Zamke koje nemaju poslovni plan izvoza

Slijedi izvatak iz knjige Laurel Delaney "Izvoz: Definitivni vodič za prodaju u inozemstvu Profitabilno. "Ova je knjiga objavljena u prosincu 2013. i dostupna je za online kupnju. Ako želite saznati više o autoru, knjizi ili o izvozu u cjelini, Laurelov blog je odličan izvor informacija.

Zamke koje nemaju poslovni plan izvoza

Nije zainteresiran za razvoj plan? To je opcija i to je vaš izbor. Morate biti kratki na vrijeme i željni dolaska na tržište. Zaobilazno strateško razmišljanje za kratkotrajnu dobitku može biti riskantno (mislim na liniju vožnje automobilom na novu, daleku destinaciju bez karte ili GPS-a). Ipak, to može biti primamljivo jer je to brzi način za testiranje hoće li neki proizvod ili usluga prodati na izvoznom tržištu.

Po mom iskustvu sa stotinama startup-a i poduzetnika, oni koji ne uspiju izraditi plan, nekoliko pogrešaka na putu. Ovdje su neke od uobičajenih zamki. Vjerujte mi, to nisu svi od njih.

1. Premjesti se prerano i brzo - imaju reakciju na koljena, za razliku od izvršavanja na dobro promišljenoj strategiji.
2. Ne uspijevaju
3. Oni preusmjeravaju pozornost na prekomorsko tržište na štetu lokalne djelatnosti.
4. Zaposlili su previše malo osoblja za preuzimanje na inozemnom tržištu.
5. Oni nastavljaju izvoziti na složenom tržištu (npr., gdje postoji velika birokracija ili domoroci govore drugačiji jezik) ili otvaraju pregovore s pogrešnom strankom (npr. netko tko nije pouzdani ili loši).
6. Oni su također brzo se izvršavaju na prodaji i ne osiguraju zajamčenu isplatu.
7. Djeluju prebrzo i agresivno u pružanju informacija o mrežnim bankovnim sustavima kako bi dobili plaću ili plaćaju dobavljaču, samo da bi kasnije saznali da su napadnuti.
8. Oni ne govore jasno na svojim web stranicama, blogu ili Facebook stranici bez obzira prihvaćaju li međunarodne prodajne orde rs. Ako ne, to bi trebalo reći. Ako to učine, onda trebaju točno navesti koje zemlje služe i pratiti kada se upućuju upiti.
9. Stavili su sva jaja u jednu košaru i nemojte diverzificirati dovoljno da bi se nadoknadili padovi i tijekovi tržnice. Oni stavljaju previše naglaska na jedan proizvod i jedno tržište koje ne rade.
10. Nikad u potpunosti ne razumiju da mogu imati ranjivosti koje bi mogle ugroziti njihovu sposobnost da se stvari obavljaju.

Ti takozvani gubici za izvoz su pravedni vrh ledenog brijega o onome što potencijalno može pogriješiti ako ne planirate u skladu s tim. Ako ste još uvijek mrtvi postavljeni na pokretanje bez plana, učinite to na vlastiti rizik. Pozivam vas, međutim, da u nekom trenutku razmotrite formalizaciju plana kako biste u potpunosti iskoristili svoju ideju i iskoristili ga za mame potencijalnih partnera, zajmodavaca i investitora.

Pokazivači za razvoj poslovnog plana izvoza

Vi uvijek treba mjeriti napredak vašeg plana prema tržišnoj stvarnosti, što može biti vrlo nepredvidljivo. Ne možete pogriješiti s tim pristupom. Na primjer, možete prodavati dizajnerne pelene putem web mjesta za e-trgovinu, naglašavajući distribuciju na zemlje engleskog govornog područja kao što su Australija i Novi Zeland, samo da brzo saznate da je većina vaših upita na francuskom jeziku, materinskom jeziku većine od vaših potencijalnih kupaca.

Bez obzira na plan koji odaberete, imate rezervne planove B, C i D na mjestu. Na primjer, recimo da odaberete Irsku da izvozite som i saznate dva mjeseca kasnije da irski ne vole som. Plan B mogao bi prodati vaš som na drugo tržište, recimo Ujedinjeno Kraljevstvo ili prodati drugu ribu koju irci vole. Budite pametni i primijenite globalni način razmišljanja o kojem smo razgovarali u Poglavlju 1, koji će ostati fleksibilan i prilagodljiv. Samo zato što se vratite na Plan B ili C ne znači da niste uspjeli i da izvoz neće raditi. Umjesto toga, to znači da je tržišna stvarnost takva da vaš originalni plan neće funkcionirati i zahvaliti se dobroti da ste bili dovoljno pametni za razvoj planova za nepredviđene okolnosti.

Na kraju, sporazumi o slobodnoj trgovini poboljšavaju pristup stranim tržištima za izvoznike, potiču gospodarski rast i stvaraju radna mjesta. Proučite aktivne MTK-ove prije odabira izvoznog tržišta i pripremite svoj poslovni plan za izvoz kako biste vidjeli kako će oni imati koristi vašoj organizaciji. Na primjer, NAFTA je FTA između Kanade, Sjedinjenih Američkih Država i Meksika koji služe za uklanjanje većih prepreka trgovini i ulaganjima u toj regiji.

Nakon što imate dobra ideja o tome što želite izvesti i gdje možete ispuniti svoju sliku tržišnih uvjeta odgovarajući na pitanja poput ove (ovo je popis koji sam sastavio za klijenta):

Tko će kupiti vaš proizvod i zašto?

1. Koja je veličina tržišta?
2. Tko je vaše konkurencije?
3. Kako je novi proizvod na tržište koje ste odabrali?
4. Postoje li mogućnosti za rast na tržištu?
5. Što demografski profil zemlje, gospodarstvo i masovna kultura izgledaju upravo sada?
6. Ima li demografskih, ekonomskih ili kulturnih trendova koji će oblikovati tržište u budućnosti?
7. Da li vlada pomaže ili onemogućuje prodaju uvezene robe? Na primjer, postoje li prepreke za ulazak ili prodaju na tržištu?
8. Hoće li klima ili zemljopis zemlje predstavljati logističke probleme za prodaju vašeg proizvoda po izboru - na primjer, prodavati čokolade na toplu i vlažnu Bali?
9. Da li proizvod mora biti prilagođen tom tržištu putem fizičke rekonstrukcije, novog paketa ili promjena u praksi servisiranja?
10. Ima li proizvod na međunarodnom tržištu jednaki uvjeti korištenja kao na domaćem tržištu?
11. Da li proizvod zahtijeva osobnu uslugu poslije prodaje i, ako je tako, možete li ga osigurati na potencijalnom tržištu?
12. Prošlost sljedećeg tjedna

U našem sljedećem izdanju Laurelove nove knjige, pogledat ćemo tri različite vrste izvoznih poslovnih planova. Ako ste uživali u ekstraktu i želite saznati više o stvarima koje treba razmotriti prilikom pisanja izvoznog poslovnog plana, knjiga Laurel Delaney dostupna je za kupnju na Amazonu, Barnes & Noble i Apressu.