10 Pitanja na koja nisam očekivala da budu postavljani od strane investitora

Ako prikupljate novac za svoju tvrtku, a želite se uputiti anđelu investitora ili venture capitalistima, onda postoji nekoliko važnih stvari koje treba znati o pametnim investitorima.

Pripadala sam blizu milijun dolara za moje prethodne startup, a sljedeća pitanja nisu bila ono što sam očekivao od ulagača, Očekivala sam se pitati za moj tim, tržišne segmente, financijske projekcije, strategiju tržišnog natjecanja, strategiju izlaska itd. Nemojte me krivo shvatiti, već sam ih postavio - mnogi od njih - ali to su bila pitanja koja dolje nisam očekivao. Također je važno napomenuti da su investitori koji su postavljali sljedeća pitanja one koje sam završio s najboljim odnosima. možda ćete morati biti spremni i odgovoriti na ta pitanja, kao i na sljedeća pitanja: # 1

:

Tko vjeruje u vas i kako mogu li stupiti u kontakt s njima?

Ono što investitor traži je tko su ti mentori i savjetnici. Oni vole znati da postoje ljudi koji vjeruju u vas, vaše ideje, vaš potencijal i sposobnosti. # 2 :

Što se divite i zašto?

Ovo je zabavno pitanje, Čak i ako se niste postavili na ovo pitanje, radite u svom rasporedu jer možete mnogo pričati o ljudima koje se divimo. # 3 :

Kako pratiti trendove na vašem tržištu?

Investitori žele znati da ste svjesni svoje industrije, kao i gdje idete pronaći podatke kako biste ostali na vrhu trendova u industriji. Stvari se danas vrlo brzo mijenjaju, osobito ako ste u tehnološkom poslu, stoga budite spremni podijeliti s podacima o tome kako pronaći podatke o svojim klijentima i industriji, kao io tome kako primijenite te rezultate na vašu tvrtku. # 4 :

Možete li mi ispričati priču o kupcu koji koristi vaš proizvod?

To bi se trebalo automatski uključiti u vašu prezentaciju. Najbolja mjesta su ona koja se otvaraju pričom o tome kako vaš proizvod ili usluga pomažu vašem klijentu. Koristite prave nazive i budite što specifičniji o "boli" koju je klijent imao prije nego što su koristili vaš proizvod i kako ste ublažili ili riješili tu bol. Na kraju prezentacije, to su priče koje će se sjećati, stoga svakako napravite odličnu korisničku priču. # 5 :

Kako znate koliko novaca vam treba i možete li povećati svoju veličinu poslovanje s manje?

Svi investitori, naravno, žele znati koliko novaca vam je potreban za mjerenje vašeg poslovanja, ali bolje ste znali: (a) što ćete potrošiti (naziva se i " fondovi ") i (b) možete li smanjiti svoje poslovanje s manje novca. Ako biste mogli mjeriti, koliko će manje sredstava i što biste žrtvovali kao rezultat toga? Stvarno je dobra ideja da imate više proračuna i financijskih predviđanja razvijenih u vašem poslovnom planu kako biste mogli odgovoriti na tri različita modela rasta za skaliranje vaše tvrtke. # 6 :

Kako se mogu povezati s 5 klijenti koji su koristili vaš proizvod ili uslugu?

Ako investitori zanimaju vaše pitch zanimanje, oni će htjeti započeti ono što se naziva procesom dubinske analize. Tijekom due diligence će pitati puno o svojim klijentima: tko su, kako znate tko su, kako ih pronaći, što misle o vašem proizvodu, kako se oni koriste, bilo da se podudara s vašim namjerama korištenja, kako ste komunicirati s njima, itd. # 7 :

Što će vaše tržište izgledati za pet godina kao rezultat korištenja vašeg proizvoda ili usluge?

Ovo je još jedna prilika da kažete rast vaše tvrtka kroz dijeljenje uvjerljiv priča. Bojajte sliku budućnosti svojih klijenata kao rezultat upotrebe vašeg proizvoda ili usluge pet godina. Ovo pomaže pokazati investitore koje možete zamisliti i kritički razmišljate o tome kako će vaš proizvod i vaš kupac tijekom vremena razvijati. # 8 :

Kakve ste pogreške do sada napravili u ovom poslu i što ste naučili?

Također sam pitao: "Recite mi o vašem najvećem neuspjehu i što ste naučili od njega. "Bilo kako bilo, investitori očekuju da će poslovni lideri doživjeti neuspjeh. Neuspjeh je dio jednadžbe rasta i to je mjesto gdje svi veliki učenja dolaze iz. Imala sam dva startupa - jedan nije uspio i jedan sam prodao. Saznala sam daleko više od onoga koji je propustio - i uspio sam ih učiti u drugom pothvatu. Rekao mi je jedan investitor: "Radujem se što ćemo ponovno razgovarati s vama tri mjeseca nakon što ste osigurala one kupce "plaže" jer znam da ćete pogriješiti i naučiti od njih. Nazovite me onda kad ste iskusili te pogreške. "To je bila tako moćna izjava da čuje od vrlo cijenjenog investitora. Nije samo da mi daje dopuštenje da propadne, već mi daje povjerenje da izađem tamo i nazovem glavnim izvršnim direktorima tvrtki s kojima želim poslovati. Znao sam da, ako kažu ne, mogao bih se preseliti na sljedećeg izvršnog direktora i nastaviti dok ne pronađem zalogaj. I na kraju sam to učinio! Tada je počelo pravo učenje i to su bili dragulji koje bih prijavio investitoru. Impresionirana mi je ustrajnost, moje samopouzdanje i moja sposobnost komuniciranja vrijednosti vrijednosti moje tvrtke na takav strastveni način. # 9

