Oglasi na Facebooku pravi razlog ne rade
Duck - Oglas - (Audio 2002) HD
Sadržaj:
Ciljanje
Ovo je obično mjesto gdje većina Facebookovih oglasa ne uspije. Ne usredotočite se na pravu publiku, ili ste pre-precizni ili preširočni s vašom trenutnom. Možda ćete čak i napraviti te skupe pogreške. Na primjer, cilja li vas:
Svi jezici
Je li vaš oglas kopiran na engleskom? Ako je tako, želite biti sigurni da filtrirate samo za engleski zvučnike, tako da potencijalni gledatelji zapravo razumiju vaš oglas. Zadana postavka Facebooka je ciljati sve jezike. To može biti velika zaliha novca, naročito ako optimizirate pojavljivanja - ljudi koji vide vaš oglas neće ga nužno razumjeti!
Široke ključne riječi
Pretpostavimo da prodajete skupu robu. Vaš prvi instinkt može biti da ugrijete ljude koji su zainteresirani za druge skupe stvari kao što su Mercedes, Louis Vuitton ili visokokvalitetni stanovi.
Ovo je ulov: ima puno ljudi koji vole te stvari, ali ne moraju nužno moći im priuštiti ili biti u mogućnosti priuštiti slične proizvode. Pokušajte odabrati osobe koje imaju kupovno ponašanje koje bi odgovaralo vašem idealnom klijentu, za razliku od interesa.
Nacionalna publika
Iako to nije nužno najbolji pristup za svaku kampanju, lokalno ciljanje često previdjeti. Sa Facebook oglasima, što točniji i specifičniji možete biti, više kvalitetnih vodi koje ćete dobiti. Potencijalni doseg nacionalne publike je privlačan, ali kvaliteta publike čija veličina često nedostaje.
Ako imate smisla da idete nakon ljudi koji žive u vašem području, učinite to! Moglo bi vam biti smisla usmjeriti potrošnju na nacionalnu publiku ako isporučujete svoje proizvode ili ako su dostupni digitalno. U suprotnom, lokalni je način da ide. Možda ćete vidjeti manje klikova na vašu web lokaciju, ali će prodaja i kvalificirani vodi povećati.
Jedan atribut
Razumjeti osobu kupca. Gdje se visi online? Koje proizvode kupuju kada odlaze u trgovinu? Jesu li oženjeni ili pojedinačni? Facebook publika pruža te informacije, što vam omogućuje da preciznije dođete do mogućih korisnika.
Pokušajte se prilagoditi kako biste uključili atribute cijele osobe, a ne samo jedan određeni hobi ili interes. Na primjer, ako imate galeriju umjetnosti i želite privući korisnike koji su zainteresirani za umjetnost, pokušajte ciljati cijelu osobu vašeg idealnog kupca. Možda to znači ciljanje muškaraca u dobi između 30 i 50 godina koji ostvaruju prihod od preko 100.000 dolara, imaju iznadprosječne navike potrošnje i koji su u umjetnosti.
Ostavite to i nemojte se preciznije odrediti o interesima (tj. dodavanje interesa likovne umjetnosti ili natjecateljskih galerija). To će omogućiti Facebooku pametno ciljanje onih korisnika koji su slični vašem idealnom kupcu - prodajete se kratko kada se usredotočite na jedan komad osobe.
A / B testing
Svaki od vaših oglasa vjerojatno je usmjerena prema različitoj potencijalnoj publici; umjesto da nagađate i oslanjaš se na crijevo da odaberete riječi ili slike, pokušajte testirati nekoliko. Ovo je poznato kao A / B testiranje, uspoređujete oglas A s oglasom B.
Ključ korisnog testiranja A / B čini svaki oglas točno jednak, osim jednog komada koji želite testirati, poput pozadine boja. Ako promijenite nekoliko atributa, nećete moći reći koja je to bila razlika kada ste spremni za izradu sljedećeg kruga oglasa.
