11 Pitanja za pomoć Vašem poslovanju započeti s desne noge

Lakše je nego ikad započeti posao! Što je super, osim što previše ljudi skoči u brod bez ikakve pripreme. Bez obzira na to što radite, postoji krivulja učenja, ali bih radije vidjela da vaše poslovanje započinje s desne noge od nepotrebne borbe.

Oko polovice svih poslovnih subjekata zatvoreno je u roku pet godina, što je luda statistika, jer to je bio toliko dosljedan već desetljećima! Još je lud više kad shvatite da samo jedan od 10 tehnoloških startup-ova čini pet godina.

Ipak, nakon što je pomoć za tekstualni zahtjev odšla od $ 0 do uspjeąne softverske tvrtke i radeći s desecima drugih marki od freelera do startup-a na milijardu dolara poduzeća, uvjeren sam da ni jedna tvrtka ne bi trebala propustiti.

Rješenje? Planiranje.

Pokretanje tvrtke zahtijeva puno pripreme, a vi morate obaviti posao. Toliko ima sjajne ideje, ali ono što im je potrebno je djelotvoran plan za prijelaz na sljedeću razinu. To je ono što su ova pitanja.

Odgovaranje na ova 11 pitanja pomoći će vašem poslovanju početi s desne noge i dati vam snažan start na proces planiranja poslovanja ili Lean Planninga. Oni će vas prisiliti da svoje ideje pretvorite u korake koje se mogu poduzeti, izbjegavajući uobičajene pogreške. Uronimo u!

1. Zašto želite pokrenuti posao?

brod je nevjerojatno privlačan, jer sve što čujemo su priče o uspjehu. Čitamo o 22-godišnjaku koji je stvorio marku od milijun dolara gumenih medvjeda, ili oko nekolicine kolega koji rade olovku industriji naočala i želimo u akciji!

To ima smisla; novac i uspjeh zasigurno znaju nadahnuti. Ali hiper nije razlog za pokretanje poslovanja. Bilo koji, ulagač, pa čak i urednik će vam reći najbolje tvrtke riješiti problem.

Budite iskreni sa sobom i sa svojim timom. Zašto želite pokrenuti posao? Je li to zato što želite uložiti puno novaca, ili vidite li stvarno potrebu za rješavanjem vještina (ili odlučnosti)? Kako se Simon Sinek prilično slaže, izgovara

zašto Vaše poslovanje postoji i zašto radite ono što radite je podloga uspješnog poslovnog plana. 2. Je li vaša poslovna ideja nova ili možete slijediti tuđe nacrt?

Kako bi vaša tvrtka počela s desne noge, saznajte svoj prostor. Provest ćete cijeli dan svaki dan na vašem tržištu, a što bolje razumijete kako ide, to će vam biti bolje.

Pogledajte oko sebe. Koje tvrtke na vašem tržištu možete naučiti? Uvijek postoji netko tko je već proveo mnogo pokušaja i pogrešaka. Uzmite ono što ste naučili i spasili nevolje!

Evo primjera iz zahtjeva za tekstom. Pokrenuli smo s modelom potrošača. Naši su utemeljitelji pomislili: "Zašto je tako teško dobiti od nekoga u tvrtki? Zašto ih ne možemo samo tekstiti? "Zato je tekstni zahtjev počeo rješavati ovaj problem koji se suočava s potrošačima, bez bilo kakvog istraživanja tržišta ili učenja od nekoliko konkurenata u našem prostoru.

Da bismo obratili pažnju na one druge marke, mogli bismo naučiti nekoliko stvari - poput činjenice da tvrtke ne žele mijenjati svoje navike. Oh, a što je još važnije, tvrtke samo brinu o novoj tehnologiji ako im izravno donese više novca.

Tako smo kasnije nekoliko mjeseci i puno pogrešaka pomogli malim tvrtkama da dobiju i zadrže više klijenata. Stvar je, barem još dvije marke u našem prostoru naučili su točno ista predavanja prije nego što smo to učinili! Srećom, okrenuli su se u drugim pravcima, ali lako smo mogli pogledati što rade i spasiti se

mjeseci boli. Imate ideju, ali znate li što se događa u da industrija? Koje su druge marke? Sada poduzmite sve lekcije koje ste naučili i primijenite ih na svoj poslovni plan.

