Razmišljajte o strategiji: podignite cijene

Zaboravite svoju ekonomiju 101 gdje kažu da je niska cijena znači veliku količinu. To je za ugljen u 1900-ima. U današnjem svijetu, niska cijena znači veliku količinu samo ako ste kapitalno intenzivno veliko poslovanje s velikim intenzitetom lokacije kao što su McDonald's, Costco ili Walmart.

Za ostale nas, posebno startupove i male tvrtke u stvarnom svijetu, strategija visoke cijene visoke cijene je veća vjerojatnost da će raditi.

Dobri restorani, skupe dizajn, profesionalne usluge, hoteli. Uvijek kupujete po cijeni? Ili rijetko? Kada ste posljednji put boravili u motelu 6? Što je s boljim hotelom s oznakom tri ili četiri zvjezdice? Kada ste posljednji put jeli u najjeftinijem restoranu u vašem gradu?

Nažalost, previše poslovnih planova usmjereno je na stvaranje novih proizvoda ili usluga po nižim cijenama od postojećih koje će teoretski zamijeniti. To je stvarno teško. Vrlo rijetko radi, kao i malu, usmjerenu, višu cijenu ponude.

Usput, zahvaljujući Billu Brelsfordu za postavljanje cijene podizanja, dobar podsjetnik, koji povezuje s podizanjem cijena: Strategija ocjenjivanja izvedbe na WSJ

(Slika: istockphoto.com)