Lift Pitch Part 5: Nail Dostava |

U stvarnom svijetu, poznajete tzv. Liftski govor i koristite ga kada je to prikladno. Svaki put kad to učiniš, ti i ja se bolje. Preporučujem da se odvojite i radite na tome, ali vjerojatno nećete; previše ste zauzeti. Razmislite o tome u tušu. Razmislite o tome kad ste zaglavljeni u prometu ili čekate u redu. Učimo to u vašoj glavi.

To je rekao, htio bih se usredotočiti na ovaj post na dizelskim govorima koje isporučuju studenti MBA-a u pothvatnim natjecanjima. Vidio sam hrpu ovih, vjerojatno više od 100, ali tko broji. Zabavno je gledati, a zabavljat ću se zabavom. Ali neki učenici ih uzimaju kao mučenje.

Zadnji koji sam gledao imao je 20 natjecatelja i veliki sat, visok oko šest stopa, otkucavajući 60 sekundi, Svaki 60 sekundi govora završio je vrlo glasnim zujalicom. Nema prekovremenih sati s tom zujalicom.

Od 20 natjecatelja, tri nisu uspjeli proći. Odbacili su se, uhvatili su se u nekom izrazu, uznemireni i srušeni. Napustili su maleni postolje s pola satne minute, a većina njihovog memoriranog govora nije ostavio neizgovoren. Moralni: nemojte zapamtiti svoj govor dizala. Nikada. To jednostavno ne radi. To je barem 10 i možda 100 puta teže od temeljitog poznavanja i uvježbavanja, bez ikakvog pokušaja da dobiju iste riječi dvaput. Morate napraviti bodove, a ne pamtiti govor. Upoznajte svoje bodove i njihovu narudžbu.

Trebali biste znati svoju tvrtku i uživati ​​u trenu za razgovor o tome.

Zanimljiv trenutak: nakon neugodnih neuspjeha na tom posljednjem natjecanju koje sam gledao, moderator je ustao i pitao bi li netko drugi želio probati. Njegova je točka bila empatija, wow, teško je napraviti govor dizala. No, nije dobro razgovarao: u sobi nije bilo natjecatelja koji ne bi volio imati 60 sekundi na mikrofonu s tom publikom. Ako vam se ne sviđa razgovor o vašem poslu, potražite drugu tvrtku. Ali ste u natječaju, znate da ovo dolazi, tako da prakticiraš. Koristite svoje računalo i snimajte, iznova i poslušajte.

Nemojte žuriti. Vjerovali ili ne, 60 sekundi ima dovoljno vremena za opisivanje osobe s situacijom, vaše jedinstvene sposobnosti da dođu do spašavanja, koje je vaše rješenje i što želite od slušatelja. Stanite između svake od četiri glavne točke, dišite i naglašavajte. Pogledajte svog slušatelja.

Morate napraviti kontakt očima, ali se ne morate nužno osmjehnuti. Opisujući nekoga s problemom nije uvijek pravi trenutak za osmijeh. Ako počnete s nekim humorom, onda se osmijeh s tim. Iskrenost i uvjerenje mnogo su važniji u dizelskom govoru od dobrog izgleda i osmijeha i svjetlucanja u oku. Vjerujte svoj sud.

Ako se plašite, opustite se, mladi ste, ne samo vi; ali uzmi dubok dah, usporite i uživajte u njoj.

Pročitajte ostale postove u ovoj seriji.

Pitch parcele Part 1: Personalize Your Pitch

Parcela dizala Part 2: Sell yourself

Elevator Pitch Dio 3: Prodaj Vašu ponudu

Pitch parcele Dio 4: Završi snažan