3. Postoji li tržište za Vaše poslovanje?

Postoji mnogo razloga zašto nova poduzeća propuštaju loše vodstvo, ne dovoljno novca i tako dalje. No, glavni razlog zašto samo jedna od 10 tvrtki preživljava prvih nekoliko godina "nedostatak tržišne potrebe".

To je uljudan način da kažem "nitko nije želio naš proizvod", a to čini više od četiri na 10 neuspjelih ventures!

često temelje svoje odluke na pretpostavci, i nisu uvijek u pravu. Srećom, to je jednostavan problem popraviti. Provjerite neka tržišna istraživanja prije nego dovršite svoj poslovni plan i odgovorite na pitanja poput:

Kakve će osobe biti zainteresirane za naše proizvode ili usluge?

• Koliko je onih ljudi tamo?
• Koliko ih potrošiti - ili su spremni potrošiti - u ovoj kategoriji?
• Naša tvrtka je razgovarala s Alexom Lavidgeom, investitorom i konzultantom koji se specijalizirao za planiranje poslovanja i istraživanje tržišta.

Nikada neću zaboraviti ovo malo (9) Ako je to bilo moj posao, radije bih provesti nekoliko tisuća dolara kako bih vidio jesmo li na nešto umjesto stotina tisuća i nekoliko godina pokušavajući to učiniti.

Također je preporučio AYTM i Survey System kao dobra mjesta za početak istraživanja. Također možete koristiti Google Analytics Surveys.

4. Kako ćete se podupirati pri pokretanju ove tvrtke?

U nekom trenutku morat ćete se obvezati na svoj novi posao s punim radnim vremenom, a vi

neće

odmah početi zarađivati ​​novac. Što će vas, vašoj obitelji i vašem poslovanju zadržati, dok se podižete? Mnogi pronađu kreativne načine za financiranje svojih pothvata, a lijepo je gledati! To je velika svjedočanstvo o "gdje postoji volja, postoji način". Ljudi će uzeti zajmove protiv njihovog doma, probiti u svoje mirovinske ušteđevine, krenuti s prijateljima i denar štipati, ili provesti stotine sati pitching investitora. Nema pravi put, ali morat ćete mudro planirati za ovo razdoblje.

Koliko dugo će vas trebati početi zarađivati ​​od ovog posla? Sada, kao što Reid Hoffman sugerira u svom podcastama Masters of Scale, dvostruko više od toga, jer nikada ne znate što će se dogoditi da niste računali!

Kako bi pomogao vašem poslovanju početi s desne noge, radite realna očekivanja (i neke mogućnosti) u financijski dio vašeg poslovnog plana.

5. Tko zna da vam to može pomoći?

Mark Cuban je glasno rekao: "Sweat equity je najbolji početni kapital". Ja se slažem sa samostalnim milijarderima, ali nema smisla ni pokušavati shvatiti sve na vašem vlastiti.

Gotovo svatko želi pomoći i dodati vrijednost gdje mogu. Zato pitajte! Pogledajte svoje kontakte (i njihove kontakte) i posavjetujte se s ljudima za koje mislite da mogu ponuditi neke iskrene savjete.

Svaki put kada razgovarate s nekim tko je već bio tamo i to učinio, stvaraš mogućnost da minimiziraš pogreške. Dakle, potražite savjetnike koji možete uhvatiti kavu i pokupiti svoje mozak - čak nude i nekoliko dolara za svoje nevolje!

6. Ako imate partnera ili vanjskih ulagača?

Ovo mora biti veliko pitanje jer nikad nisam čuo isti odgovor dvaput! Ja ću sažeti argumente:

Ako samo počinjete, financirate i povećavate svoje poslovanje, imate 100 posto vlasništva i autoritet. Možete nazvati snimke i dobijete nagradu. To su velika prednosti!

Ali poslovni partner može donijeti (često potrebnu) vještinu i perspektivu poslovanju. To bi moglo značiti razliku između neuspjeha samog ili uspjeha kao grupe. Usudio bih se reći da većina nas radije preuzima 50 posto uspješne tvrtke od 100 posto propalih!

