Istraživanje industrije i istraživanje tržišta: Koja je razlika? |

Ako pišete poslovni plan, vjerojatno ste se susreli s odjeljcima za analizu industrije i analizu tržišta. Ovi odjeljci predstavljaju vaše istraživanje na vašem tržištu i vašoj industriji, ali mogu biti zbunjujući. Mnogo ljudi nije sigurno što se događa u svakom odjeljku i zašto su različiti.

Što je industrija?

Industrija je grupa tvrtki koje proizvode ili prodaju slične proizvode i usluge. Najlakši način razmišljanja o vašoj industriji jest razmišljati o tome tko su vaši konkurenti. Na primjer, ako započnete restoran, vaša konkurencija je i drugi restorani. Dakle, vi ste u restoranu (ili hrane).

Što treba uključiti u analizu industrije:

U svom poslovnom planu, želite uključiti analizu industrije. Vaša analiza industrije treba obuhvatiti sljedeće:

• Ključni igrači : Tko su ključna poduzeća ili tvrtke u vašoj industriji? Tko su najveće tvrtke u industriji i koje su osnovne proizvode i usluge koje prodaju? Koji su njihovi poslovni modeli?
• Rast: Je li vaša industrija raste ili se smanjuje? U svom poslovnom planu želite prikazati koliko se prodaje u vašoj industriji, i povijesno i predviđanja za budućnost. Na primjer, industrija pametnih telefona će izdati 1,53 milijardi jedinica u 2017 i predviđa se da će isporučiti 1,77 milijardi jedinica u 2021.
• Trendovi: Ako postoje trendovi u vašoj industriji, i želite razgovarati o tim i kako će ti trendovi utjecati na vaše poslovanje. Na primjer, u industriji restorana, došlo je do trendova prema "bržim casual" restoranima. Još jedan primjer je kako na e-čitače i pametne telefone utječe knjiga na tržištu.
• Natjecatelji: Tko su vaši ključni konkurenti u vašoj industriji? Postoje li tvrtke koje koriste strategije slične vašima? Kako ste drugačiji?

Najbolje mjesto za početak pronalaženja informacija o vašoj industriji je pronalaženje vaše udruge u industriji. Postoje doslovno udruge za gotovo svaku industriju, od proizvoda marketing do komercijalnih svemirskih letaka. Postoji mnogo popisa (vidi ovdje, ovdje i ovdje) koji će vam pomoći da pronađete asocijaciju za svoju industriju. Ako se i dalje boriš, samo nazovite neke tvrtke kao što je tvoje i zamolite ih za ime njihove industrije.

Još jedno mjesto za traženje informacija o tvrtki (za Sjedinjene Države) je popis stanovništva SAD-a. Započnite s njihovim snimkama iz industrije i pogledajte njihov portal za statistiku industrije.

Što je tržište?

Tržište je skupina potencijalnih kupaca. Tržišta se mogu definirati zemljopisom, demografijom (poput dobi ili spola) ili psihografskim podacima (poput hobija i interesa). Tržišta se također mogu definirati kao svaka kombinacija ovih stvari.

Vaša tvrtka može ciljati samo jedno tržište za prodaju ili može ciljati nekoliko različitih tržišta. Na primjer, tvrtka koja proizvodi atletske cipele mogla bi ciljati sredovječne šetače i mlade sportaše. Definirate svoje tržište kao svoje klijente, a zatim grupirajte ih po njihovim sličnostima. Možete saznati više o definiranju ciljnog tržišta u našem vodiču na temu.

Što treba uključiti u analizu tržišta:

Vaš poslovni plan trebao bi uključivati ​​i dio koji pregledava vaše ciljno tržište. Ovaj odjeljak u osnovi opisuje tko su vaši klijenti i kako će vaša tvrtka zadovoljiti njihove potrebe. Vaša analiza tržišta treba sadržavati:

• Veličina tržišta: Različito od veličine vaše industrije, veličina tržišta je koliko potencijalnih kupaca možete imati. Trebate razmotriti sve od svog ukupnog adresabilnog tržišta (TAM) do vašeg udjela na tržištu (SOM). Saznajte više o tim idejama.
• Demografija: Ovo su pojedinosti o dobi, spolu, obrazovnoj razini, zanimanju i tako dalje za vaše ciljno tržište.
• Psychographics: Razlikuje se od demografije i psihografskih podataka koji pomažu objasniti osobnost i stil života vašeg ciljnog tržišta. Ovdje ćete objasniti kako se vaš proizvod uklapa u stil života vašeg korisnika.
• Geografija: Gdje pronađete svoje klijente? Jesu li u određenom gradu ili nekom drugom mjestu? Vaši klijenti žive u ruralnim ili urbanim područjima?
• Ponašanje: Kako vaši kupci kupuju i kupuju proizvode kao što je vaša?
• Trendovi: Ako vaše ciljno tržište mijenja svoje ponašanje, važno je zabilježite te trendove i kako će to utjecati na vašu prodaju.

Pomoću našeg vodiča potražite dodatnu pomoć u istraživanju tržišta. Proći ćemo kroz sve korake koje trebate poduzeti napraviti temeljitu analizu vašeg tržišta i gdje pronaći najbolje resurse za istraživanje tržišta.

Koncept ciljnog marketinga možete koristiti i kao strategiju za rast vašeg poslovanja, Saznajte više o tome u našem vodiču za ciljanje marketinga.

Dok radite na analizi tržišta i analizi industrije može se činiti kao puno posla, to je posao koji će vam platiti više puta nakon što započnete svoje poslovanje. Imajući duboko znanje o tome kako vaša industrija radi i kako se ponaša vaše ciljno tržište, pomoći će vam da razvijete pametnije strategije za rast. Umjesto da nagađate ili se oslanjate na predmete, možete donijeti odluke koje podupiru stvarna znanja i povećati vaše šanse za uspjeh.