13 Načina kako vaše online poslovanje privući kupnju |

Puno je razmišljati kada želite prodati. Od održavanja vašeg poslovanja glatkim potencijalnim kupcima, pronalaženje spremnosti da prođe vašu tvrtku traži puno posla.

Međutim, taj postupak je lakše ako je vaša tvrtka atraktivna opcija za potencijalne kupce. Da bismo saznali kako su uspješni osnivači uspjeli u prošlosti, postavili smo grupu od 13 mladica iz Young Councila (YEC) kako su se pripremali. Njihovi su odgovori dolje.

Što je jedino što sada mogu učiniti kako bi moje online poslovanje privuklo potencijalne kupce?

1. Stezanje vaših mjernih podataka i izvješćivanja

Procijenite praćenje mjernih podataka i pogledajte gdje izgubite podatke. Imate li punu sliku o tome gdje dolaze vaši vodi, proces pretvorbe i vijek trajanja različitih vrsta kupaca? Točni i lako razumljivi podaci čine vašu tvrtku puno privlačnijom kupcima.

- Laura Roeder, LKR Social Media

2. Dot Your I's i Cross Your T's

Imajući besprijekorne financijske evidencije je velika stvar kada je riječ o potencijalnim kupcima. Tako mnogi ljudi zaboravljaju ovaj jedan ključni detalj, i to ide dug put u svoj prvi dojam da ti ljudi. Oni će znati da ste netko tko znači posao, a koji ne smatra ništa detalja premalen kada je u pitanju dugovječnost vaše tvrtke.

- Rob Fulton, Automation Heroes

3. Stvaranje priručnika za sve

Kada razmišljate o kupnji tvrtke, jedna od ključnih stvari koje investitori vole vidjeti jest tvrtka koja se može bez problema pokrenuti bez osnivača / izvršnog direktora. Sretan sam što mogu reći da je moj tim i ja to postiglo, a to je u velikoj mjeri zahvaljujući našem strogom fokusu na detaljni priručnik o svakom pojedinačnom postupku i pravilima koje je netko u tvrtki možda trebao uputiti.

- Mark Krassner, Knee Walker Central

4. Nemojte napraviti posao ovisi o vama

Da, ti si jasno ključ za poslovanje i njegov uspjeh. Ali ako ga predate kupcu, bi li ga mogli nastaviti? Jesu li procesi zapisani? Je li izvješćivanje na mjestu? Ako želite biti u mogućnosti odstupiti od posla, pobrinite se da sve bude na mjestu kako bi se to dogodilo.

- Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.

5. Razvijte i testirajte velike odredišne ​​stranice

Razvijte, testirate i kontinuirano optimizirajte učinkovite izravne odredišne ​​stranice koje će graditi vašu publiku, povećati prodaju i poticati svijest na tržištu i društvenim medijima.

- Parker Powers, milijunašna mreža

6. Stand Out

Jedna od stvari koja dobiva pažnju kupaca je djelotvoran PR. Prijavite se za što više nagrada kao što ste se kvalificirali i proslavili svaku s tvrtkom press release. Kupci koriste popise kao što je Inc 500, popis najvažnijih tvrtki u tvrtki Forbes i časopis Hot 100 ili 500 kao popise kupnje. Što je više PR bolje ako želite privući kupce.

- Kristopher Jones, referentni lokalni

7. Razvijte i izgradite svoj popis e-pošte

Nordstrom je kupio prodajnu stranicu Hautelook za 270 milijuna dolara u 2011. Zašto? Budući da je Hautelook izgradio popis e-pošte samo za članove od 4 milijuna ljudi koji su zainteresirani za masovno diskontirane prodajne događaje. Na temelju cijene nabave, to je oko 67,50 dolara po članu. Stavka akcije: Započnite s izgradnjom popisa e-pošte u kupljeni materijal.

- Brett Farmiloe, tvrtka za digitalno marketing

8. Fokusirajte

Što je vaše poslovanje više specijalizirano, to će biti vrijedniji potencijalnom kupcu. Na primjer, ako su vaši klijenti sve realtori, lakše će vas kupiti softversko poduzeće za nekretnine nego ako su vaši klijenti bili vrlo široki. Čuli smo o ogromnim dobitkom vrlo širokih tvrtki, ali postoji mnogo više akvizicija koje se javljaju zbog fokusiranja proizvoda.

- Dave Nevogt, Hubstaff

9. Test, nemojte pretpostaviti

Ponekad se čini da je dobra ideja uopće nije dobra ideja. Upotrijebite dostupne mjerne podatke o web sučelju i A / B alate za testiranje da biste vidjeli što stvarno funkcionira na vašoj web-lokaciji i što ne. Možda biste se osobno svidjeli tom lijepom "paralaktičkom učinku" koju web-lokacija nudi, no stopa napuštanja vaše korisničke podrške mogla bi reći čitavu drugu priču. Ugađati i testirati jedan element u isto vrijeme i znati što stvarno radi. Prestani pogađati.

- Juha Liikala, isprepletena goli medij

10. Proces kupnje lako

Imajte jasne pozive na akciju i ponudite povrate u slučaju da vaši klijenti nisu zadovoljeni.

- Alfredo Atanacio, Uassist.ME

11. Budite korisni

Prema nedavnoj studiji tvrtke Google, prosječni potrošač pregledava 10,4 različite web izvore za informacije prije nego što kupi. Zašto? Budući da traže odgovor na svoj problem - žele se pobrinuti da oni čine najbolju kupnju za najbolji rezultat. Da biste postali privlačniji, postanite izvor tih informacija, jer ako to ne učinite, naći će nekoga tko će.

- Charles Gaudet, predvidljiva dobit

12. Testiranje koncepta

Ako oglašavate, nadamo se da već ciljate "pravi bazen" izgleda. Jedan od teških dijela je da zadržite različit način na koji razgovarate s njima, s različitim slikama i porukama, dok ne dobijete veću vuču. Ova taktika, nazvana "testiranje koncepta", standardni je marketinški alat. No, vođenje uspješne kampanje često zahtijeva sposobnost razumijevanja podataka i pametnih pretpostavki.

- Mike Seiman, CPXi

13. Usredotočite se na vaš proizvod

Važno je da se usredotočite na izgradnju najboljeg proizvoda koji možete, a ne na prodaju svoje tvrtke. Stavite svoje korisnike ispred i središta da biste stvorili doživljaj jer će vam se ljudi sjetiti. Kada gradite najbolju moguću tvrtku, drugi će primijetiti da ne morate ispričati priču. Ako gubite pogled na ono što je važno, vrhunska vrijednost vaše robne marke samo će se smanjiti.

- George Bousis, Raise Marketplace Inc.