Izvan investitora bacaju drugi ključ u stroj, jer je sada i njihova tvrtka, i vjerojatno neće biti radeći na njemu svakodnevno. Imat ćete manje kontrole nad svime, ali taj dodatni kapital može biti katalizator koji vas katapultira do slave!

Jeste li vi jedina osoba koja bi mogla raditi ovaj posao? Trebate li dodatna sredstva? Imate li sjajnu ideju, ali trebate još jedan set vještine koji će vam pomoći da izvršite?

Nemoguće je dati preveliku preporuku, ali ta će odluka doslovce utjecati na svaki potez vaše tvrtke ikada. Svakako navedite ovo pitanje ono što zaslužujete!

7. Kako ćete prodavati i prodavati svoje proizvode i usluge?

"Ako ga gradite, oni će doći" nije prihvatljiva marketinška strategija. Nije važno koliko je vaša ideja da nitko ne zna za to, a ne zanima jesu li ljudi znali za to osim ako im također kažete zašto je to vrijedno!

Previše ljudi pretpostavlja da će ljudi vidjeti njihov proizvod, automatski dobivaju vrijednost i kupuju ga. To se jednostavno ne događa.

Evo primjera ovog razmišljanja:

Jednog dana sam se pojavio u susret timu za pokretanje prije puštanja u pogon i čuo sam njihovu ideju. Bilo je to sjajna ideja, s puno potencijala. No, razmišljanje momčadi o marketingu i prodaji bilo je: razgovarat ćemo sa svima o tome, a ako ih ne dobiju odmah, ne vrijedi naše vrijeme.

Woah, sada! To nije strategija, to je visina proizvoda kad niste ni dokazali da je vaš proizvod ono što ljudi žele! Ali to se događa cijelo vrijeme.

Kad god predstavljate novi proizvod ili uslugu potrošačima, traži od njih da promijene svoje navike. Problem je u tome što ljudi ne žele mijenjati svoje navike, osim ako postoji jasna korist, pa čak i onda je teško prodati.

Kako biste stvorili strategiju marketinga i prodaje, morate odgovoriti na ovo pitanje:

Kako mogu najbolje možemo objasniti našu vrijednost potencijalnim klijentima?

Odgovor može biti putem razgovora na sajmovima, prodajnim videozapisima, pretraživačkoj mreži ili marketingu društvenih medija, stvaranjem sadržaja, usmenim riječima ili bilo kojim brojem opcija! vaše poslovanje započinje s desne noge, odredite kako najbolje objasniti svoju vrijednost potencijalnim korisnicima i kako ćete koristiti to objašnjenje kako biste povećali svoju tvrtku.

8. Gdje ćete naći svoje prve kupce?

Potrebni su vam stvarni korisnici da vam kažu što je dobro o vašem poslovanju i što treba promijeniti. Posebno za tehnološke tvrtke, ove beta korisnici će biti životno krv vašeg rasta i inovacija!

Pronađite ljude koji su spremni blisko surađivati ​​s vama, svakodnevno iskoristiti svoj proizvod i reći vam sve sitnice koje će to učiniti vrijedniji i / ili lakši za upotrebu. Nakon nekoliko kupaca koji aktivno daju povratne informacije, iznenađeni ćete što ne mislite!

Ali gdje ćete naći te ljude?

Počnite sa svojim trenutnim vezama i sa svim ljudi koje poznaju. Važno je, međutim, da pronađete beta korisnike u vašoj ciljanoj industriji. Ako to nisu tipovi ljudi koje biste ciljali u idealnoj situaciji, oni neće donijeti što više vrijednosti procesu.

9. Kako ćete markirati vaše poslovanje?

Branding je najznačajnija značajka svakog novog poslovanja!

Branding je puno više od puke fontova i boja.

Kad ljudi vide vaše ime, logotip ili web stranicu, trebaju imati jasnu predodžbu o tome što radite.

