10 Stvari koje tražim pri čitanju poslovnog plana

(Napomena: ovo sam jučer objavio na gust.com, mojoj omiljenoj investicijskoj stranici / platformi za ulaganje anđela. Ovdje je dopušteno ovdje.)

To je kraj svibnja Pišem ovo pa sam upravo dovršio svoj godišnji maraton za poslovni plan travanj-svibanj koji čita više od 100 poslovnih planova za svoju investicijsku grupu anđela i četiri različite nagrade za poslovni plan. Ovo izgleda kao dobra točka da sažeti ovdje ono što tražim u poslovnom planu.

1. Nemojte gurati pridjeva. Dopustite mi da dodijelim svoje. Ove godine za svaki plan koji stvarno izgleda da bi moglo biti razoran ili mijenjanje igre Vidio sam 20 ili tako tvrdio da jesam.
2. Pričajte priče. Priča kaže da tržište treba bolje od općenitih tržišnih brojeva. Pišite o problemima koje riješite i tko ih ima, kako ih rješavate i zašto to bolje od bilo koga drugoga.
3. Želim prognozu koja počinje s pojedinostima poput kanala ili prometa i konverzija ili segmenata i gradi se. Mrzim prognozu da imovina ima ogromno tržište i ima mali postotak toga. Čini se kao da svaki put kad čitam "ovo je tržište od X milijarde dolara", okolna rasprava nema dubinu i vjerodostojnost.
4. Želim ekonomsku jedinicu. Često je to dio dobre prognoze. Recite mi što košta da proizvede jednu jedinicu, što kanal plaća za to (ako su kanali relevantni) ili što kupac plaća za to, što košta brod i tako dalje.
5. Želim realne troškove. Većina planova prilično je dobra pri procjeni izravnih troškova, ali loše o temeljnim troškovima. Ne možete imati prodajnu procjenu od 20 milijuna dolara s 10 zaposlenika u tvrtki i nekoliko stotina tisuća dolara troška marketinga. To se jednostavno ne događa. Nikada nemojte pisati da nemate konkurenciju. Bez konkurencije znači jednu od dvije stvari: bilo vaše poslovanje je sranje, ili niste učinili svoju domaću zadaću i ne poznajete svoju tvrtku. Čak i najznačajniji planovi za promjenu razornih igara imaju konkurenciju. Ako ne sada, a zatim sutra. Tko će ući na ovo tržište?
6. Želim dobro pozicioniranje. Nemojte pokušavati ugoditi svima. Počnite s relativno uskom prilagodbom tržišta proizvoda i, ako je možete, pomaknite je postupno do više tržišta i više segmenata. Objasnite u svom planu koji je segment prvi i zašto. Objasnite tko ste odlazili iz svog tržišta i zašto.
7. Želim vidjeti osnovne brojeve. Očekujem predviđeni mjesečni prihod, stanje i novčani tok za iduću godinu te godišnje projekcije za drugu i treću godinu. I želim ih vidjeti, kao u korisnim grafikonima poslovanja, ali želim vidjeti detalje brojeva.
8. Želim vidjeti prekretnice: datume i rokove. Napredak je postignut. Što ste zapravo učinili u nedavnoj prošlosti? Napišite o postignućima.
9. Daleko najbolje valjanost plana je stvarna prodaja već napravljena. Ljudi su napisali čekove. Druga najbolja su slova budućih kupaca koji obećavaju buduće poslove.
10. (Bonus točka) Nemojte ga zamarati previše znanosti. To nije plan istraživanja, to je poslovni plan. Sažmi znanost pa imam neku ideju, a onda mi pričajte o poslovanju.
11. (Bonus point) Ne dopustite dokumentu na putu. Ne želim razmišljati o oblikovanju ili uređivanju, želim pročitati vaše priče i zamisliti vašu budućnost.
12. Naočale na papirnoj slici (s početne stranice) s ljubaznošću Shutterstocka