3 Pitanja koja pomažu u izgradnji poslovne strategije

Kao netko tko je godinama započeo nekoliko malih tvrtki i savjetovao mnoge vlasnike malih tvrtki, jedno je izazovno područje za mnoge ljude ideja da trebate postaviti strategiju .

Vlasnici tvrtki trebaju strategiju koja će im omogućiti da shvate vrijednost koju donose na tržište , a na kraju ciljaju publiku kupaca koji će trebati i kupiti svoje proizvode i usluge.

Postavljanje strategije

Kao i većina izazova s ​​kojima se suočavamo kao poduzetnici, izazov strategije svodi se na fokus. Ne toliko se usredotočite na postizanje aktivnosti ili na toliko mnogo stvari, već se usredotočite na razumijevanje ključnih pokretača koji će vam potaknuti vaše poslovanje.

Tijekom godina dolazim raditi pod jednostavnim okvirom tri bitna pitanja koji vam može i pomoći će vam da razjasnite svoju vrijednost, ciljate prave kupce i dajte vam razumijevanje kako doći do tih kupaca na smisleni način.

Pitajte se ova tri pitanja kako biste definirali svoju poslovnu strategiju:

1, Koja opipljiva vrijednost moja tvrtka pruža?

Ovo pitanje je bitno pitanje i temelj svega što i vi i vaša tvrtka radite i postanete. Ipak, u žurbi da prodamo, na početku često ne postavljamo ovo pitanje.

Kad kažem opipljivu vrijednost, želim da razmišljaš u smislu stvarne, poboljšane vrijednosti koju donosiš klijentu. U mom poslu uvijek kažem klijentima da će dobiti povećane mogućnosti prihoda i profitabilnosti, povećani ugled na svojim tržištima i prilika da značajno smanje svoje prodajne cikluse.

Za vas je važno razmišljati o vrijednost koju pružate na strateški način i izgubite vrstu razmišljanja i konvencionalne mudrosti koja vas tjera da vidite sebe kao nekoga tko je "samo sredstvo za prikupljanje sredstava" ili "upravlja društvenim medijima" ili da nam nebo pomaže "pruža etička rješenja na probleme IT-a. "Umjesto toga, stavite sebe i svoje razmišljanje na poziciju moći, a usredotočite se na ono što činite, što vas čini izvanrednim - i to će vaše poslovanje dovesti do prednosti vašeg tržišta.

Pogledajte: Kako razviti poslovnu strategiju

Kako nešto slično:

"Dajemo rješenja kreativnog prihoda koja ubrzavaju vaše vrijeme na tržištu i poboljšavaju vašu profitabilnost."

• "Naš holistički pristup IT-u omogućuje vam za početak implementacije vaš IT odjel kao stvaratelj vrijednosti, a ne centar s troškovima. "
• 2. Tko može upotrijebiti našu vrijednost i tko će ga kupiti?

Nakon što ste odredili vrijednost koju vi i vaša tvrtka želite isporučiti na tržište, važno je pojasniti jedno vrlo važno pitanje koje izlazi na sve previše i vlasnika malih tvrtki:

Svi nisu vaš klijent . Ponavljat ću to: nisu svi vaš klijent, i obično iz raznih razloga. Možda nemaju vremena ili novca koji trebaju koristiti vaš proizvod ili uslugu. Možda nemaju povijest korištenja nekoga poput vas. Ili, možda jednostavno nisu prikladni za ono što radite.

Popis nastavlja, ali važno je shvatiti da nećete svi htjeti i trebati ono što prodajete, a što je najvažnije, oni bi mogli nećete biti spremni kupiti od vas, čak i ako imate nešto što možete koristiti.

Sada kada smo to riješili, možete provesti vrijeme usredotočujući se na važne ljude: ljude koji cijene ono što radite i imate novac da biste stekli taj vrijedan resurs. Kako definirate ciljna tržišta?

Prvo, želite

provjeriti jeste li jasno o tome što stvarno isporučujete . Opet, ne mogu to ponoviti dovoljno - pogledajte svoju vrijednost. Drugo, razmislite o tome na što vaša vrijednost rješava za vaše ciljno tržište. Ako ste na web dizajnu, možda vaš dizajn i postavljanje rješava sposobnost tvrtke da dosegne nova i raznolika tržišta. Ili, ako ste prodajni trener, možda vaša vrijednost nije u prodajnom treningu koliko je to u smanjenom trošku zapošljavanja i obuke za potencijalnog kupca. Bez obzira na to, provjerite jeste li jasni u pogledu načina na koje rješenje rješava. Treće, prepoznajte najvjerojatnije ljude da imaju potrebu za rješenjem i koji imaju sposobnost da odobri kupnju vašeg rješenja.

