Kako privući investitore u 10 minuta i dobiti sredstva

Image via WOCinTechChat.

Znam kako je to pitch ulagačima - oba anđela i venture capitalists. Podigao sam blizu milijun dolara od anđelskih investitora za moje prethodne tehnologije. Ponekad imate samo 10 minuta kako biste ulagačima postavili svoju poslovnu priliku (ili manje u nekim slučajevima). Evo kako započeti.

Stvaranje prezentacije

Prvo, uzmite vremena da sastavite palubnu palubu. Možete upotrijebiti naš besplatni predložak palube za Powerpoint koji vam može pomoći da započnete, a postoji i puno drugih alata koji vam mogu pomoći sastaviti prezentaciju koja izgleda profesionalno.

Nemojte ga krilati

Ako postoji stvar koju ne mogu dovoljno naglasiti, važno je uvježbati svoj teren. Vidio sam previše misleći: "Oh, znam da je moj posao iznutra i izvan pitchinga će biti povjetarac!" Sretno!

Vidio sam mnoge sudare i spali kada su isporučili svoj ulog investitora - i opet i opet. Nema više frustrirajuće nego što je reklo, "trebam samo 10 minuta svog vremena", a zatim 20 minuta kasnije ste još uvijek na slajdu broj pet.

Budite spremni

Osim toga, investitori će htjeti da budete u mogućnosti kako biste izradili sigurnosne kopije tvrdnji. Imati dobro razmisliv poslovni plan za dijeljenje, pa investitori mogu pročitati više ako to žele. Uostalom, namjera je da dostaviš snažan teren, a na kraju, ruke ne traže ni vaš izvršni sažetak ni cjelovit poslovni plan.

Ispod je format koji sam uspješno koristio za svoj vlastiti i pomoći mnogim drugim glavnim izvršnim direktorima za početak pokretanja investicijskog kapitala.

Najvažnije stvari koje morate imati na umu za 10 minuta pitcha investitora:

1. Problem: ispričajte priču

Započnite svoj teren sa uvjerljivom pričom. Trebalo bi riješiti problem koji rješavate na tržištu. Ovo će uključiti vašu publiku odmah izvan vrata.

Ako možete povezati svoju priču s publikom, još bolje! Učinite neka istraživanja o investitoru, tako da imate dobar osjećaj za ono što im je stalo i može vam prilagoditi vašu priču.

2. Vaše rješenje

Podijelite ono što je jedinstveno o vašem proizvodu i kako će riješiti problem koji ste podijelili na prethodnom slajdu.

Zadržite ga kratkom, sažetom i jednostavno da investitor objasni drugima. Izbjegavajte upotrebu buzzwords, osim ako vaši investitori nisu upoznati s vašom djelatnošću.

3. Vaše ciljno tržište

Nemojte reći da je svatko u svijetu potencijalno vaše ciljno tržište, čak i ako bi to mogao biti istinit jedan dan.

Budite realni o tome kome gradite svoj proizvod i izbacite svoje tržište TAM, SAM i SOM. Ovo će ne samo impresionirati vašu publiku, već će vam pomoći da strateški razmišljate o svom planu razvoja.

4. Vaš prihod ili poslovni model

Ulagači skloni brigu o ovom slajd najviše. Kako ćete zaraditi novac? Budite vrlo specifični o vašim proizvodima i cijenama i naglasite kako vaše tržište uznemireno čeka vaš dolazak.

5. Vaši uspjesi: Rana vuča i prekretnice

Rano u prezentaciji želite izgraditi neku vjerodostojnost. Odvojite malo vremena da biste podijelili relevantnu vuču koju ste imali.

Ovo je vaša prilika da puhate svoj rog! Impresionirajte investitore s onim što ste vi i vaš tim postigli do danas (prodaja, ugovori, ključni poslovi, pokreće proizvode i tako dalje).

6. Stjecanje klijenta: strategija marketinga i prodaje

Ovo je obično jedan od najupečatljivijih dijelova uloge investitora i potpuni poslovni plan. Kako ćete doći do svojih klijenata? Koliko će to stajati? Kako ćete mjeriti uspjeh? Vaši financijski izvještaji trebali bi vam olakšati izračunavanje troškova kupnje korisnika.

7. Vaš tim

Ulagači ulažu prvo u ljude i ideje, stoga svakako obavezno podijelite pojedinosti o vašem rock zvijezdanom timu i zašto su oni pravi ljudi koji vode ovu tvrtku.

Također svakako pokažite što vam vještine možete nedostajati na vašem timu. Većina startup timova nedostaje neki ključni talent - bilo da se radi o marketingu, menadžerskom stručnosti, programerima, prodaji, operacijama, financijskom upravljanju i tako dalje. Recite da znate da ne znate sve! 8. Vaše financijske projekcije Pokažite što planirate u prihodu (po proizvodu) u idućih tri do pet godina. Vi

morate

sigurnosno kopirati svoje brojeve dijeljenjem vaših pretpostavki. Vidjet ćete da će ulagači iskoristiti svoje kalkulatore pametnih telefona kako bi bili sigurni da vaši brojevi imaju smisla, stoga im dajte informacije koje su vam potrebne da biste vidjeli da su vaši izračuni točni. Ako vaš financijski grafikon pokazuje "rast hokeja", budite sigurni da objasni što se događa da uzrokuje one točke infekcije. 9. Vaša konkurencija

Ovo je vrlo važan dio vašeg igrališta, a mnogi ljudi izostavljaju ovaj odjeljak ili ne daju dovoljno pojedinosti o tome zašto su tako različiti od njihovih konkurenata.

Najbolji način komuniciranja vrijednost pred konkurencijom je pokazati ovaj slajd u obliku konkurentnog matrice - gdje popis svoje konkurente dolje lijevo od stranice, imate svoje značajke / prednosti na vrhu, i mjesto kontrolne oznake u kutijama za koje poduzeće nudi tu uslugu. U idealnom slučaju imate oznake na vrhu za svaku kategoriju, a vaši konkurenti nedostaju na ključnim područjima kako bi pokazali vašu konkurentsku prednost.

10. Vaše potrebe za financiranjem

Jasno je navedeno koliko ste uložili novac u vašu tvrtku, kome, postotak vlasništva i koliko više trebate ići na sljedeću razinu (i biti jasno o tome koja je razina). Hoćete li podići više krugova financiranja? Je li ulaganje u koju tražite konvertibilnu bilješku, kapitalni krug ili nešto drugo?

Podsjetite publiku zašto je vaš menadžment tim sposoban upravljati svojim investicijama za rast. Recite ulagačima koliko vam je potrebno, zašto vam je potreban novac, što će se koristiti i namjeravani ishod.

11. Vaša izlazna strategija

Ako tražite velike iznose investicijskog kapitala (više od milijun dolara), većina investitora željeti znati kakva je vaša strategija izlaska. Planirate li se stjecati, javiti (vrlo malo tvrtki zapravo), ili nešto drugo? Pokažite da ste izvršili neku dubinsku analizu ove izlazne strategije, uključujući tvrtke koje ciljate i zašto bi imalo smisla tri, pet ili deset godina niz cestu. Oh, i gotovo sam zaboravio još jedan vrlo važan aspekt postavljanja vaše tvrtke - zabavite se!

Jeste li znali da je ovaj članak dio našeg

Bplans Pitch Guide?

Sve što trebate znati o izradi parcele, sve na jednom mjestu.