Pitanja i odgovori: Stručni razgovori Gruzije pametni su načini za mala poduzeća da se financiraju

Gwinnett County, Georgia, dio je metropolitanskog područja Atlante i dom je gotovo 880.000 stanovnika, od kojih mnogi posjeduju lokalne male tvrtke. Investmentmatome je nedavno razgovarao s Nickom Masinom iz Gwinnettove gospodarske komore u Duluth, Georgia, o izgledima za male poduzetnike u županiji.

Kao potpredsjednik gospodarskog razvoja Komore, Masino je pomogao izgraditi i voditi inicijativu usmjerenu na zajednicu nazvanu Partnerstvo Gwinnett, koja je prema županiji donijela tisuće radnih mjesta i gotovo milijardu dolara ulaganja u županiju. Evo što je morao reći:

Investmentmatome: Koliko su uobičajene male tvrtke u županiji?

Oni čine oko 85% tvrtki u Gwinnett County. Mala poduzeća su životni dio naše zajednice i sastavni dio našeg gospodarstva. Ako svaka malena tvrtka u našoj zajednici zaposli samo jednu osobu, to bi vrh napora za regrutiranje tvrtke Fortune 500.

Možda biste željeli i sljedeće:

Najbolji opcije zajma za malo gospodarstvo

Loš kredit? Vaša tvrtka i dalje ima mogućnosti

Proširenje vaše tvrtke? Evo Gdje se pretvoriti

Kako razumjeti APR za zajmove za online poslovanje

Kako lokalne komore pomažu malim tvrtkama?

Mnoge komore imaju radionice o tome kako dobiti sredstva, pružaju mogućnosti za povezivanje s korisnicima i imaju programe nagrade koji pružaju publicitet tvrtkama. Komore vam također mogu staviti u kontakt sa stručnjacima koji će vam pomoći da ocijenite svoju ideju za pokretanje da biste vidjeli postoji li tržište za njega. Obično imaju resurse koji će vam pomoći da naučite što trebate učiniti kako biste uspostavili posao u svojoj zajednici i oni vam mogu pomoći u povezivanju s drugim poduzetnicima.

Ako nemate iskustva u predstavljanju svoje tvrtke investitoru ili objašnjavajući zašto bi vaše poduzeće trebalo primiti bankovni kredit, mogli biste pronaći pomoć u svojoj lokalnoj komori. Neki imaju programe u kojima poduzetnici mogu praktično prezentirati svoje ideje grupi rukovoditelja, koji zatim daju povratne informacije.

Što konkretno nudi Gwinnettova komora?

Gwinnett County zapravo ima direktora poduzetništva koji pomaže promicanju malih poduzeća u županiji. Kroz ovaj ured, komora objavljuje voditelj poduzetničkih resursa, koji opisuje korake koje poduzetnik u Gwinnettu može poduzeti da ide od velike ideje o stvaranju biznisa.

Imamo i godišnji natječaj za iznenađujuće poduzetnike koji dodjeljuje novčanu nagradu od 10.000 dolara za najbolju ideju pokretanja. (Postojeće tvrtke započete prije tri godine mogu ući u zasebnu poslovnu kategoriju.) Osim toga, Gwinnettova komora ima roadshow koji putuje u svaki kutak županije kako bi proslavio male tvrtke i pustiti vlasnike znanje o resursima i programima imamo na raspolaganju.

Vjerojatno najvažnije od svega, nudimo nekoliko mogućnosti za vlasnike malih tvrtki da se upoznaju s ljudima iz organizacija koje im mogu pomoći da dobiju sredstva, uključujući banke, anđeoske investitore i organizacije za kreditiranje. Nedavno sam vidio više pozajmljivanje aktivnosti, od SBA kredita do tradicionalnih ne-SPP kredita. Čak smo vidjeli i više mezanina koji pomažu u zatvaranju poslova s ​​nekretninama. Osim toga, imamo mnogo investitora anđela. Mislim da su stvari dobre kao što su ikada bile u Gwinnett Countyu kako bi dobili sredstva.

