Kako napisati odjeljak za konkurenciju vašeg poslovnog plana

Prije svega, shvatite da da, imate konkurenciju.

Bez obzira koliko ste novi, imate konkurenciju. Imam nekoliko grupa koje gledaju početne parcele kao ulagače i mogu vam jamčiti da, ako kažete da nemate konkurenciju, publika okreće kolektivne oči i odbacuje vas kao naivan.

Jednom u iznimno rijetkim dok će se nova tehnologija pojaviti, kratko vrijeme, kao da nema konkurencije. To se dogodilo s televizijom, faksom, mobilnim telefonima, streamingom interneta i mnogim drugim razoružavajućim tehnologijama. Ali čak i kod njih, ako danas nemaju konkurenciju, oni će sutra ili prije nekoliko mjeseci.

Što ako ne mislim da moj posao nema konkurenciju?

Nikad ne predlaži investitoru da nemate konkurenciju - ne u svom formalnom planu, a ne u vašem rasporedu, a ne u sažetku.

Većina investitora to uzima kao pokazatelj nedostatka iskustva. Svako dobro poslovanje ima konkurenciju. Ako je tako novo da danas nema konkurenciju, ako je to zanimljivo, sutra će imati natjecanje. U tom slučaju, konkurentska analiza nagađa koji će veliki konkurenti ući na tržište. Nadalje, postoji i sumnja da ako posao nema konkurenciju, nije stvarno dobar posao.

Ako mislite da nemate konkurenciju, poduzmite korak natrag od svog plana i pogledajte problem koji ste naveli riješiti. Kako se ljudi rješavaju? Koje vrste poslovnih subjekata vjerojatno ustrajavaju ako stvorite novo tržište i postanete uspješni? To je vaša konkurencija.

U ranim danima softvera poslovnog plana, kad sam prvi put razvio i prodao predloške za poslovanje financijskih sredstava sredinom osamdesetih godina, prvi sam to učinio. Ali nikada nisam ni za drugu mislio da nisam imao konkurenciju. Natječaj tada nije bio drugi predlošci proračunske tablice, već knjige, klase i prazne proračunske tablice koje ljudi mogu programirati. Uvijek postoji konkurencija.

"Bio sam protiv jakog natjecanja cijeli život. Ne bih znala kako se ne bi slagala bez njega. "- Walt Disney

Prvo, pravilno postavite svoj kontekst

Za odjeljak konkurencije vašeg poslovnog plana najprije podmirite koja se od ove dvije poslovne primjene odnosi na vašu situaciju:

1. Unutarnji plan upravljanja: U planu upravljanja za vlasnike tvrtki, sekcija natjecanja služi kao sredstvo za razumijevanje tržišnog natjecanja i razvoj strateškog pozicioniranja. Vi i vaš tim gledate na komparativne snage i slabosti.
2. Formalni poslovni plan: U situaciji događaja u poslovnom planu, s planom koji će biti prikazan potencijalnim ulagačima ili kao dio bankovnog kredita, opisujete natjecanje uglavnom radi osiguranja vašeg ciljnog čitatelja da ste svjesni i razumjeli konkurenciju te ste pozicionirani kako biste iskoristili prednosti i izbjegli zamke.

U prvom slučaju, vaš poslovni cilj je uvredljiv i proaktivan. Radi se o predviđanju, vremenu, problemima i prilikama koje će se vjerojatno pojaviti u bliskoj budućnosti. Pokušavate generirati ideje i odgovore. Želite otvorene rasprave. Što se može dogoditi? Što bismo trebali brinuti?

U drugom slučaju, vaš poslovni cilj je obrambeni, potencijalni i - osim ako ste oprezni - reaktivni. Želite pokazati da poznajete teritorij, postavite svoju obranu i moći ćete prevladati izazove.

Razlika je nijansirana, a ne pretjerano očigledna. Dok razvijate svoj odjel za natjecanje, imajte na umu ciljeve. To će vam pomoći da odlučite što je važno. Koliko sveobuhvatno morate biti? U slučaju plana upravljanja, možete preskočiti detalje i potražiti visoke bodove. S formalnim poslovnim planom, izgledat ćete loše jer ste propustili neke pojedinosti.

Vidi također: Različiti tipovi poslovnih planova

Konkurentsko pozicioniranje

Morate znati kako se vaše poslovanje gomilaju, u pogledu vrijednosti koje nudi odabranom ciljnom tržištu. Ključne marketinške taktike, uključujući cijene, razmjenu poruka i distribuciju, dok drugi govore o pozicioniranju vašeg poslovanja u pozadini ostalih ponuda. Kako se stisnete protiv ostalih?

Cilj je pozicioniranje (postavljanje svoje tvrtke na pozadinu ostalih ponuda) i postavljanje tog pozicioniranja na ciljno tržište. Kako ćete iskoristiti svoje prepoznatljive razlike, u očima svojih kupaca? Što radiš bolje? Kako radite prema snagama i daleko od slabosti? Što želite da svijet razmišlja i kaže o vama i kako se uspoređujete s drugima?

Karta pozicioniranja

Često se odnosi na jednostavnu stratešku mapu doručka Philipa Kohlera za marketing, prikazanu ovdje. Možete jednostavno nacrtati svoju kartu s bilo kojim dvjema čimbenicima konkurencije kako biste vidjeli kako se tržište gomila. Dobar je podsjetnik.

