Dizala visina Dio 3: Prodajte svoju ponudu

(Napomena: ovo se uzima uz dopuštenje od Planiranje puštanja u rad)

Sada objasnite koju osobu ili organizaciju koju prodajete dobije. Personalizirali ste potrebu ili želju, identificirali svoje jedinstvene kvalitete kako biste riješili problem, a sada morate staviti potrebu ili želju u konkretnim terminima koje svatko može vidjeti. Na primjer:

Za člana Trunk Cluba, kada njegova supruga kaže da je vrijeme, ili se pojavljuje novo putovanje ili nova aktivnost, ili mu raspoloženje udari, samo je zgrabio telefon i nazvao svog savjetnika Trunk Cluba. "Trebam više casual stvari za golf, ili teretne hlače za pješačenje, ili još dvije kombinacije loše i sportskih kaputa." Ona zna svoju veličinu, zna što voli, što voli njegovu ženu i što mu treba. Nova odjeća dolazi tri dana kasnije, s potpunim jamstvom za povrat novca ako mu ni žena ni partner ne vole.

LivePlan dopušta Janeu da se skače i izbaci iz svog poslovnog plana na trenutak kad god poželi. Može započeti s jezgrom strategije i izgraditi ga u blokovima, planiranje dok ona ide, rafiniranje projekcije po potrebi. LivePlan je izgrađen oko čvrstog, financijski i matematički korektnog financijskog modela i generaliziranog skupa prijedloga za obrise, ali je također potpuno fleksibilan za dodavanje i brisanje tema i stvaranje jedinstvenog poslovnog plana. Svaki zadatak, bilo da se radi o temi ili tablici, sadrži lako razumljive upute i korisne primjere.

Centar za e-poštu Pro omogućuje timu učinkovito dijeljenje e-adrese kao što je prodaja @ ili info @. E-poruke mogu biti dodijeljene članovima tima ili ne, a odgovori na e-poruke obrađuju se i vidljivi, a neodgovorene e-poruke ostaju na vrhu sve dok se ne odgovori. Nadalje, upravlja zbirkama isječaka ili tekstualnih predložaka za izradu standardnih, ali fleksibilno prilagodljivih odgovora na često postavljana pitanja.

U svakom primjeru ovdje, slijedeći one u mojim prethodnim dvjema postovima, trebali bismo jasno vidjeti kako to zadovoljava potrebu ili rješava problem. Zaboravite značajke što je više moguće i ilustrirajte prednosti. Već ste opisali osobu s tom situacijom i izgradili ste svoje sposobnosti da je riješite, pa se sada radi o rješenju. Ostanite fokusirani i usredotočeni. Ljudi će dobiti jedan ili najviše dva jedinstvena obilježja vaše poslovne ponude.

Pitch Pitch Part 1: Prilagodite svoj položaj

Pitch Pitch Part 2: Sell Yourself

Lift Pitch Part 4: Finish Strong

Dizalo visine Dio 5: Nail Isporuka