Držite zatvoreni okom na natjecanju. |

Slika putem Wikipedia

Tromo gospodarstvo i dalje je problem za vlasnike malih tvrtki. I sada se čini da se konkurencija može postati teža. Prema izvještaju istraživanja tvrtke Small Business Trends Guardian Life, veće tvrtke agresivno će prodati tržišne perspektive kada se smatraju "premalima". To znači da oni od nas koji posjeduju malu tvrtku mogu se suočiti s novim i jačim konkurencijama. zaštitite se. Za početak morate paziti na natjecanje. Vjerojatno ste čuli staru izreku: "Ono što ne znaš neće te povrijediti." Pa, pogodite što! Može i to će te povrijediti. Važno je znati što više o svom tržištu, svojim klijentima, vašim proizvodima i vašem natjecanju.

Uz malo ili nimalo proračuna za konkurentno istraživanje, vjerojatno se pitate kako prikupiti tu inteligenciju. Postoji bezbroj pristupačne metode pomoću kojih možete dobiti informacije koje su vam potrebne kako biste ostali na vrhu stvari na vašem tržištu i zaštitili svoju bazu klijenata.

Istražite Internet

. To bi trebalo biti prilično očito, ali možete provesti internetsku pretragu na vašem natjecatelju. Možete otkriti mnogo korisnih informacija. Na primjer, možete saznati promjene u osoblju, novu ponudu proizvoda, čak i nove klijente / korisnike. Posjetite web mjesto vašeg konkurenta

. Web stranice su dobar izvor informacija o tvrtki. Tipično, postoje timovi menadžmenta tvrtke zajedno s poviješću tvrtke i njegovom misijom. Neke web stranice također održavaju popise klijenata i ako se radi o e-trgovini, možete usporediti cijene Kontaktirajte trgovinsku udrugu

. Mnoge male tvrtke pripadaju trgovačkim društvima koja pružaju trenutne rezultate istraživanja. Te se studije usredotočuju na percepciju potrošača vašeg proizvoda ili usluge i rastući trendovi unutar vaše industrije. Većina tih studija je slobodna članovima udruge. Osim toga, udruge obično objavljuju newslettere ili trgovinske časopise gdje možete pronaći informacije o konkurentnosti. Razgovarajte s dobavljačima

. Jedan od najboljih izvora informacija je vaš dobavljač. Jedan od vaših dobavljača koji prodaje i vašem natjecatelju može biti u mogućnosti podijeliti dosta uvida u ono o čemu se natječe. Budite oprezni, međutim. Ako vam daju informacije, možete sigurno pretpostaviti da rade istu stvar s vašim konkurentima Obratite pažnju na oglase

. Pazite na konkurentske reklame. Kako se oni pozicioniraju? Koliko često oglašavaju? Gdje oglašavaju? Kome se usmjeravaju oglasi? Prikupljanje ovih informacija pomoći će vam da bolje razumijete strategiju konkurencije na tržištu. Tajni kupci

. Tajni kupci mogu biti dobar način da saznate više o prodajnom procesu vašeg konkurenta. Zamolite prijatelja ili člana obitelji da se predstavlja kao potencijalni kupac i nazovite svog konkurenta ili posjetite njihovu maloprodajnu lokaciju. Naravno, to ne bi bilo prikladno ako ste u industriji gdje je svaka prodajna prezentacija prilagođena. Mreža.

Dođite do poslovnih suradnika kako biste saznali više o tržištu. Šanse su da postoje ljudi unutar vaše mreže koji su poslovali s vašim konkurentima. Saznajte što vole i što im se ne sviđaju. Razgovarajte s vama Natjecatelji

. Ovisno o tome što ste u industriji, možda ćete naći da su vaši konkurenti prijateljski raspoloženi i spremni raspravljati o nekim problemima s vama. Društvo kompetentnih inteligentnih stručnjaka (SCIP) dobar je izvor za smjernice. Konačno, bez obzira na informacije koje ste dobili, konstruktivno ga koristite kako biste pomogli rastu tvrtke. Nikad ga nemojte koristiti za ozljede vašeg konkurenta. A ako dobijete pristup informacijama koje izgledaju vlasništvo, odmah ga uništite.

Konkurentska istraživanja ne moraju koštati bogatstvo, a prednosti mogu biti ogromne.