Vidjet ćete također i pozicioniranje karata postavljenih s dvije osi, okomito i vodoravno. Uobičajeno je vidjeti cijenu na jednoj osi i neki važan kvalitativni čimbenik s druge strane, uz pretpostavku da treba postojati grubi odnos između cijene i kvalitete. Na primjer, ilustracija natjecanja između autosa:

Gledajući donju kartu, možete reći da su hamburger i restorani A i B cijenom na odgovarajući način, a dobar sendvič dobar je i restoran C je loš posao, Također biste mogli pohvaliti marketing za restoran C ili možda predvidjeti da će restoran C vjerojatno pasti.

Competitive matrix

Danas mnoge tvrtke rade na konkurentnoj matrici koja pokazuje kako se različiti konkurenti spajaju prema značajnim čimbenicima. Usporedite svoj proizvod ili uslugu u svjetlu tih faktora konkurencije. Kako se stisnete protiv drugih? Ovo je dobro mjesto za uključivanje konkurentske matrice.

Evo primjera:

Za zapis, vidio sam desetke konkurentnih matrica u planovima i parcelama, a nikada nisam vidio niti jedan koji nije pokazalo da ova tvrtka radi više od onoga što tržište želi od svih ostalih. Možda vam to možda nešto govori o kredibilitetu i kako ga povećati. Ipak, one koje vidim su sve u kontekstu traženja ulaganja, pa je možda to priroda igre.

Vidi također: Kako koristiti natjecateljsku matricu kako biste objasnili svoj položaj na tržištu

Pogodite u odnosu na znanje u odnosu na dokazuje

Poznavanje vaših poslovnih potreba. Upotrijebite svoj odjeljak za natjecanje kako biste vodili odluke, ako vam je to potrebno; ili da podrži vašu igru, ako je to vaš slučaj. Kao i cijeli vaš poslovni plan, mjerite njegovu vrijednost odlukama koje ona donosi.

Ovih dana, s konkurentnim informacijama, nije riječ o pronalaženju igle u plastu sijena; to je figuring out koje igle odabrati iz planine igala. Možete pronaći iznenađujuće bogatstvo informacija o konkurentima na webu i mobilnim aplikacijama. Tvrdi dio, naravno, razvrstava se i zna što treba naglasiti.

Korištenje mrežnih recenzija

Kada je riječ o pronalaženju i korištenju informacija, predlažem da ostanete fleksibilni i pragmatični. Potražite dostupne informacije koje će odgovarati onome što želite prikazati. Na primjer, mogu upotrijebiti zvijezde i slične recenzije, od Amazon ili Yelp, kao surogat za kvalitetu. To bi bilo praktičnije od provođenja primarnog istraživanja, a vjerodostojno je publici.

Došlo je do problema prilikom pronalaženja informacija o manjim konkurentima privatnog vlasništva, u usporedbi s bogatstvom financijskih informacija dostupnih tvrtkama koje se trguju na jednom od glavnih tržišta dionica. Danas, međutim, web stranice, društveni mediji i recenzije široko su dostupni na mnogim lokalnim tvrtkama. Nemajući neki način rangiranja i ocjenjivanja konkurenata obično je zbog nedostatka pokušaja, a ne zbog nedostatka informacija. I ovdje, pazite da imate previše. Rezervirajte svoje čitatelje dokaz o tome koliko ste dobri u prikupljanju informacija i dati im samo informacije koje su im potrebne i koristiti.

Sourcing financial information

Nemojte pretpostavljati da možete dobiti financijske informacije o tvrtkama koje se privatno održavaju. Koristite surogat ako morate, poput brojeva zaposlenika, sobe, tablice, vozila ili (ovdje previše) zvijezde u pregledima. Ako je moguće, preporučujemo da preuzmete ulogu potencijalnog klijenta i dobijete informacije iz te perspektive.

Udruženja industrije, industrijske publikacije, medijska pokrivenost, informacije iz financijske zajednice i vlastiti marketinški materijali i web stranice mogu biti dobri resursi za prepoznavanje tih čimbenika i "vrjednovati" izvedbu i položaj svakog natjecatelja.

Financijski financijski profili također su dostupni online; možete pronaći statističke podatke poput prosječnog godišnjeg rasta, prosječnog broja zaposlenika, prodaje po zaposleniku, prodaje po kvadratnom stopalu, prosječne dobiti od prodaje i sličnih mjerila za prodaju od konkurentskih pružatelja, za 100 dolara ili manje za jedan profil. Započnite s Google pretraživanjem kako biste pronašli ove informacije za svoju industriju.

Osim toga, LivePlan pakira te profile slomljene po vrsti i veličini poslovanja kao dio licence za web aplikaciju.

Vidi također: 5 načina za špijuniranje vašeg Natjecanje

Uvijek zapamtite: Imate konkurenciju

Postoje samo dva razloga zašto prave tvrtke nisu bez konkurencije ni za kratko vrijeme:

Prvo je da je vaša tvrtka ili proizvod toliko nov, tako inovativan, nitko drugi ne može kopirati.

Drugi je da postoji fatalna mana koju drugi znaju, a vi ne. Nije dovoljno dobar posao da privučete druge.

Bilo kako bilo, imate konkurenciju. U prvom slučaju, vaša konkurencija čeka na krilima, spremna za skočiti, tako da se trebate pripremiti za to. U drugom slučaju, dobiti trag.