Obično se igram s testovima A / B kada se spušta na primjerak ili opis oglasa. Pokušajte postavljati pitanja, stvarajući intrige ili educirati gledatelje s različitim oglasnim primjerkom. Facebook će preuzeti ono što je najbolje, i početi prikazivati više. Zatim možete otići u svoj Upravitelj oglasa i isključiti druge oglase i omogućiti najboljem sjaju!
Upotreba A / B testiranja uzima nagađanja iz stvaranja oglasa. Nećete trošiti vrijeme i novac na oglase koji se ne izvode, kao i oni mogu biti s različitim primjercima.
Optimizacija oglasa
Facebook ima ugrađene alate za optimizaciju oglasa koje možete odabrati od kada ste " ponovno kreiranje nove kampanje. Ovi alati odgovaraju različitim marketinškim ciljevima. Pokušavate li voziti ljude na svoju web-lokaciju da biste kupili nešto? Ili možda pokušavaš prikupiti svijest o robnoj marki? Trenutno Facebook ima 11 različitih ciljeva kampanje.
Želite biti sigurni da odabirete najbolji cilj za svoje marketinške ciljeve. Ovo ne samo da će osigurati postizanje pravih ljudi, već će uspjeh vašeg oglasa biti mjeren mjerenjima specifičnim za objektiv.
Slijedi nekoliko najčešćih ciljeva:
Promet
Odaberite ovo razmatranje ako želite privući ljude iz svog Facebook oglasa i poslati ih na svoju web stranicu. Možda biste ih željeli prijaviti za svoj popis e-pošte ili čak izvršiti kupnju. Vi ćete biti u mogućnosti pratiti uspjeh vaših oglasa instaliranjem vašeg Facebook piksela.
Svijest o robnoj marki
Želite da ljudi prepoznaju vašu robnu marku i pridruže ju vašoj industriji. Facebook će se usredotočiti na prikazivanje vašeg oglasa korisnicima kojima je vjerojatnije da će to biti zainteresirani - gledatelji će vidjeti vaš oglas najviše dva puta svakih pet dana.
Potom određuju koliko će ljudi vjerojatno zapamtiti vašu robnu marku (nakon dva dani su prošli) zbog oglasa; ovo je poznato kao opoziv oglasa i mjerni podatak koji se koristi za mjerenje uspjeha u ovoj vrsti kampanje.
Lokalna svijest
Vaša tvrtka napreduje u interakcijama u trgovini? Potičite potencijalne korisnike s Facebooka i svoje trgovine pomoću cilja lokalne svijesti. Ti oglasi prikazuju CTA kao što je "nazovite sada" ili "preuzmite upute". Ovaj cilj prekida vašu web stranicu kao posrednika i omogućava gledateljima pristup vašim informacijama izravno od oglasa.
Doseg
Ovaj cilj funkcionira lijepo kada pokušava dohvatiti što je moguće više ljudi s vašim oglasom. To možete odabrati ako imate događaj i želite da mnogi ljudi upoznaju i prisustvuju. Ovaj cilj naplaćuje se po pojavljivanju pa ćete platiti broj osoba koje vide oglas, za razliku od broja gledatelja koji kliknu na njega.
Angažman
Ovo se razmatranje najbolje upotrebljava za angažmane postova (komentari, sviđanja, dionica i klikova), stranica voli, odgovori na događaje ili ponude potraživanja. Ako želite učiniti bilo koju od tih stvari, ovaj cilj će vam dati optimalne rezultate. Imajte na umu da će Facebook prikazati vaš oglas ljudima koji će najvjerojatnije stupiti u interakciju s oglasom kako bi povećali svoj angažman.
Poticanje oglasa
Facebook nudi poticaj kao lako dostupnu opciju; Međutim, upotrebljavajte ovu opciju samo ako želite privući više pozitivnih ocjena ili komentara. Ako tražite bilo koji drugi ishod, nemojte potaknuti.
Upravitelj Facebookovih oglasa i Publika ima mnoštvo podataka koje možete sakupiti i koristiti u vašoj prednosti kako biste ciljali potencijalne korisnike. Svakako koristite svoje vrijeme i novac mudro izbjegavajući sve gore navedene uobičajene pogreške.