Kako se male tvrtke odobravaju za financiranje?

Građevni blokovi bilo koje uspješne male tvrtke uključuju poslovni plan koji jasno pokazuje povrat ulaganja. Za bankovni kredit trebali biste prikazati proračun koji predviđa prihode, rashode i dobit najmanje tri, četiri ili pet godina niz cestu. Pokažite da ste učinili svoje istraživanje i imali prilično dobru ideju o tome što će sljedeće pet godina izgledati za vašu tvrtku.

Također morate opisati što će vaša tvrtka učiniti. Malo je ljudi spremno posuditi ili uložiti novac u poslovnu ideju, osim ako ne razumiju koncept tvrtke. Možda nećete moći objasniti svaki mali detalj o vašem poslovanju, no časnik ili investitor kredita trebali bi biti sigurni da općenito shvaćaju svrhu pokretanja i kako zadovoljava potrebe kupaca. Morate biti u stanju reći: "To je ono što želim postići, a to je ono što znam da je istina na ovom tržištu".

Ponekad vidim kako se ljudi usredotočuju previše na koncepte tvrtke, ali ne i njihov povrat ulaganja (ROI). Ili se suprotno, previše usmjeravajući na ROI, ali ne mogu objasniti što radi njihovo poslovanje. Tvrtka koja dobiva sredstva može uspješno i uspjeti.

Također morate biti koncizni. Biti u stanju jasno objasniti što vaša tvrtka radi i kako će ostvariti dobit, po mogućnosti u roku pet minuta. To može biti sve vrijeme kada morate predstaviti PowerPoint palubu ili dati govor zajmodavcima. Ako ne možete brzo reći nekome tko radi vaša tvrtka i kako će zaraditi novac, onda ste u nepovoljnom položaju.

Prezentacije? Govori? Ovo se čini intenzivnim.

Ne nalikuju emisijama koje vidite na TV-u gdje postoji pritisak da odmah donese odluku. U stvarnom životu mnogo je više profesionalnih. Možete pratiti postupak. Imat ćete vremena opisati svoju tvrtku, čuti od vjerovnika ili investitora i na kraju se složiti s uvjetima. Moglo bi biti čak i lakše nego u prošlosti, jer poslovni planovi ne trebaju biti tako detaljni kakvi su bili.

Recimo da je prije pet do deset godina bilo više istraživanja u vašem poslovnom planu. Ali danas, ljudi razumiju da se poslovno okruženje može brzo promijeniti, pogotovo s utjecajima društvenih medija i interneta. U većini slučajeva, u redu je s čvrstim obrascem, ROI-om i proračunom koji se podudara. Ali morate biti sigurni da je vaša poslovna ideja dobra. Morate se zapitati postoje li kupci za vašu tvrtku.

Koji drugi savjeti imate za poduzetnike?

Upotrijebite mrežu i koristite resurse poput Trgovinske komore. Možemo vam pomoći da se posavjetujete s ljudima i pronađete klijente. Također, stupite u kontakt s potencijalnim kupcima. Vidimo brojne poduzetnike koji su strastveni o njihovom proizvodu ili usluzi, ali nisu se željeli vidjeti ako postoji tržište za njega. Morate biti u kontaktu sa svojim klijentima i pazite da se usredotočite na njihove potrebe.

Konačno, nemojte otvoriti malu tvrtku jer samo želite raditi 40 sati tjedno. Kada otvorite tvrtku, postat ćete CEO, CFO i administrativni asistent. To bi trebalo biti nešto što vam se sviđa, jer s novim poslovanjem radite 70 sati tjedno, a ne 40.

Dodatne informacije o pokretanju i pokretanju tvrtke potražite u našem Vodiču za male tvrtke. Za besplatne, personalizirane odgovore na pitanja o pokretanju i financiranju vašeg poslovanja, posjetite odjeljak Neretvanske industrije za male tvrtke Investmentmatomeova stranica Pitajte savjetnika.

Slika Georgia State Capitol kupole putem iStock. Slika Nick Masina preko Gwinnett County, Georgia, gospodarska komora.