Od istraživanja tržišta do pisanja vašeg poslovnog plana izvoza

Slijedi konačni izvadak koji ćemo objaviti iz knjige Laurel Delaney "Izvoz: Definitivni vodič za Prodaja u inozemstvu profitabilno. "Ova je knjiga objavljena u prosincu 2013. i dostupna je za online kupnju. Ako želite saznati više o autoru, knjizi ili o izvozu u cjelini, Laurelov blog je izvrstan izvor informacija.

Gdje želite ići?

Držite analizu tržišta koja ste vi žele nastaviti na jednu stranicu i razbiti ga u četiri dijela koji se mogu upravljati (upotrijebite a, b, c i d u nastavku). Svrha ove vježbe je uspostaviti širok opseg za istraživanje analize tržišta, ali ne tako širok da se preplavljujete. Pokušajte započeti s kraja na umu: gdje želite ići i kako ćete znati da ste stigli? Odaberite najviše tri najisplativije prekomorska tržišta koja izgledaju kao najbolji potencijal za vaš proizvod ili uslugu.

Možete provesti istraživanje tržišta putem interneta; osobno se susreće s međunarodnim stručnjakom za trgovinu (vidi SBA-e "US Export Centers za pomoć"); ili testirati svoj proizvod ili uslugu izložbom na lokalnoj sajmovi. Trgovine vam omogućuju pristup potencijalnim klijentima iz cijelog svijeta bez da morate analizirati stvar. Na primjer, ako prodajete hardverske alate i izložite na hardverskoj emisiji i otkrijete da vas zanimaju sudionici s određenog inozemnog tržišta, kao što je Australija, znate da mora postojati tržište, jer zašto bi inače to sudionici traže informacije? Odatle se možete obratiti tim istraţivanjima, naučiti dok rasti i provoditi daljnja istraživanja. B. Analizirati tržišne čimbenike i uvjete u svakoj od odabranih zemalja.

Proširiti u svakoj zemlji daljnje pregledom kulturnih atributa, zemljopisnih obilježja, političke stabilnosti, demografskih obilježja, veličine tržišta i stope rasta. Cilj je ovdje provesti jasnu procjenu inozemnog tržišta. Što bi bile prepreke? Što ga čini dobro tržište za ulazak? Kako će lokalna kultura utjecati na prodaju vašeg proizvoda ili usluge? Takve detaljne informacije o istraživanju tržišta nužne su za donošenje dobrih marketinških odluka i mora se provesti s svakim novim tržišnim ulaskom. C. Odredite prednosti / nedostatke za obavljanje poslovanja na svakom tržištu.

Pogledajte potencijalne barijere jezika, zakonska ograničenja, logističke izazove i probleme plaćanja koji bi mogli utjecati na poslovanje na određenom tržištu. Uključite sve relevantne varijable u procjenu. Analizirajte svoje snage i slabosti na odabranom tržištu. Hoće li vaš proizvod ili usluga biti na razini niske, srednje ili visoke cijene? Postoji li slična ponuda proizvoda ili usluga trenutno dostupnih na odabranom tržištu? Ako je tako, tko to radi? Gdje se temelje? Možete li se natjecati? Zašto bi ti? Kako bi ti? Što više stručnjaka imate za ulazak u novo tržište, to je veća šansa za uspjeh. Ako se možete osloniti na perspektivu domaćeg (još bolje, stvarnog potencijalnog klijenta) zemlje u kojoj ste zainteresirani za poslovanje, to učinite. Ništa ne može testirati na terenu. D. Odaberite tržište kako biste započeli!

