Učinite to jedno prije nego što napišete svoj poslovni plan

Znači, od vas je traženo da napišete poslovni plan. Vjerojatno je da vaš um ispunjava slikama dugih dokumenata, loših sjećanja na pisanje terminskih radova i brige o istraživanju tržišta i stvaranju financijskih predviđanja.

Duboko udahnite.

Ne mora to biti put. Danas ću vas prošetati jednostavnijim načinom započinjanja vašeg poslovnog plana i pokazati vam kako razviti pobjedničku strategiju.

Ali prvo, razgovarajmo o tome zašto pišete poslovni plan.

Većina poduzeća započinje proces planiranja jer se prijavljuju za kredit ili traže sredstva od ulagača. No, osim potrebe za izradom plana koji će impresionirati banku ili investitore, želite izgraditi čvrstu tvrtku.

Nažalost, dok tradicionalni poslovni planovi pomažu u razvoju strategije, oni imaju nekoliko nedostataka.

Tradicionalni poslovni planovi traju predugo za pisanje,

oni se rijetko ažuriraju i dugo traju čitanje. Možda postoji vaša poslovna karijera koja će vam morati poslati formalni poslovni plan banci, investitorima ili drugim poslovnim partnerima, No, sve do te točke, preporučujem da započnete s jednostavnijim postupkom a pitch

- koji će vam pomoći u razvoju poslovne strategije. Izgradnja pitch

traje manje od 20 minuta. Možete čak i izgraditi nekoliko od njih u popodnevnim satima kako biste isprobali različite poslovne ideje.

Izgradnja parcele traje manje od 20 minuta.

Sila vas prisiljava da svoje idejume destilirate u središte svoje strategije. Kao što to kaže stručnjak za planiranje Tim Berry, "dobra strategija govori o tome što ne radite."

Nakon što pribavite svoju poslovnu strategiju, možete ga proširiti s duljim dokumentom poslovnog plana koji skriva pojedinosti o vašem pitchu

Vidi također: 7 razloga zašto biste trebali razviti svoj položaj prije nego što napišete svoj poslovni plan

Što da uključite u svoj teren:

Vaš je teren vrlo visoki pregled vašeg poslovanja, Svaki odjeljak trebao bi biti samo nekoliko točaka, tako da biste trebali moći dovršiti početni nacrt vašeg visina za 20 minuta ili manje. 1. Vaš identitet:

Što postavlja vašu tvrtku od drugih? Koji je vaš fokus? Na primjer, identitet biciklističke trgovine mogao bi biti: "Visokokvalitetni biciklizam za obitelji i redovne ljude, a ne samo za zupčanike". Ovim se identitetom ova biciklistička trgovina usredotočuje. Ona opisuje tko su i što pokušavaju učiniti. Idealno, trebali biste opisati svoj identitet u jednoj ili dvije kratke rečenice. 2. Problem koji rješavate:

Kako pomažete korisnicima? Koji će vam problem riješiti? Ne mislite da vaše poslovanje ne rješava problem; na primjer, novi restoran ispunjava potrebu za određenom vrstom kuhinje ili određenoj atmosferi koja trenutačno nije dostupna u određenoj četvrti. 3. Vaše rješenje problema:

Kako vaše poslovanje rješava problem kupca? Koji je vaš proizvod ili uslugu? Provjerite odgovara li vaš proizvod ili uslugu vašim potrebama kupca. 4. Vaš klijent:

Tko je vaš idealan kupac? Velika vježba je stvoriti kupac osobu, ali možete samo bilježiti neke bilješke u ovoj fazi o tome tko je vaš klijent. Usredotočite se na određenu vrstu korisnika ili određene skupine. Usredotočenje na "sve" nije dobra poslovna strategija. 5. Natjecanje:

Tko je vaše natjecanje i što vas razdvaja? Kako ste bolji ili različiti od ostalih opcija dostupnih vašim korisnicima? 6. Prodajni kanali:

Kako ćete doći do ciljanih korisnika? Imate li jednu trgovinu? Prodajete li online? Oslanjaš se na distributere kako bi dobili svoje proizvode na policama trgovina? 7. Marketing aktivnosti:

Kako ćete pustiti svoje klijente o vašem proizvodu ili usluzi? Trebate li ići na sajmove? Hoćete li kupiti online oglašavanje? 8. Vaš tim:

