biste to dobili, pogledajte područja poput:

• Oprema: Koja oprema trebate i kako koliko će to koštati? Da biste smanjili troškove, potražite rabljenu opremu.
• Nadmorska visina: Ako iznajmljujete zgradu, tržišne cijene istraživanja za najam i komunalije na vašem području
• Plaće: Izračunajte koliko zaposlenika trebate i koliko možete si priuštiti da ih platite.
• Sirovine: Ako proizvodite proizvod ili izradite novu uslugu, morate izračunati koliko će troškova nabave koštati.
• Inventar: Nakon što stvorite proizvod ili uslugu, tada morate održavati inventar kako biste zadovoljili potrebe kupaca na bilo kojoj razini usluge.

Analizom ovih zapreka pri ulasku dobit ćete bolje razumijevanje onoga što je financijski potrebna za pokretanje vašeg poslovanja. Razumijevanje ovog aspekta monumentalno je vašoj konačnoj odluci da li trebate djelovati na ideji koju imate. Ako su troškovi pokretanja u upravljanom iznosu, možete nastaviti na sljedeće pitanje, ali ako troškovi pokretanja nisu nerealni za financiranje ili generiranje prihvatljivog povrata, razmislite o izmjeni vašeg poslovnog plana ili potražite partnerstvo za financiranje pokretanja.

Osobno sam to doveo iz tiskarske i promotivne industrije. Vidio sam kako se rast smanjuje i cijena opreme pada zbog tehnoloških napretka. Vidio sam kako su korisnici trending prema naručivanju manje tiskanog proizvoda i prebacivanju prema mreži. Tiskarska vještina također postaje manje umjetnost i više gura gumb. Došlo je vrijeme da se izađe prije nego što su svi počeli krađu poslovati jedni od drugih4. Koje su moje mogućnosti financiranja za pokretanje moje tvrtke?

Nema jednostavnog odgovora na ovo pitanje. Morate procijeniti koja se avencija najbolje odgovara vašoj tvrtki, a zatim ga nastaviti.

Neki mogući putovi za generiranje potrebnog pokretanja kapitala uključuju, ali nisu ograničeni na:

Poslovni zajmovi:

• Nemojte biti previše žurno i poduzeti prvi zajam koji vam se nudi. Razumjeti sve dijelove zajma, uključujući kamatne stope, mjesečne uplate, kolaterale, osobna jamstva i duljinu zajma. Crowdfunding:
• GoFundMe i kickstarter su opcije za startupove koji traže male ili velike iznose ulaganja hvatanjem pozornost malih i velikih investitora. Imajte na umu da crowdfunding nije tako jednostavan kao stvaranje stranice "pitati". To zahtijeva da dovedete svoju čvrstu mrežu na stol ili da imate ideje o strategijama za privlačenje ulaganja od ljudi koji nisu u vašoj mreži. Obitelj i prijatelji:
• Ovo može biti riskantno područje, ali ako su kratki za investicijski kapital, pitajte svoju obitelj i prijatelje za neku pomoć. Samofinanciranje:
• Ovo je uvijek moj prvi izbor, prvenstveno zato što ste zadržali potpunu kontrolu i jedini investitor na koji morate odgovoriti jest da ste sami, To se i dalje može obaviti u malim tvrtkama - svaka od mojih poduzeća bila je samofinancirana. Ponekad sam radio nekoliko radnih mjesta, a drugi put sam koristio uštedu koju sam ja skrivao za sljedeću ideju. Nisu svi moji pothvati bili uspješni, ali kad ste uspješni, nikad više ništa ne ispunjava. Venture capital:
• Venture capitalists traže tvrtke za ulaganje, ali pazite, oni će tražiti dio vaša tvrtka u zamjenu za početno ulaganje kapitala. Nikad ne prodaj više od 50 posto ako se ne pripremate za izlazak iz tvrtke. VC-ovi će također uložiti samo u visoko rastuće tvrtke s visokim potencijalnim povratom. Nećete dobiti financiranje od strane VC za malu tvrtku, osim ako ne vide sposobnost da se dramatično prošire. Uspjeh nije zajamčena, zbog čega je iznimno važno prodati svoju poslovnu ideju potencijalnim ulagačima. Ako prodajete investitore na svoju ideju, vjerojatnije je da će ulagati početni kapital u vašu tvrtku. Ulagači će htjeti nešto zauzvrat, stoga vrijedi za njima - ali nemojte prodavati košulju s leđa i uvijek ostati pod kontrolom.

Više o financiranju potražite u vodiču za financiranje programa Bplans, kao kao i 35 načina financiranja malog poduzetništva.

5. Koliko dugo prije nego što postanem profitabilan?

Nije bitno ako je pet ili pet godina - pitajte se koliko dugo dok posao ne postane profitabilna. Ovo jedno pitanje može napraviti ili prekinuti pokretanje i poslati investitore koji se bore za brda. Pronalaženje odgovora na ovo pitanje ponekad je nevjerojatno teško. Ali, ako se približite glavnom, bit ćete u boljoj poziciji da odgovorite na to pitanje s povjerenjem. Od prethodnih pitanja trebali biste razumjeti što su vaši troškovi pokretanja.