Gledajući ove tri koraka kako biste identificirali svoje ciljno tržište, osjećam se kao da je važno zaustaviti se i napraviti važnu točku o ciljanju. Budući da nas često može zavesti nezamisliv sastanak, možemo se naći na pozicijama na kojima previše vremena provodimo s ljudima koji govore samo "ne". vježbu koju brzo shvatite da li se bavite nekom osobom koja vam može reći "da" i vaše rješenje. Ako mogu samo reći ne, morate brzo djelovati kako biste saznali ispravnu osobu i radili da se ispred te osobe.

Vidi također: Planiranje za budućnost: Vaša strategija izlaska

3. Kako dosegnuti te ciljeve?

Postizanje ciljeva svodi se na način na koji se tržite i rješenja. Mnogo je informacija na internetu (i na svijetu uopće) oko toga kako morate "učiniti SEO" ili "morate napraviti Facebook i Instagram marketing", a popis ide dalje i dalje.

The Istina je da nemate "imati" ništa učiniti. Jedna od velikih pogrešaka koje previše malih poduzetnika u njihovim nastojanjima čini jest da pada za zamku slušanja mnogih ljudi koji im govore da oni "moraju" učiniti nešto, a zatim krenuti i raditi, unatoč činjenici da oni iskreno nisu definirali svoju vrijednost ili tržište na način koji im omogućuje da komuniciraju s bilo kojom specifičnosti.

Trik postizanja publike je znanje tko su i znanje gdje će se vjerojatno postići. Osobno znam da su moji kupci rukovoditelji, i donositelji odluka s proračunskim ovlastima. Stoga se pobrinem da idem na mjesta koja će ove osobe visjeti. Što znači da puno govorim na malim poslovnim događajima i stručnim skupovima i da pišem u publikacijama koje obično čitaju rukovoditelji. Ne trošim mnogo vremena, ali moju Pinterestovu stranicu je "uska".

Za tebe, morat ćete se pobrinuti da ste doista jasni zbog svoje vrijednosti i ljudi koji će vjerojatno biti kupci vaših rješenja (znam da sam harping, ali je super važan).

Nakon što se riješite na svoje prve dvije odgovore, da biste shvatili gdje se vaša publika susreće, razmislite o ovakvim pitanjima:

Kakvi su moji kupci otišli na vijesti iz industrije?

Što moji korisnici slušaju kada im treba savjet?

• Kako drugi ljudi dolaze do iste publike?
• Postoji li način da ih dođete u ne konvencionalan, ali učinkovit način?
• Da li izrađujem bilo kakve pretpostavke o mojim kupcima koji se temelje na mojoj pristranosti?
• Postoji li skup mojih kupaca s kojima mogu razgovarati?
• Ima li časopisa, web stranice ili industrije da se dosljedno obraćaju za informacije ili užitak?
• Broj i vrste pitanja koje želite pitati o dostizanju vašeg tržišta mogu biti toliko dugo ili kratki kao i vaši proizvodi ili usluge, ali ključna je ta činjenica da morate temeljiti svoje marketinške odluke na tvrdim informacijama utemeljenima na dokazima, a ne na slučajnim prijedlozima dobro - znajući prijatelje, obitelj i "stručnjake" - uključujući i mene.
• Nakon što ste identificirali nekoliko načina na koje možete doći do ciljanog tržišta, važno je da popišete popis akcija koje ćete poduzeti kako biste kupci. Za mene, najčešće su moje radnje pisanje, govorenje i umrežavanje, ali za vas će vjerojatno biti drugačiji. Ključna stvar je da vi

shvatiti što pokreće vaš proces donošenja odluka

o marketingu vašeg proizvoda ili usluge i praćenje tog mjerenja. Vidi također: Strategija je beskoristan bez taktike Posljednja stvar koju želim jasno u vezi s marketingom je da će se vaša marketinška kombinacija razlikovati od moje, a vjerojatno i svi drugi koje poznajete. No, unatoč razlikama u našim marketinškim planovima, jedna stvar koju nikada ne mogu dovoljno ojačati važna je dosljedno dostava vaše marketinške poruke vašoj ciljanoj publici.

Čak i ako nemate savršenu poruku, dosljedno isporučujete tu nesavršenu poruku je mnogo učinkovitiji nego da ima savršenu poruku koja nikada ne vidi svjetlo dana.

Vidi također: Kako stvoriti jedinstvenu vrijednost prijedlog

Opet, shvaćam da strategija može izgledati pomalo zastrašujuće svakom vlasniku tvrtke i. Većina nas se našla u poslu i shvatila što je naš posao nakon činjenice. Ti nesavršeni postupci nisu razlog za strah strategije ili se brinu o ideji da je nećete dobro shvatiti. Strategija bi trebala odražavati vaš život u tome što se evoluira i mijenja dok steknete nova iskustva i nova znanja. Imajući na umu da se vaša strategija svodi samo na tri jednostavna pitanja, naći ćete da proces evolucije i rast vašeg poslovanja bude puno lakše upravljati.

Radujem se što ću vam čuti o vašem napretku. Je li nešto posebno dobro radilo ili nije? Podijelite s nama u komentarima.