Vjerojatno jedan ključ uspješnog poslovanja je sjajna grupa ljudi koja će pretvoriti ideju u stvarnost. Imate li prave ljude? Ako trebate dodatne ključne članove tima koji će vam pomoći da izgradite posao, prepoznajte ih ovdje. 9. Vaš poslovni model:

"Poslovni model" zvuči kao zbunjujući pojam, ali zapravo je samo fancy način razgovora o tome kako ćete zaraditi novac. U ranoj fazi izrade vaše poslovne ideje možete upisati nekoliko točaka o načinu na koji ćete zaraditi novac i koji će ključni troškovi biti. Dok precizirate svoju poslovnu ideju, htjet ćete pretvoriti ove početne bilješke u prodajnu prognozu i proračun troška. No, za početni 20-minutni ritam, samo napišite kratki popis stvari koje će vam naplatiti i važni troškovi koje ćete imati kao što pokrenete posao. 10. Prekretnice:

Ideje su ništa bez izvršenja - trebate pretvoriti svoju ideju u pravi posao. Upotrijebite odjeljak "Milestones" vašeg terena kako biste nabrojali ključne stvari koje trebate ostvariti kako biste započeli svoju tvrtku. Trebate li pronaći mjesto? Možda morate dobiti odobrenje FDA za novi medicinski uređaj. Navedite ključne prekretnice koje je potrebno izvršiti ovdje. Idealno, dodajte približne datume i navedite tko će izvršiti svaki zadatak. 11. Partneri i resursi:

Ako trebate raditi s drugim tvrtkama ili poslovnim partnerima da biste dobili ideju s terena, navedite one partnere i resurse ovdje. Trebate proizvođača ili dobavljača za svoje proizvode? Trebate distributera da biste dobili svoj proizvod na policama trgovina? To je to! Prvi korak u stvaranju parcele trebao bi trajati samo 20 minuta. Postavite timer i skok u pravedan. Samo uzimajući sve na papiru je izvrstan prvi korak.

Ljepota formata pitcha je da se možete vratiti i revidirati dok idete.

Vidi također: Ključne komponente

Kako koristiti pitch:

Sada kada imate prvi nacrt vašeg glasa, ili možda čak i nekoliko različitih glasa, morate ga koristiti za upotrebu. Prvo, Želite koristiti svoj pitch do identificirati ključne pretpostavke

o vašem poslovanju. Obično su te pretpostavke oko onoga što poznati i investitor Marc Andreessen naziva "proizvodom / tržišnim fitom". Što to doista znači da ste pronašli grupu potencijalnih kupaca koji imaju problem koji kažu da imaju i koji su spremni potrošiti novac na rješenje.

Vaša visina uključuje pretpostavke o tome tko je vaš klijent, koji problem imaju i kakvu vrstu rješenja žele. Kao sljedeći korak, poželjet ćete izaći i razgovarati s potencijalnim kupcima

i potvrdite da doista imaju problem koji ste pretpostavili da imaju i da su spremni potrošiti novac na vaše rješenje. Kada prikupljate povratne informacije od potencijalnih kupaca, vi Pročistit će vaš pitch

. Ovo je mjesto gdje ćete biti drago što ste započeli s pitch, umjesto detaljan poslovni plan. Teren se lako ažurira i mijenja dok idete. Možete ga brzo ažurirati s novim informacijama po potrebi.

Sada, ako ne trebate predstaviti plan vanjskim osobama, to može biti sav poslovni plan koji vam je potreban. Ali, ako trebate izraditi taj formalni dokument poslovnog plana, možete upotrijebiti svoj pitch kao ključni okvir za taj dokument. Poslovni plan može također dokumentirati više pojedinosti o vašem marketinškom planu, planu proizvoda ili planovima unajmljivanja, ali u konačnici vaš poslovni plan će se samo proširiti i dati dodatne pojedinosti za svaki odjeljak vašeg terena.

Alati za izradu parcele za vaše poslovanje:

Ako vam je potrebna dodatna pomoć pri izradi parcele, možete isprobati LivePlan koji će vam pomoći stvoriti vizualni teren koji možete jednostavno podijeliti s poslovnim partnerima. Ili preuzmite naš besplatni predložak poslovnog visina

. Upotrijebite svoje napomene ili jednostavno napišite brze bilješke o svojoj poslovnoj strategiji da biste vidjeli ima li vaša poslovna ideja ono što je potrebno za izgradnju tvrtke koju želite.

Jeste li znali: ovaj je članak dio našeg vodiča Pitch Vodiča? Sve što trebate znati o izradi parcele, od Bplansa.