Lift Pitch Part 4: Finish Strong |

(Napomena: to se uzima s dopuštenjem Prijedlozi za planiranje početaka)

Ova četvrtina od pet dijelova ove serije ovisi o tome tko ste, gdje ste i što želite. Ako ste u prvom dijelu personalizirali, prodali ste sebe i / ili svoju organizaciju u drugoj, a treći je utvrdio atraktivnost ili prikladnost poslovne ponude, vrijeme je da završite sa zatvaranjem.

Vaše zatvaranje ovisi potpuno na kontekstu. Što želite od osobe ili ljudi s kojima razgovarate? Klasični kontekst govora dizala je konkurentsko natjecanje ili kada tražite investitore. No, postoji i pravi govor dizala za osnovanu tvrtku, jednostavno opisujući vašu tvrtku nekome tko ga je pitao, bez prave blizine. Budi iskren, ne tražiš uvijek naredbu, čak i kad razgovarate s osobom na sljedećem mjestu na avionu. Ako pokušavate prodati, zatražite narudžbu. Ozbiljno: "ako mi dateš karticu, poslat ću vam kopiju s dostavom." Ozbiljno: zatražite nalog. "Ako vam se ne sviđa, pošaljite je natrag. Evo moje kartice. "

Za konkurenciju za ulaganje ili govor o ulaganju raznovrsnih investicija ne pokušavajte prenijeti previše informacija. Uopćeno odredite gdje se nalazite ili što želite. "Tražimo novac od pola milijuna dolara." Ili "sada prikupljamo trogodišnje financiranje od tri milijuna dolara kako bismo se mogli koristiti za pokretanje mainstream marketinga." Ili "tražimo ozbiljne marketinške partnere u mogućnosti staviti novac ispred u zamjenu za povlašteno prvo godišnje cijene. "Ili" pokušavamo uspostaviti odnos naknade s odgovarajućim proizvođačem. "A zatim, pitajte za posjetnicu i dajte joj jednu. "Ako poznajete nekoga tko bi mogao odgovarati tom računu, slobodno nam preporučite." Ili "molim vas, nazovite me." Nemojte ponuditi da pošaljete poslovni plan i ne pitajte izravno kada je riječ o ulaganju; smanjite neugodu predlaganjem da vaša publika može znati nekoga, a ne da vaša publika može ulagati.

Nemojte govoriti o uvjetima u govoru dizala. Samo postavite ono što želite ili trebate.

Ako ste u stvarnom liftu s pravim potencijalnim investitorom, vjerojatno je mekana papučica: "ako poznajete nekoga tko bi bio zainteresiran, molimo vas da to prođe. Ili možda želite posjetnicu i dozvolu za slanje e-pošte. "

A ako radite govor dizala u konkurenciji za poslovni pothvat - zatvorite s odgovarajućim pozivom na ulaganja. Venture natjecanja uvijek ključne za bi-ili hipotetski pitch za investitora, pa to jasno. Bolje one završavaju s nešto relativno konačnim kao referenca na kapital za sjeme ili prva ulaganja. Ostanite općeniti.

Pitch Pitch Part 1: Personalize Your Pitch

Pitch Pitch Part 2: Sell Yourself

Lift Pitch Dio 3: Prodaj Vašu ponudu

Pročitajte ostale postove u ovoj seriji. > Dizala visina Dio 5: Nail Isporuka