Uspješna priča o malim zajmovima: Emmy's Organics 'Suradnja s alternativama Federalni kreditni savez i M & T banka
Emmys 2020: Schitt’s Creek SWEEPS and Makes History!
Od makara do strojeva
Prisiljen se vratiti kući u Itaku, New York zbog ozbiljne bolesti, Ian Gaffney je napustio Brooklyn 2008. godine, gdje je radio kao grafički dizajner. Jednom u Ithaca, gdje je radio za istu dizajnersku tvrtku, upoznao je Samantha Abrams, nedavno diplomirane na Ithaca Collegeu. Iskusan sirovi veganski kuhar, Ian je impresionirala Samanthu sa svojim raznim jelima čistog jela. Nakon osobito ukusne šarže makara, Samanthu je iznenadila blistav sjaj: prodaju makare u unaprijed zapakiranim setovima. Ianova majka, Emmy, neka par iskoristi svoju kuhinju, gdje su stvorili četiri nova aroma makara. Njihov novi posao - Emmy's Organics - rođen je.
Nakon što su dobili potvrdu njihove kuhinje, Ian i Samantha posegnuli su u njihovu lokalnu suradnju i nekoliko drugih trgovina na tom području. U 2009, par je počeo prodavati svoje proizvode na Itaka poljoprivrednik tržištu. Kako su se lokalni populariteti svojih proizvoda povećali, Ian i Samantha su tražili prodavače u New Yorku. Nalozi su nagomilani na vrtoglavu stopu.
Sljedeće dvije godine, Ian i Samantha izlijevali su srca i duše u Emmy's Organics, kao i njihove prihode. Potražnja je ipak nastavila rasti. Da bi se potaknula proizvodnja makarona - i, u svim ozbiljnostima, izbjegavajte tunel tunela - morali bi uložiti u strojeve.
Partnerstvo s alternativama Savezna kreditna unija Strojevi, Ian i Samantha ubrzo su shvatili, bio je nevjerojatno skup. Par se stoga okrenuo Ithacinoj vlastitoj Alternativnoj Federalnoj kreditnoj uniji, ili AFCU-u, za kredit malog poduzeća.
"Poznavali smo njihov ugled za pomoć vlasnicima malih poduzeća i prije nego što smo počeli poslovati s njima", kaže Samantha, koja je također naglasila važnost suradnje s pozdravnom i financijskom institucijom usmjerenom na zajednicu. I "orijentirana prema zajednici" svakako opisuje AFCU, koju je osnovala skupina malih poduzetnika krajem sedamdesetih godina. Poput Emmy's Organics, to su bile mamice i popke, samozaposlene startupove koje su vodile muškarci i žene koji su bili strastveni zbog svojeg posla. Budući da su ovi vlasnici smatrali nemogućim dobivanje kredita za male tvrtke iz većih banaka, 1979. godine stvaraju stvari u svoje ruke, stvarajući AFCU. AFCU je u svom ranom djetinjstvu pružao usluge malim tvrtkama koje nisu mogle dobiti kredite od banaka. Iako su postojali rizici povezani s ovom strategijom, pristup AFCU-a konačno se pokazao uspješnim, jer je dovelo do razdoblja brzog širenja. Iako AFCU još uvijek daje kredite zajmoprimcima s niskim primanjima, kreditna unija nema viši zatezni tečaj od ostalih banaka. Kreditna unija podupire male tvrtke kroz svoj poslovni CENTS program, nudeći tečajeve za poduzetništvo, radionice i savjetovanje na jedan na jedan. Štoviše, sukladno svojoj povijesti, AFCU redovito daje kredite malim i srednjim poduzećima u nastajanju u vrijeme kad niti jedna druga financijska institucija ne bi imala slične rizike. Zbog uspješne povijesti kreditne unije s malim poduzetnicima, AFCU-ov glavni dužnosnik za kreditiranje Carol Chernikoff bio je oduševljen kad je upoznat s interesom Emmyja da organizira suradnju s AFCU-om. "Već smo poznavali Sam i Iana od njihovog angažmana s zajednicom", dodaje Chernikoff. Nakon dobivanja malog poslovnog kredita iz AFCU-a, Ian i Samantha su kupili potrebne strojeve. Proizvodnja makarona skočila je u naredne tri godine, što znači da će Ian i Samantha morati obnoviti svoje skladište. Da bi to učinili, ipak, par bi trebao dobiti drugi, ovaj put veći, mali poslovni zajam. Proširenje s M & T Bankom Zahvaljujući pozitivnom iskustvu s AFCU-om, Ian i Samantha bili su optimistični da mogu formirati drugo uspješno partnerstvo s financijskom institucijom. M & T banka nije razočarala. Ian i Samantha odmah su impresionizirale predanost M & T banke za male tvrtke. Doista, M & T banka jedna je od pet najviših zajmodavaca za malo gospodarstvo u zemlji, kaže Kara Taylor, potpredsjednik banke. "Na našem prvom sastanku smo proveli mnogo vremena upoznavajući se i posebno razgovarajući o priči iza Emmy's Organics", kaže, dodajući, "Važno je za nas da stvarno razumijemo i poznajemo tvrtke s kojima radimo i što trebali bismo ih poduzeti kako bismo im pomogli da dođu do sljedećeg logičkog koraka u svom poslovnom ciklusu." Taylor primjećuje da filozofija Ian i Samantha odražava onu njezinu banku, što je mnogo lakše za svakoga da klikne. "Mi smo vrlo ruku na banci", kaže Taylor. "Imamo mnogo proizvoda i usluga za rješavanje potreba vlasnika malih tvrtki, a nastojimo prilagoditi našim rješenjima specifičnim potrebama vlasnika tvrtke. Jedno od naših više popularnih poslovnih rješenja je Banking Built for Business®, koji snabdijeva neke od naših najboljih računa i usluga kako bi vlasnicima tvrtki štedio vrijeme i novac. "
Savjeti za vlasnike malih tvrtki Stojeći na čelu uspješnog poslovanja, Ian i Samantha žele prenijeti svoje savjete ostalim budding poduzetnicima, kao što su Chernikoff i Taylor. "Uvijek imajte na umu učenika", kaže Samantha. "Nikad se ne osjećamo kao da smo najbolji. Mi uvijek tražimo savjete." Dok Chernikoff naglašava važnost fleksibilnosti i planiranja B, Taylor preporučuje malim poduzetnicima da pronađu "bankarski partner, a ne samo banku". "U idealnom slučaju, želite da banka koja raste s vama godinama koje dolaze, to je zaista zainteresirano za posao koji vam je činiti i može vam pružiti smjernice koje će vam pomoći da postignete svoje ciljeve", dodaje Taylor. Milijuni makara kasnije, Ian i Samantha jasno su namjestili pobjedničku recepturu. Zahvaljujući partnerstvima s AFCU i M & T Bankom, Emmy's Organics trenutno prodaje svoje proizvode na 2.500 lokacija u 40 država. Ian i Samantha žele se još više proširiti na razvoj novih proizvoda prije rješavanja međunarodnih tržišta 2014. i dalje. Slikovni kredit: Eva Meszaros i Emmy's Organics
