Sadrži li svaki poslovni plan marketinški plan? Koja je razlika? |

Koja je razlika između marketinškog plana i poslovnog plana? Zar poslovni plan ne uključuje marketinški plan? Zašto bi netko to učinio bez drugog?

Dobra pitanja, i budući da ih puno doznam, odlučio sam im odgovoriti na njih:

1. Poslovni plan pokriva cijeli posao, uključujući cjelokupnu strategiju, financijske planove, ciljna tržišta, prodaja, proizvodi i usluge, operacije i kako se one međusobno odnose. Marketing plan, nasuprot tome, usredotočuje se na marketing: marketinšku strategiju, ciljna tržišta, marketing mix, poruke, programe itd. Novčani tok vitalan je za poslovni plan, ali obično nije uključen u marketinški plan
2. Da, poslovni plan gotovo uvijek uključuje dio marketinga. Naglasak se mijenja, a vidio sam neke planove koji se mnogo više usredotočuju na proizvod ili uslugu, a ne na marketing.
3. Mnogo ljudi radi marketinške planove, a ne poslovne planove, jer je njihov posao ili njihova pozornost ili fokus na marketingu, a ne čitavom poslovanju. za stvaranje marketinškog plana, tamo je moj najnoviji stupac. Uključujem ovdje sažetak:

Prvi korak: Vaš identitet kao posao.

Stvorite zasebne popise koji identificiraju snage, slabosti i ciljeve vaše tvrtke. Stavite sve dolje i stvorite velike liste. Nemojte mijenjati niti odbaciti ništa.

Zatim pronađite prioritete među točkama metaka. Ako ste to učinili, imat ćete više od onoga što možete koristiti, a neki važniji od drugih. Udarite neke od manje važnih metaka s popisa i premjestite one koji su važni na vrh.

To ponekad zahtijeva i podatke od vaših menadžera. Na primjer, vaš menadžerski tim smatra da je konzervativan pri potrošnji slabost, ali ne. To bi moglo biti nešto što se može spustiti s popisa.

Drugi korak: usredotočiti se na tržišta.

Sljedeći popis koji će vam trebati pokazati mogućnosti i prijetnje vašeg poslovanja. Razmislite kako o vanjskim poslovima - čimbenicima koje ne možete kontrolirati, već možete pokušati predvidjeti. Prilike mogu uključivati ​​nova tržišta, nove proizvode i trendove koji favoriziraju vašu tvrtku. Prijetnje uključuju konkurenciju i napredak u tehnologiji koji vas stavlja u nepovoljan položaj.

Napravite i popis izmišljenih ljudi ili organizacija koje služe kao idealni kupci ili vaše idealno ciljno tržište. Možete razmotriti svaku osobu, kao što je baka koja otkriva e-poštu ili student koji dobiva svoju prvu kreditnu karticu. Ovi ljudi su ikonični i idealni i stoje za najboljeg mogućeg kupca.

Stavite se na mjesto svakog od ovih idealnih kupaca, a zatim razmislite o medijima koje on koristi i koja će poruka učinkovitije komunicirati vašu ponudu. Držite svoj identitet na poleđini vašeg uma dok izbljujete svoje ciljno tržište.

Treći korak: usredotočite se na strategiju.

Sada je vrijeme da povučete svoje liste zajedno. Potražite sjecište vašeg jedinstvenog identiteta i ciljnog tržišta. Što se tiče vaše poslovne ponude, što biste mogli odustati od popisa jer nije strateški? Zatim razmišljajte o tome da ispadne one koji nisu na vašem ciljnom tržištu.

Na primjer, poslovanje u restoranu usmjereno na zdravo, organsko i finu objedu vjerojatno će privući ljude više u skladu s zelenim trendovima i s višim od prosječnog raspoloživog prihod. Dakle, to bi moglo isključiti ljude koji vole jesti brze hrane poput hamburgera i pizze, a koji traže popuste.

Rezultat koraka tri je strategija: Usredotočite se na ono što je najviše usklađeno s vašim identitetom i najatraktivnije svoje ciljno tržište. Drugim riječima, usredotočite se na područje koje se dijele sva tri retka u dijagramu.

Četvrti korak: Postavite mjerljive korake.

Spustite se na pojedinosti koji su konkretni i mjerljivi. Vaša marketinška strategija trebala bi postati plan koji uključuje mjesečni pregled, praćenje i mjerenje, prognoze prodaje, proračune troškova i ne-monetarne mjerne podatke za praćenje napretka. To može uključivati ​​ponude, prezentacije, telefonske pozive, veze, postove na blogu, preglede stranica, stope konverzije, prijedlozi i putovanja, među ostalima.

Podudaranje važnih zadataka s ljudima na vašem timu i održavanje odgovornosti za uspjehe i kvarove.

Korak pet: često pregledajte i revidirajte.

Kao i kod vašeg poslovnog plana, vaš marketinški plan treba nastaviti razvijati zajedno s vašom tvrtkom. Pretpostavke će se promijeniti, stoga se prilagodite promjenjivom poslovnom okruženju. Neki dijelovi plana također će raditi bolje od drugih, stoga pregledajte i izmijenite kako biste prilagodili ono što naučite dok idete.