ŠTo je tržišna prognoza? |

Predviđanje tržišta ključna je komponenta analize tržišta. Projicira buduće brojeve, karakteristike i trendove u vašem ciljnom tržištu. Standardna analiza prikazuje predviđeni broj potencijalnih kupaca podijeljenih na segmente.

Ovaj primjer jednostavnog predviđanja tržišta definira dva ciljana tržišna segmenta i projekti potencijalnih kupaca u svakom od tih segmenata po godinama, pet godina. predviđanje veličine

U predviđanju tržišta, primjer brojevi ukazuju na 25.000 kućnih ureda uključenih na tržište, a taj broj raste približno deset posto godišnje. Na tom području ima i 10.000 malih poduzeća, a taj broj raste od pet posto godišnje.

Ti su brojevi procjene. Nitko zapravo ne zna, ali svi mi činimo obrazovane nagađanja. Razvijatelji plana istraživali su tržište, kao i oni mogli, a zatim procijeniti populacije ciljnih korisnika na njihovom području i godišnje stope rasta za svaku.

Možete koristiti svoje tržišne prognozne brojeve za crtanje dijagrama projiciranog tržišnog rasta, poput onog prikazanog u nastavku. Nudi vizualni pregled predviđanja tržišta.

Tržišna vrijednost

Uobičajeno biste također pogledali tržišnu vrijednost, a ne samo veličinu tržišta. Na primjer, iako je vrhunski kućni segment 2,5 puta veći od malog segmenta poslovanja, mjeren brojem kupaca, mali poslovni potrošač troši skoro četiri puta više nego kod kupaca kućnih ureda.

Važni brojevi u ovoj tablici su prosječna kupnja po korisniku i tržišna vrijednost.

Prosječna kupnja po kupcu je obrazovana pretpostavka temeljena na iskustvo. Prodajni menadžeri su se zajedno složili kako bi napravili procjenu. Iako bi im se svidjelo neki vanjski izvor informacija koji će se koristiti za to, nije bilo dostupnih. Primijetite da je kupac kućnog ureda sklon kupiti mnogo manje od malog poslovnog korisnika.

• Tržišna vrijednost je jednostavna matematika. Pomnoži broj potencijalnih kupaca na tržištu prosječnom kupnjom po kupcu. U tom su slučaju prosječni broj kupaca u svakom segmentu tijekom petogodišnjeg razdoblja predviđanja i pomnožio se s prosječnom kupnjom po kupcu za izračun tržišne vrijednosti.
• Ostale stavke u ovoj tablici su subjektivne kvalitete koje pomoć pri marketingu. Planeri dodjeljuju točke osobama zaduženim za pripremu marketinških materijala.

Provjere stvarnosti

Predviđanje tržišta treba uvijek biti podvrgnuto provjeri stvarnosti. Kada mislite da imate predviđanje, trebate pronaći način da se provjerite za stvarnost. U tom slučaju, ako je ukupno tržište vrijedno procjene, možete procijeniti prodaju svih natjecatelja i vidjeti je li ta dva broja međusobno povezana. Na međunarodnom tržištu možete provjeriti podatke o proizvodnji i uvozu i izvozu da biste vidjeli imaju li vaše procjene za godišnje isporuke u istom općem rasponu od objavljenih podataka. Možete provjeriti s dobavljačima koji su prodali proizvode na tom tržištu u određenoj godini kako bi provjerili provjeravaju li njihovi rezultati predviđanja. Možete tražiti makroekonomske podatke kako biste potvrdili relativnu veličinu ovog tržišta u usporedbi s drugim tržištima sličnih obilježja.

Pregledajte ciljanu pozornost

Analiza tržišta trebala bi dovesti do razvoja strateškog tržišnog fokusa. To znači odabir ključnih ciljnih tržišta. Ovo je kritički temelj strategije. O tome razgovaramo kao segmentaciju i pozicioniranje.

U normalnim okolnostima nijedna tvrtka neće pokušati riješiti sve segmente na tržištu. Dok odabirete ciljane segmente, razmislite o inherentnim razlikama na tržištu, ključeve uspjeha, konkurentske prednosti i snage i slabosti vaše tvrtke. Želite se usredotočiti na najbolje tržište, ali najbolji nije nužno najveći ili onaj s najvišim rastom. To će biti onaj koji odgovara vašem profilu tvrtke.