Srce plana

Prethodno poglavlje predlaže izgradnju plana poput artičoke, sa srcem u sredini, a ostatak plana koji se omotava i oko njega. Predlaže i pokretanje bilo koga gdje vam se sviđa, što je malo proturječja, ili možda samo još jedan paradoks. Možete započeti bilo gdje gdje vam se sviđa, ali graditi svoj plan oko srca, što znači da srce dolazi prvi. I najčešće to čini.

Srce plana, koje je i srce poslovanja, sastoji se od skupine od tri osnovna pojma koja se ne mogu odvojiti: tržište, identitet i fokus. Nemoj ih razdvajati. To je međusobna povezanost između njih koja pokreće vaše poslovanje.

Pogledajmo ono što nazivam srcem poslovnog plana kao što je plan, glavna strategija, koja je upletena kombinacija poslovnog identiteta, cilja tržišni element i strateški fokus. Proći ću kroz svaku od tih detalja detaljnije u ostatku ovog odjeljka, ali prvo utvrdimo da su u potpunosti međusobno povezani i da nikada niste razdvojili niti jednu od drugih.

Stavka	Opis
Vaš identitet poslovanja	Ovaj element odnosi se na vas i vaše poslovanje, ono što nazivam vašim identitetom. Kako se razlikuje od drugih? Koje su vaše snage i slabosti? Koja je vaša osnovna kompetencija? Koji su vaši ciljevi?
Vaša tržišta	Razgovor o priči o tržištu odnosi se na poznavanje i razumijevanje vaših kupaca. Razumjeti zašto kupuju od vas, što žele i žele, kakva ste stvar u kojoj se stvarno nalazite.
Strateški fokus	Ne možete sve učiniti. U restoranima ne možete vjerodostojno ponuditi veliku hranu po povoljnim cijenama s velikom atmosferom. Ako kažete, nitko vam nikada ne vjeruje. Zato se morate usredotočiti. Učinite to fokus isprepleteno i obuhvatite odabirom ključnog ciljnog korisnika i vlastitog poslovnog identiteta. Sva tri koncepta moraju raditi zajedno.

Ove tri stvari su srce vašeg poslovanja. Nemoj ih razdvajati. Nemojte ih uzeti jedan po jedan. Nemojte nikada prestati razmišljati o njima. Zapamtite, u planiranju, kao iu svim poslovnim stvarima, stvari se mijenjaju. Nastavite promatrati promjenu u pretpostavkama, okolišu, vlastitom timu ili bilo kakve promjene koje bi mogle utjecati na vašu jezgru ili srce plana.