To je poruka vaše tvrtke koja prožima sve od vašeg imena i logotipa do odluka izvršnih na vaš sadržaj i službu za korisnike. Na primjer, Shopify je platforma za stvaranje trgovina e-trgovinom. Njihovo ime ima puno smisla! Pomaže u objašnjavanju vrijednosti tvrtke - kao i njihov logotip, koji ima košaricu za kupnju.

S druge strane, Kalo je mjesto za zapošljavanje, upravljanje i plaćanje slobodnih prevoditelja. Može li mi itko reći što "Kalo" ima veze s upravljanjem projektom? Zato što nemam pojma, a razlog osnivača za naziv je "to zvuči poput nas".

Vidiš li da se isključi? Jasnoća će pobijediti kreativnost svaki put, pa je cilj predstavljati vrijednost koju donosite kroz svoje ime, logotip i web stranicu.

Shopify također izvrsno zapošljava svoje vrijednosti u svaki aspekt tvrtke. Žele vam olakšati pokretanje uspješne internetske trgovine, a to možete osjetiti svojim sadržajem, oglašavanjem i dizajnom web mjesta.

Da bi vaša tvrtka počela s desne noge, uložite malo napora u svoj brand, Možda čak želite unajmiti profesionalca! Nastojte odgovoriti na pitanja poput:

Kako se naše ime odražava na ovu uslugu?

• Koje vrijednosti će biti urođene u sve što radimo?
• Kako se ove vrijednosti mogu predstaviti kroz dizajn i kopiranje?
• 10. Kako ste strpljivi?
• Jedan od najvećih izazova s ​​kojima ćete se suočiti za vrijeme pokretanja i rastućeg poslovanja je strpljenje. To je bio izazov za mene, za sve s kojima sam radio, i za milijune više!

Obično ćete biti tako uzbuđeni da osvojite svijet i brže rastu da ćete dobiti bummed out kad stvari neizbježno traju duže od očekivanog. U ovom slučaju postoje dva velika planiranja poslovnog planiranja.

Prvo, ako se psihički ne pripremite prije nego što počnete, borba s strpljivošću može zaprijetiti vašom motivacijom. Nitko to ne želi! Dakle, budite sigurni da to možete podnijeti ako stvari traju dva ili tri puta duže nego što ste prvobitno mislili.

Drugo, trebat će vam dovoljno kapitala da zadrži glavu iznad vode! Ako vam je potrebno dvostruko više vremena za postizanje svojih ciljeva, vjerojatno će se (barem) dvaput više novca dobiti. Da li vaš plan računa za to?

11. Kako se osjećaš zbog neuspjeha?

Oni koji brinu o savršenstvu bankrotiraju. Ozbiljno! brod je sve o uzimanju izračunatih rizika i učenje od tisuća pogrešaka koje ćete učiniti kako rastu vašu ideju.

Možete imati najbolji poslovni plan, najsposobniji ljudi i neograničene resurse, a vi ćete i dalje imati za prilagodbu na putu. I dalje ćete pogriješiti i morati ponovno razmisliti o vašem pristupu problemima i rješenjima.

Evo primjera. Radio sam s tehničarskom i dizajnerskom tvrtkom koja je već stvorila dobar proizvod, ali je imao problema s dobivanjem dovoljno ljudi na njihovom mjestu.

Redovito su blogirali, ali još uvijek nisu crtajući gužve. Zato su uzeli pogodak i isprobali drugi sadržaj koji sponzorira pristup - što je za njih dobro funkcioniralo. Napravili su pogrešku koja im je koštala puno vremena i novca, ali su ga brusili, naučili iz nje i prilagodili.

To je ono što trebate učiniti!

Morat ćete napraviti stalno se odlučuje o nizu odluka, a vi ćete učiniti više pogrešaka nego što možete računati! Možete li to podnijeti? Pomoći ćete da se vaše poslovanje započne s desne noge tako da se pripremi sebi i vašem timu kako bi se prilagodio kako ideš.

Završavanje

Vrijeme da se temeljito odgovori na ova pitanja i pripremi pomoći će vašem poslovanju na početku desna noga. Međutim, nikakva priprema nije zamjena za stvarni rad i poduzimanje skokova za pokretanje.

Za početak desne noge morate početi! Dakle, imam još jedno pitanje za vas.

Što vas zaustavlja?