5 Lekcije za Bootstrappere o poslovanju s bankama |

Banke i bankari imaju relativno lošu reputaciju, uglavnom nezasluženi. Budući da sam više prirodni pustinjak nego umreživač, ne mogu reći da sam ikada radovao što se bavim s bankama, iako moram. No, s vremenom, kroz godine poslovanja, sreo sam mnogo pametnih, simpatičnih bankarskih ljudi. A ako ćeš trčati i posebno razvijati svoj posao bez puno drugih ljudi, onda bi se trebala naviknuti na poslovanje s bankarima.

Dakle, razmišljam o bankama i bankarstvu za up-and- trčanje, evo mojih pet omiljenih savjeta o bankama, bankarima i bankarstvu za bootstrappers.

1. Želite odnos s bankom

Ako ćete biti u poslu, trebat će vam odnos s bankom. Znam da ste zauzeti i usredotočeni na druge stvari, ali kada je vrijeme za dobivanje kreditne linije, bankovne prijedloge, akreditiva ili čak za ovjeravanje glupog pisma, poželjet ćete da vam bankar pozove, I vjerojatno ćete htjeti lokalnu banku obraditi transakcije prodaje vaših kreditnih kartica.

2. Banke ne financiraju poslovne planove, ali pomažu SBA-u.

U SAD-u sigurno i u većini drugih zapadnih zemalja bančinski zakoni zabranjuju banci da vam pripiši novac na vašem poslovnom planu bez obzira koliko je to dobro izgled. Ti zakoni bili su napisani kako bi zaštitili štediše čiji novac je banka koristi. Stoga vam banka može samo zajamčiti novac za vaš početak ako ste spremni staviti imovinu (obično vašu kuću) koju ćete izgubiti ako vaš posao ne uspije. I može posuditi imovinu (naziva se

kolateralna), a ne vaš plan. Ali postoji neka istina da neke banke daju zajmove startupima u SAD-u, jer SBA djeluje putem lokalnih banke. SBA će jamčiti do 70 posto poslovnog kredita, tako da banke mogu riskirati bez kršenja zakona. Ono što trebate za to je lokalna banka koja radi sa SBA. I postoji mnogo njih.

3. Postoje dobri razlozi i loši razlozi za posudbu novca.

Najbolji razlog za posudbu novca je podrška vašoj tvrtki dok čekate dobre kupce da plate. Već si prodao, ali prodao si tvrtku i platit će te za nekoliko mjeseci. Pogotovo ako se radi o dobrom klijentu koji ste sigurni da će platiti, to je relativno sigurno. Posuđivanje za izgradnju stvari koje već imate narudžbe je dobro, previše. Posudba za ispunjavanje novčanih tokova dok čeka da dobije pravi novac još uvijek je rizična, ali ponekad je nužna.

Ne posudite novac na buduće nade. Ta prodajna shema ste sigurni da će donijeti 50.000 HRK? Nemojte posuditi $ 20K da biste to dokazali. To je samo istraživanje, ili kockanje, s bankovnim novcem, i to je loša oklada. Zadužiš uže kako bi se objesio.

4. Banke nisu svejedne.

U mojem iskustvu veće su banke prilično slično, ali imam dobra iskustva s manjim lokalnim bankama, posebice manjim lokalnim bankama, naglašavajući male tvrtke i usluge. Savezna vlada nas štiti prilično dobro od onih bankarskih katastrofa koje se bojite, tako da nije kao da ste znatno sigurniji s većom bankom. Ključ je imati nekoga tamo gdje možete postaviti pitanja i vjerovati odgovorima. U nekim slučajevima to možete dobiti s pravom granom ili osobom u većoj banci.

Kad pokrenete, odaberite svoju banku dobro. Razgovarajte s tri ili četiri. Dobijte savjete od ljudi u tvrtki koje poznajete i vašeg lokalnog centra za razvoj malih poduzeća. Intervjuraj banku. Saznajte s kime biste razgovarali.

5. Budite spremni za promjenu banaka.

Bez obzira koliko vam se svidjela banka, budite spremni kasnije se prebaciti. Banke mijenjaju strategije i politike. Ponekad ljudi čine razliku, ali ponekad ne mogu utjecati na nešto važno, a oni će prebaciti banke. Moja tvrtka je prebacila banke da ostanu s istim časnikom zajma u drugoj banci. Promjena je konstantna. Držite se s njom.

Bonusna točka:

Neki pametni, zanimljivi i zabavni ljudi završavaju u bankama. Nisu poput stereotipa bankara. Mislim da se puno podcjenjuju jer moraju slijediti pravila koja nisu toliko loša jer rade s novcem drugih ljudi.