:

Što ako tri ili pet godina na putu mislimo da ste "

Često puta - osobito s velikim rastom startups - osnivač CEO ne ostaje CEO koji scales tvrtke izvan startup fazi i investitori pitati ovo pitanje kako bi se osiguralo da nemate "utemeljiti". Founderitis je kada ego osnivača dobiva na put rastu tvrtke, a osnivač odbija (ili ga čini teškim) odstupiti / napustiti položaj koji drže. Vrlo je dobro znati kakvu ste vrstu, jer će to znatno lakše znati ono što ne znate (druga stvar koju investitori žele znati da znate). Poznavanje ovih kategorija daje vam rječnik kako bi raspravljali o vašim prednostima i ograničenjima. Važno je imati ljude u vašem timu kombinacijom sljedećih snaga i sposobnosti. Također je jednako važno da znate gdje se uklapate u mješavinu, znate ono što ne znate i budite spremni izaći milo kad dođe vrijeme - jer to neizbježno će. Ideja Generator

(Vi su vizionar, dolaziš velikom sljedećom velikom idejom, vaše misli nisu ograničene onim što čujete od svojih vršnjaka, medija, tržišta, itd.)

Inovator

• (Možete napisati kod, inovatori obično nisu iste osobe koje prodaju ono što stvaraju.) Starter
• (Izvrsni ste u stvaranju tima od nečega i pokrenite novi proizvod ili uslugu.Znaš što je potrebno da napišem čvrsti poslovni plan, implementirajte i pratite taj plan, istražite i reagirate na trendove na tržištu te se okružite ljudima koji su pametniji od vas.) Zamjenski uređaj
• (Ne samo da ste izvrsni u tome da ste agent promjena, ali napredujete od toga. Ti ljudi čine najbolje "skretanje C EO "- oni koji ulaze u postojeću tvrtku, pristupaju situaciji, zapošljavaju ambasadore promjena, stvaraju novi podebljani plan, donose teške odluke [zatvaraju posao, vatru ljudi, angažiraju ljude, prekidaju proizvod itd.] I ponovno pozicioniraju tvrtka za optimalan rast - pa čak i ponekad raspad.) Uzgajivač
• (Vi ste ono što mi se sviđa kao netko tko voli "dijamant grubo". Vidite potencijal kod ljudi, proizvoda i tržišta i znaju vrijedno ulagati vrijeme, novac i energiju u poboljšanje. Obično vam se ne sviđa početak novih stvari; voljeli biste uzeti nešto dobro koje je netko drugi započeo i pretvoriti ga u nešto sjajno. Talent očajnički potreban u većini tvrtki. Ova osoba može preuzeti tvrtku od preživljavanja do uspjeha.) Exiter
• (Vi ste netko tko zna što je potrebno za postavljanje tvrtke ili osobe za izlazak. Taj izlaz obično se spaja s drugom tvrtkom, stječe druge tvrtke ili preuzima javnu tvrtku. ti ljudi obično nisu početnici.) # 10
• : Jeste li ikada pucali iz posla? Recite nam o tome.

Ovo je vjerojatno moje najdraže pitanje - toliko da sada pitam ovo osobama s kojima razgovaram. To je jedno od onih pitanja koja tjera ljude da se osjećaju neugodno, ali to nije namjera da to zatraži. Umjesto toga, vidjet ćete kako reagirate na izazovno pitanje, kao i saznati više o nekim izazovima koje ste iskusili u prethodnim poslovima i kako komunicirate te izazove. Imam jednog investitora koji mi je rekao da ulaže samo u izvršne direktore koji su otpušteni iz prethodnih radnih mjesta. Njegova je logika bila da mu se pokazalo da ste najvjerojatnije bili netko tko je izazvao status quo i ružičaste perje. Sada, siguran sam da to nije slučaj za sve koji su otpušteni, ali dopuštaju razgovor o vrsti zaposlenika koji ste bili za druge i potencijalne pogreške koje ste ranije mogli napraviti u svojoj karijeri, kao i ono što ste vi Na kraju dana, investitori žele ulagati u vođe koji su pokretači, potresi, kreatori i sposobni nadahnuti druge.

Volio bih čuti atipične pitanja koja vas ste primili od investitora - molimo ih pošaljite u komentarima!

Jeste li znali da je ovaj članak dio našeg Bplans Pitch Guide? Sve što trebate znati o izradi parcele, sve na jednom mjestu.