Kako koristiti konkurentsku matricu kako biste objasnili svoj položaj na tržištu

Kompaktna matrica je važna u poslovnom planu iz nekoliko razloga. Prvo, to je izvrstan ulazak za strategiju i gleda naprijed. Drugo, može razviti i objasniti pozicioniranje. Treće, to je jedan od najočitijih, strateških slika koje čitatelji poslovnog plana očekuju. To je glavno ponašanje u pitch prezentacijama, poslovnim planovima, razvoju proizvoda, strategiji i marketinškoj razmjeni poruka (mislim oglašavanje). Kada to nije tamo, čitatelji to propuštaju.

Evo jednostavnog, praktičnog primjera:

Kao što vidite na gornjoj slici, standardna konkurentna matrica pokazuje kako se različiti konkurenti spajaju prema značajnim čimbenicima. To je usporedba vašeg proizvoda ili usluge u svjetlu tih faktora konkurencije. Ilustrira kako se ovaj proizvod ili poslovna ponuda smanjuje, zbog značajki i prednosti, protiv svoje konkurencije. Čak i ako ne prepoznate matricu konkurencije iz poslovnih planova ili poslovnih parcela - gdje je postalo još više standardno od organizacijskog grafikona - vjerojatno ćete se sjetiti da ste puno toga vidjeli u tradicionalnom oglašavanju.

Vidi također: Istaknuto Rizici u vašem poslovnom planu će vam pomoći da dobijete sredstva

Standardna uporaba konkurentske matrice

Gore spomenuto da je konkurentna matrica sada glavno podupiranje poslovnih planova i poslovnih parcela. Oko sto ih pregledam svake godine, većinu vremena zajedno s drugim ulagačima u grupi, a čini se da očekujemo ovu vizualu i propustimo ako nije.

Upotreba tih stvari, zapravo, učinio me malo cinično. Vidim kompetitivne matrice cijelo vrijeme u planovima i parcelama, a nikada nisam vidio ni jedan koji nije pokazao da ova tvrtka radi više od onoga što tržište želi od svih ostalih. Dakle, možda vam to govori nešto o vjerodostojnosti i kako ga povećati. Uostalom, malo je vjerojatno da ćete učiniti sve što vaš natjecatelj čini.

Ipak, konkurentne matrice koje vidim su sve u kontekstu traženja ulaganja, pa možda budu "najbolji" priroda igre. U tom kontekstu, cilj je uspostavljanje diferencijacija i potvrđivanje potrebe tržišta, u očima potencijalnih investitora. Osnovna točka bi trebala biti da "popunimo prazninu. Mi to radimo bolje "- ne nužno da" Sve to činimo ".

Kao javna poruka (kao u oglasima), takve informacije pada iz koristoljublja iz dobrih razloga. Jedan očigledan razlog je da koristite svoj glas kako biste razgovarali o vašem natjecanju ljudima koji su u ovom trenutku s vama i vama sami. Razmislite o tom slučaju na primjeru potrošačkog dobrog paketa. Ako potencijalni kupac ima vaš okvir u ruci, želite li da ta osoba vidi popis vaših konkurenata? Drugi razlog što je to manje uobičajen jest da postoje neki zakonski rizici za objavljivanje informacija o natjecatelju. I treći razlog je što mnogi ljudi dovode u pitanje etiku ili vrijednosti tvrtke koja javno i javno kritizira svoje konkurente. Nije uvijek važno povećati vjerodostojnost.

Nemojte, molim, smanjiti konkurentsku matricu kao interni alat za pomoć u razvoju strategije i specifikacijama projektiranja proizvoda. Za ovu upotrebu, ne brinite se za prikazivanje kako je ono što imate je bolje; koristite ga za traženje rupe na tržištu i potrebe koje nisu pokrivene, tako da možete voditi razvoj proizvoda prema rješenjima koja su bolja poslovna prilika.