Zatim morate identificirati i izračunati troškove poslovanja. Identificirajući troškove pokretanja i poslovanja, možete izračunati procjenu odstupanja procjenom vaše prodaje i uspoređivanjem dvije.

Korištenje pauze i procijenjene prodaje, saznajte koliko će vam vremena trajati i postati profitabilno. Budite konzervativni!

Posljednji korak je procijeniti možete li se dugo zadržati prije nego što postanete profitabilni. Onda sebi pružite neku sobu za kretanje.

Prolazite kroz te korake pomoći će vam da shvatite vremensku liniju s kojom se bavite. Ako je paušalna točka pet godina na cesti, jeste li spremni ulijevati novac u posao do tada? Ako je vaš odgovor ne, možda želite nastaviti s drugim idejama ili uzeti u obzir koncert kao dio vremena, ali ako je vaš odgovor da, nastavite s vašim planovima. Odluka je ravnoteža o tome jeste li spremni kladiti se u farmu ili samo nekoliko krava. Vaša je udobnost i povjerenje.

Da biste saznali više o tome kako to shvatiti, ti resursi za predviđanje prodaje i kalkulatori tvrtke Bplans pomoći će vam da započnete. Osim toga, kako biste odredili hoćete li odmah odustati od posla da biste započeli svoju novu tvrtku ili polako spavali u prijelazu, provjerite trebam li prestati raditi za pokretanje vlastitog posla? 9 pitanja koja trebate pitati.

6. Kako mogu biti inovativni na ovom preexisting tržištu?

Postoji previše odgovora na ovo pitanje za svaki posao, ali da bi bili inovativni, morate biti kreativni i suosjećajni da biste vidjeli boli na tržištu. Morate biti spremni učiniti nešto što možda nitko nije učinio i rizik neuspjeh, ili možda usvojiti druge priče o uspjehu za vaše poslovanje. Na primjer:

Možete li prilagoditi stvari koje je Amazon učinio vašem poslu kako bi to uspjelo?

• Možete li se udružiti s nekom drugom tvrtkom i stvoriti dobru situaciju za vas dvoje?
• Možete li ponijeti više od jedne poslovne ideje da biste stvorili proizvod ili uslugu koja nikada prije niste vidjeli?
• Mogućnosti su beskrajne - samo morate biti pažljivi i kreativni. Budući da je inovativan i pokušavao nove stvari, možete stvoriti proizvod koji je financijski izvediv i neodoljiv prema kupcima.

Na Venture West Ranches smo se udružili s uglednim procjenom nekretnina odvjetnik i financijski planer za postavljanje seminara za planiranje nekretnina za poljoprivrednike i rančeri. Pomažemo educirati poljoprivrednike starih i rančere na koracima koje trebaju poduzeti kako bi pripremili svoje farme i rančeve za budućnost. Ništa drugo posredovanje u poljoprivrednom gospodarstvu i ratarstvu to ne čini, što VWR-u omogućuje ispunjavanje praznine i pomoć kolegama poljoprivrednicima i rančerima. Ispunjavanje ove potrebe dovelo je do povećanog povjerenja i započinje izgradnju odnosa s farmom i rančevom zajednicom i našim tržištem.

Biti jedan zastrašujući. Znam - sam započeo nekoliko tvrtki. Potrebno je naporno raditi i posvetiti, ali možete učiniti sve što ste postavili svoj um. S obzirom na ta pitanja može vam pomoći utvrditi hoće li vaša ideja riješiti problem, može napredovati na tržištu i proizvesti dobit koja nagradi ulaganje.

Većina ih preskoči jedan ili sve od ovih koraka prije ulaganja kapitala. Pokretanje biznisa dovoljno je izazovno, ali uvelike smanjujete svoju stopu uspjeha ne obavljajući svoje domaće zadaće. Zato je pisanje čvrstog poslovnog plana vrlo korisno. To vam usporava i stavlja vaše ideje i brojeve na papir. Iako je vrlo lako zaraditi na papiru, trebali biste imati osnovni, najgori slučaj i najbolje financijske slučajeve. Plan bi također trebao pomoći da donosite odluke s financijskog, marketinškog i organizacijskog stajališta.

Gore su sva važna pitanja i pitanja koja trebate postaviti od samog početka. No, prije nego što se opustite, uzmite to u obzir: "Izvještaj o preživljavanju ustanova" iz Zavoda za statistiku rada kaže da ukupna stopa preživljavanja poduzeća od osnutka iznosi 18,8 posto. Međutim, stopa preživljavanja poduzeća koja su preživjela prethodnu godinu iznosi 96 posto. To znači da iz godine u godinu imate 96 posto uspjeha.

Da biste se pridružili redovima 18,8 posto tvrtki koje prežive svoju prvu godinu, trebate biti inovativni i riješiti probleme svojih kupaca prije nego što čak i znaju da postoje. Isplatit će vam monumentalno za vas i vaš početni posao. Sretno!