Osnove svoje poslovanje na pravim trendovima, a ne fadi koje fizzle

Za svaku priču o poduzetniku koji je bio na pravom mjestu u pravom trenutku kako bi se kapitalizirala na hir, vjerojatno ima još deset osoba o siromašnom momku koji se, nakon poludje, našao s skladištem punim proizvoda koji neće prodati, "Bilo je popularno već neko vrijeme, ali nitko više nije želio", kaže David Choi, poduzetnik i poslovni profesor u Los Angelesu, govoreći o poznaniku koji se kladio na modu iz 1980-ih, Rubikove kocke.

Pokretanje tvrtke je uloga u budućnosti. Naravno, moguće je uhvatiti munje u bocu s modom, a neki, poput Rubikove kocke, vide oživljavanje godinama nakon njihove zvijezde. Ali jeste li spremni uliti krv, znoja i suze - da ne spominjete svoj novac - u ideju koja bi mogla nestati jednako brzo kao što se pojavila?

Kao poduzetnik, odlučite gdje ćete usredotočiti svoje napore i resurse. Da biste bili više od bljeskalice u tavi, vaša bi tvrtka trebala rješavati specifične probleme kupaca, ponuditi rješenja i zasvirati trendove koji se odvijaju tijekom godina i desetljeća, a ne mjeseci.

Evo pet načina da saznate je li vaša tvrtka usklađena s trajanjem:

1. Rješavate problem

Analize poduzetništva obiluju rješenjima u potrazi za problemom. To bi trebalo biti obrnuto.

Na primjer, kaže Choi, online prodavači cipela rješavaju problem izbora i praktičnosti pružajući širokim izborima kupcima i dostavu u kući. Ali mjesečna pretplatnička usluga koja isporučuje visoke modne cipele s pečatom odobrenja slavne osobe? To je težak slučaj, kaže on.

"Trebate li stvarno od [slavne osobe] kakvu vrstu cipele želite nositi?", Pita Choi, koji upravlja Fred Kiesnerovim centrom za poduzetništvo na sveučilištu Loyola Marymount.

2. Imate strategiju pronalaženja klijenata

"Rano usvojitelji" su potrošači koji skočiti na nove tehnologije i čiji početni buy-in može utjecati na one u mainstream. Oni su izvrsni korisnici u početku, ali ne bi trebali biti jedini, kaže Joe Foxton, poduzetnik New Yorka koji vodi tvrtku za online marketing i mentorske startupove.

"Ti ljudi samo vole biti prvi koji će se približiti novoj ideji, ali mogu biti strm i nestabilni", kaže on. Ako vaši rani korisnici prijeđete na sljedeću stvar prije nego što možete iskoristiti na širem tržištu, prodaja bi se mogla brzo slegnuti.

Kupnja kupaca nije mali zadatak. No, kao početak, savjetuje Foxton, vaša tvrtka treba odgovoriti zahtjevima većih potrošača i olakšati im da dodaju vaš proizvod ili uslugu u svoju trenutnu rutinu.

3. Iskušavate velike trendove

Neki gledaju pretplatničke kutije kao hir. Ali Charlie Ritchie je bika o svom poslu, specijalnom čajnom pretplatničkom servisu pod nazivom Tea Runners, jer to podupiru snažni temeljni trendovi.

Vrhunske, egzotične i rijetke vrste čaja su mali, ali rastući segment, kaže Udruga čaja SAD-a. U međuvremenu, Amerikanci sve više kupuju online, analitičke tvrtke comScore bilješke.

Ritchie, čija se tvrtka nalazi u blizini Vancouvera, Britanske Kolumbije, svakodnevno ne razmišlja o velikim trendovima na tržištu. Ipak, oni čine osnovu za njegovu strategiju: lakše probati čaj za one koji ga već ne pije.

"Volim čaj, a volim priliku u ovom prostoru", kaže on.

4. Misliš dugo i široko, ne kratko i usko

Fadi se događaju tijekom nekoliko mjeseci ili nekoliko godina i obično se odlikuju intenzivnim interesom relativno male skupine u uskom skupu proizvoda. Trendovi se grade tijekom godina ili desetljeća, razvijaju se u različitim industrijama i utječu na široke obrasce ljudi.

Choi ukazuje na porast od 1990-ih pivskog ploda. Djelomično ga pripisuje promjenama prioriteta baby boomera prema kvaliteti i ukusu nad količinom i standardizacijom. Te su promjene izazvalo širenje plovnih pivovara, koje su razlikovale svoje pivo od manje flavornih masnih tržišnih piva koje su dominirale industriji.

Trendovi povezani s starenjem generacije baby boom također utječu na mnoge druge sektore - autos i zdravstvenu skrb, kako bi imali dva imena - i ne izgledaju kao da odustaju.

5. Vidite natjecanje kao dobar znak

Konvencionalna mudrost smatra da je najbolje biti prvi pokretač na tržištu, ali nedostatak ozbiljne konkurencije može biti crvena zastava, kaže Foxton.

Ako drugi odluče da je trend vrijedan ulaganja, može potvrditi vašu ideju. U najmanju ruku, uspješan sličan proizvod može biti znak da je vaša ideja više od hir.

"Ne možete zamisliti novi slučaj upotrebe koji ne postoji osim ako ste Steve Jobs", kaže Foxton poduzetnicima koje savjetuje, "a niste Steve Jobs."

Želite li započeti posao?

Investmentmatome je zaokružio neke od naših najboljih informacija o pokretanju tvrtke, uključujući strukturiranje i imenovanje vaše tvrtke, stvaranje solidnog plana i još mnogo toga. Pomoći ćemo vam da obavite domaću zadaću i započnete s desne noge. Pročitajte naš vodič za početak poslovanja