Elevator Pitch Part 2: Sell Yourself

(Napomena: to se uzima s dozvolom Planiranje prijelaznih priča)

U sljedećem dijelu dizala pitch adresu "zašto"? Zašto vaše poslovanje? Ono što vam je posebno zanimljivo čini vašu ponudu ili rješenje interesantno ciljanoj osobi ili organizaciji koju ste upravo identificirali (dio 1. ove serije).

Ovo je mjesto gdje unosite svoju pozadinu, svoju osnovnu kompetenciju, tim ili bilo što drugo. Na primjer:

Trunk Club je izumio najbolje moguće rješenje ovog problema. Osnivač Joanna Van Vleck najprije je uspio prodati u Nordstromu, a zatim je svoj personalizirani stil za kupovinu preuzeo u vrlo uspješno prvo tržište u Bendu, OR. Sada, nakon što je dokazao ideju na bojišnicama …

Palo Alto Software se posvetio poslovnom planiranju više od 20 godina. Osnivač je jedan od najpoznatijih stručnjaka na tom polju. Njegov trenutni menadžerski tim odrastao je s poslovnim planiranjem, u rovovima. 8-osobni razvojni tim ima više od 50 godina u istom fokusiranom području.

Palo Alto Software upravlja ovim problemom e-pošte iznutra više od 10 godina i radi s vlastitim in-house rješenje za devet godina. Ima vrlo jak odnos sa stotinama tisuća malih, ali rastućih poduzeća.

Ono na što se ovdje usredotočimo je temeljna kompetencija i diferencijacija. I, u klasičnom dizelskom govoru, morate to brzo reći. Napravite svoju točku brzo i nastavite.

Pobrinite se da vaša točka bude prava točka: pogodnosti ciljnom klijentu. Nije ono što vam je sjajno, no što je s vama, vjerujete u svoju sposobnost da ispunite potrebu i riješite problem.

U tu svrhu uključujem dva različita stavka za istu tvrtku. Pogledajte kako se jedinstvene kvalifikacije razlikuju u različitim kontekstima. To je ista tvrtka, ali u drugom je primjeru povezana s njegovim govorom s vodećim proizvodom LivePlan. U trećem primjeru gradi Centar za e-poštu, novi proizvod. Opisi se moraju mijenjati za svaku od njih.

Možda tako mislite o klasičnom "što donosiš zabavi?".

Pročitajte ostale članke u ovoj seriji.

Pitch Parit 1: Personalize Your Pitch

Pitch Parni dio 3: Prodaj Vašu ponudu

Pitch lift 4: Finish Strong

Elevator Pitch Part 5: Nail Your Delivery