Definicija i izvedba cijena

Što je to:

Cjenovno rukovodstvo je čin određivanja cijene dobre ili usluge u industriji.

Kako funkcionira (Primjer):

Pretpostavimo da tvrtka XYZ proizvodi brisače vjetrobrana. To je jedan od pet proizvođača vjetrobrana u zemlji, ali njegovi proizvodi imaju najširu distribuciju. Kao rezultat toga, Tvrtka XYZ naplaćuje samo 10 USD za veleprodaju ABC brisača; njegovi konkurenti naplaćuju $ 13 ili više za gotovo istu stvar. Tvrtka XYZ je lider u brisanju vjetrobranskog stakla.

Prema tome, XYZ-ovi konkurenti često moraju igrati obranu, a ne uvredljivu, tj. Možda moraju smanjiti svoje cijene na 10 dolara kako bi se natjecao i zadržao svoj tržišni udio. Ako im to mogu priuštiti, možda će padati ispod 10 dolara u nastojanju da se poveća tržišni udio (što bi moglo koštati puno). Kao što vidite, tvrtka XYZ postavlja razinu cijena i svi njegovi konkurenti mogu reagirati na nju.

Zašto je važno:

Cjenovno rukovodstvo je čest kod oligopola, poput zrakoplovne industrije, pri čemu lider cijena postavlja cijenu i svi ostali natjecatelji osjećaju se prisiljeni snižavati njihove cijene kako bi se podudarali. Trik je, međutim, da postoji dobra linija između sporazuma (što je protuzakonito), grabežljivog određivanja cijena (također nezakonitog) i cjenovnog vodstva - pogotovo ako se promjene cijena ne odnose na promjene troškova poslovanja.

Jasno, cijena vodstvo je obično izazov za tvrtke koje nisu cjenovne vođe, jer su u poziciji obrane njihovih viših cijena ili, barem, reagiraju na strategije druge tvrtke. U mnogim slučajevima, manji konkurenti nemaju iste ekonomije razmjera kao i vođe cijena i na taj način ne mogu preživjeti stalne cijene padaju.