Sada ste spremni tumačiti svoje otkriće u svjetlu navedenog cilja: gdje želite i kako ćete znati da ste stigli? (To se vraća natrag na planetu od sunca). U ovom trenutku, trebali biste imati dovoljno podataka i iskustva (od odlaska na sajmove, na primjer) kako biste odlučili koje je tržište najbolje za vas. off na druge dvije zemlje i ne počinju poslovati s njima sve dok ne budete dokazali uspjeh s prvim prekomorskim tržištem. Ako prvo odabrano tržište ne radi odmah, recimo nakon šest mjeseci ili godine, prijeđite na tržište br. 2 i tako dalje. Ne muljevite vodom. Vi ne želite učiniti previše stvari odjednom jer ćete završiti ne radi bilo koji od njih pravo. Poslovni plan tvrtke Laurel Export

Sljedeći plan - nazvat ću ga Laurelovim poslovnim planom za izvoz (LEBP) - dobro je funkcionirao za mnoge moje klijente. Možete se usredotočiti na svaku rubriku odjeljka, a zatim izraditi prema tome na temelju pitanja koja postavljam i komentara koje napravim. Ono što mnogi klijenti doživljavaju dok razvijaju izvozni plan jest eureka trenutak: "Ja to mogu učiniti!" Izigrati je izraditi plan koji vam odgovara i može apsorbirati ekonomske pomake i šokove na putu, a ipak vam omogućiti postizanje uspješnog rezultati. I ne može vam naštetiti da upotrijebite i tradicionalni izvoz poslovanja i Laurelove izvozne planove za razvoj vašeg.

Savjet

Važno je utvrditi gdje će novac potjecati da bi podržao vašu izvoznu operaciju. Provesti cjelovitu reviziju vaše gotovinske situacije, tako da kasnije nećete biti iznenađeni da biste saznali da vam je potrebno više novca nego što se očekuje kako bi došli do novog tržišta u inozemstvu. Uvod

1. : Napišite objašnjenje zašto biste trebali izvoziti i što vaša tvrtka želi dobiti od izvoza. Vaši odgovori poslužit će kao vaša svjetlost i temelj za cijeli poslovni plan izvoza. Sažetak:
2. Navedite svoju dugoročnu financijsku i nefinancijsku viziju za razvoj izvoznog poslovanja. Razmisli tri, pet i deset godina. Ovaj dio pokazuje jasnoću svrhe, smjera i namjere. To je razumijevanje identiteta tvrtke i kratka, sažeta slika tvrtke u budućnosti. Razmislite o tome kao cjelovit poslovni plan u minijaturi. Strateško rukovodstvo
3. : Jasno navedite svoje sposobnosti vodstva. Imate li ono što je potrebno za postizanje rezultata za izvoznu operaciju? Opis tvrtke
4. : Objasnite što se radi što činite i zašto ste dobro u to. Target Export Market
5. : Identificirajte svoje klijente u _______________ (odaberite ciljno izvozno tržište). Razmislite o tome što bi ih motiviralo za plaćanje vašeg proizvoda ili usluge i ako će moći platiti za vaš proizvod ili uslugu. Proširite do preciznijeg prikaza ciljanu publiku. Oprez: Jeste li kristalno jasni tko su vaši klijenti i zašto oni koriste vaš proizvod ili uslugu? Ako ne, vratite se i vršite veliku promjenu! Analiza konkurentnosti (tržište i kupac):
6. Razlikujte kako je vaš proizvod ili uslugu jedinstven i kratko objasnite zašto bi ga ljudi na odabranom izvoznom tržištu mogli kupiti. Znate li o snagama, slabostima, strategijama, mogućnostima, prijetnjama i financijskom statusu vaših pet najboljih konkurenata? Ispričajte ih Želite saznati više

Cijeli

Laurelov poslovni plan možete naći u knjizi Laurel Delaney, Izvoz: definitivni vodič za prodaju u inozemstvu profitabilno , Cjeloviti sadržaj iz ovog odjeljka knjige sadrži više informacija o planu prodaje i prodaje, planu poslovanja, planu informatičke tehnologije, logističkom planu, upravljačkoj strukturi, budućem razvoju, financijama i provedbi strategije. Ovo je posljednji izvod izdavamo iz Laurelove knjige. Ako ste uživali u ekstraktu i želite saznati više o stvarima koje treba razmotriti prilikom pisanja izvoznog poslovnog plana, knjiga Laurela Delaneya dostupna je za kupnju na Amazonu, Barnes & Noble i Apressu. Dodatni postovi o izvozu:

Razmišljanje o izvozu? Razmotrimo vaš poslovni plan izvoza

• Zamke koje nemaju poslovni plan izvoza
• Tri vrste poslovnih planova izvoza - detaljna podjela