Kako napisati plan ubojitog marketinga?

Bez obzira na njihovu industriju, poduzetnici moraju svoje tvrtke staviti na kartu. Mogućnost malog poduzetnika da stvara zujanje oko svog novog proizvoda ili tvrtke može izazvati rast tvrtke. Ali prvi korak prema izgradnji tog hypea je izrada snažnog marketinškog plana.

Prije no što stavite olovku na papir, evo zašto su marketing planovi važni i što oni znače.

Plan za crtanje kupaca

Dok tradicionalni poslovni plan daje bolji uvid u infrastrukturu i ciljeve vaše tvrtke, marketinški plan rasvjetljuje vašu robnu marku i način na koji planira privući kupce.

"Marketinški plan namijenjen je postizanju mjerljivog rezultata za rješavanje određenog problema", kaže Michael Denning, profesor prakse u W.P. Carey School of Business na Državnom sveučilištu Arizona. "Moglo bi biti stvaranje svijesti na tržištu, pristup novom tržištu, objavljivanje novog proizvoda ili borba protiv konkurencije".

Svaki od tih ciljeva konačno se svodi na povećanje profita. No, da biste postigli te ciljeve, morat ćete razviti marketinški plan koji počinje razumijevanjem ciljanog korisnika.

1. Odredite vaš ciljani kupac

Vaš marketinški plan bi trebao početi opisivanjem vašeg ciljnog klijenta što je više moguće. Poznavanje koga želite privući oblikovat će vrste marketinških kampanja koje ćete razviti. Na primjer, tvrtka koja pronalazi mentore za učenike srednjih škola trebala bi svoje trgovačke napore usmjeriti prema mlađoj publici i stoga se mogu snažno oslanjati na društvene medije. Vaš ciljani klijent čak će utjecati na vrstu jezika koji upotrebljavate u oglasnim kampanjama.

Neke tvrtke, naravno, imaju masovnu privlačnost. Znajući da je vaša tvrtka jednako korisna, vaš marketinški plan može raspravljati o potencijalnim zamkama ograničenog oglašavanja. Na primjer, novootvorena knjižara koja objavljuje oglase na Facebooku ili Twitteru riskira otuđivanje potencijalnih korisnika koji ne koriste društvene medije.

2. Saznajte što vas odvaja od pakiranja

Prvi korak u postizanju ciljanog korisnika je upisivanje načina na koje je vaša tvrtka jedinstvena. Tada ćete morati utvrditi koji od tih značajki vrijedi naglasiti u marketinškim kampanjama. To bi moglo zahtijevati probno razdoblje i pogreške, kaže Bryan Clayton, izvršni direktor i suosnivač GreenPal-a, usluga koja povezuje ljude s profesionalcima za njegu travnjaka u njihovom susjedstvu.

"Što je s vašim proizvodom koji prisiljava ljude da kažu" da "?" Kaže Clayton. "Na primjer, kada smo prvi put pokrenuli, mislili smo da bi ljudi voljeli našu uslugu jer je to jeftiniji način da se njihova trava smanji. Ono što smo pronašli kroz testiranje na različitim kanalima, kao što su [Google] AdWords i Facebook, jest da je mogućnost kupaca da dobiju jednodnevnu uslugu mnogo učinkovitiji i najsnažniji podskup našeg cilja vrijednosti koji pokreće više posjetitelja i više konverzija naše odredišne ​​stranice."

Nakon što dobijete popis, moći ćete započeti razmišljati o načinima naglašavanja aspekata vaše tvrtke koji ga ističu. Na vama je da uvjerite kupce da je vaš proizvod ili posao vrijedan prilike, unatoč postojećim konkurencijama.

3. Postavite proračun

Pažljivo razmotrite kako se svaki dolar troši na izgradnju svoje marke. Naziv igre maksimalizira povrat ulaganja. Dobra vijest je da ste već smanjili rizik gubitka novca razmišljanjem o ciljanom klijentu i otkrivanju značajki vaše tvrtke da biste istaknuli.

Nakon što odredite koliko novaca možete posvetiti oglašavanju, imat ćete puno bolji osjećaj vrste marketinških kampanja koje si možete priuštiti. Kako vaša tvrtka širi, tako će i vaš marketinški proračun, stoga je važno biti spremni potrošiti više novca na promotivne kampanje dok povećate svoje resurse. S druge strane, ako se određene tehnike oglašavanja nisu ispale, razmislite o uklanjanju u sljedećem kvartalu.

Ide naprijed

Budući da su mladi startupi takvi brzo evoluirajući entiteti, vaš marketinški plan neće biti postavljen u kamenu. Razmislite o tome da ga pregledate svake četvrtine kako biste bili sigurni da se vaši napori za marke još uvijek usklađuju s ciljevima vaše tvrtke. Na primjer, dodavanje nove bore u vašu tvrtku vjerojatno će vas prisiliti da promijenite svoje marketinške prioritete. Ispitivanje onoga što je funkcioniralo i što ne bi osiguralo da su sredstva pravilno dodijeljena, što će vas na koncu dovesti na pravu put prema povećanju vaše baze klijenata.

Slika putem iStock.