Često konkurentna matrica je prilika za kreativni marketing, što bismo mogli također nazovite spin ili preraspodjela informacija tako da odgovara vašoj poslovnoj svrsi. Većina matrica koje vidim u planovima i parcelama konfiguriraju kategorije koje su uključene kako bi se pomoglo njihovoj temeljnoj točki. Koje značajke su prave značajke za praćenje? Ako ste imali vremena i sklonost da to napravite, mogli biste pronaći tržišta na kojima više konkurenata ima različite konfiguracije kategorija koje će pratiti u svojim konkurentnim matricama. To se događa cijelo vrijeme, a ako dovoljno podesite svoje kategorije, možete stvoriti vizualni prikaz koji potvrđuje vaš položaj bez istezanja ili iskrivljavanja istine. Sve je u definicijama.

Vidi također: Kako stvoriti jedinstvenu prijedlog za prodaju

Gdje pronaći informacije o konkurentnoj matrici

Uz konkurentne informacije, ovih dana nije riječ o pronalaženju igle u plastu sijena; to je figuring out koje igle odabrati iz planine igala. Možete pronaći iznenađujuće bogatstvo informacija o svojim konkurentima na webu i mobilnim aplikacijama. Tvrdi dio, naravno, razvrstava se i zna što treba naglasiti. Ovdje predlažem da ostanete fleksibilni i pragmatični. Potražite dostupne informacije koje će odgovarati onome što želite prikazati. Na primjer, mogu koristiti zvijezde u recenzijama, od amazon.com ili Yelp, kao surogat za kvalitetu. To bi bilo praktičnije od provođenja primarnog istraživanja. I vjerodostojna je publici.

Došlo je do problema prilikom pronalaženja informacija o manjim privatnim konkurencijama, u usporedbi s bogatstvom financijskih informacija dostupnih tvrtkama koje se trguju na jednom od glavnih tržišta dionica. Danas, međutim, web stranice, društveni mediji i recenzije široko su dostupni na mnogim lokalnim tvrtkama. Nemajući neki način rangiranja i ocjenjivanja konkurenata obično je zbog nedostatka pokušaja, a ne zbog nedostatka informacija. I ovdje, pazite da imate previše. Rezervirajte svoje čitatelje dokaz o tome koliko ste dobri u prikupljanju informacija i dati im samo informacije koje su im potrebne i koristiti.

Nemojte pretpostavljati da možete dobiti financijske informacije o tvrtkama koje se privatno održavaju. Koristite surogat ako morate, poput brojeva zaposlenika, sobe, tablice, vozila ili (ovdje previše) zvijezde u pregledima. Ako je moguće, preporučujemo da preuzmete ulogu potencijalnog klijenta i dobijete informacije iz te perspektive.

Udruženja industrije, industrijske publikacije, medijska pokrivenost, informacije iz financijske zajednice i vlastiti marketinški materijali i web stranice mogu biti dobri resursi za prepoznavanje tih čimbenika i "vrjednovati" izvedbu i položaj svakog natjecatelja.

Vidi također: 10 načina da saznate što Vaši konkurenti rade

Stavite ga u svoj plan gdje ostvaruje vaš poslovni cilj

Postavite konkurentnu matricu u svoj poslovni plan i palube gdje god mislite da će vam pomoći da postignete svoj poslovni cilj.

Ako vaš plan služi kao pozadinska informacija za podizanje anđeoske investicije, paluba i konkurentna matrica bit će jedan slajd na palubi, u dijelu prezentacije koju upotrebljavate za objašnjenje i razvoj proizvoda, pozicioniranje proizvoda ili marketing. Stavite ga blizu vaših relevantnih informacija i budite fleksibilni, jer protok točaka ovisi o specifičnostima.

U okviru samog plana može se ići u odjeljak proizvoda ili odjeljak za marketing, gdje god to najbolje osjećate, Uvijek postoji mogućnost preklapanja s konceptom tržišnog natjecanja, između rasprave o proizvodu i rasprave o marketinškoj strategiji.

Ako radite mršav poslovni plan, koristite konkurentnu matricu kako biste pomogli u razvoju strategije. Ona se uklapa u strategiju ili taktiku; a konkretne konkretne akcije za reagiranje na vaše konkurentno pozicioniranje mogu lako biti prekretnice.