Razviti tržišnu prognozu

Da biste dokazali tržište, gradite prognozu o vjerodostojnim brojevima. Nitko ne očekuje da budete ispravni ili u pravu za budućnost, ali morate biti razumni, logički i vjerodostojni. Potrebno tržište, a ne služiti tržište

Obično u poslovnom planu, osobito kada se dokazuje tržište, usredotočite se na potencijalno tržište, a ne na tržište. To znači da se vaša predviđanja odnose na cijelo šire tržište (u segmentu naravno), a ne samo na ljude ili tvrtke koje već prodajete. Tržišni potencijal je rast. To predviđa zanimljivo.

Na primjer, tržište za premještanje kazališta, restorana ili iznajmljivanja bicikla je lokalno stanovništvo, plus turiste ili posjetitelje. Stope rasta (CAGR)

Za izračunavanje složene prosječne stope rasta (CAGR) standardna formula je:

Tržište za preuzimanje softvera je svijet korisnika tog operacijskog sustava koji imaju ciljani problem (posljednji broj / prvi broj) ^ (1 / razdoblja) -1 Ova formula prikazuje se na slici, u formuli prikazanom na traci za uređivanje proračunske tablice, izračunavajući CAGR iz dva broja. Prosječni rast u segmentu potrošača tijekom tog razdoblja bio je 2%. Iako nije strogo potrebno, prognoza tržišta općenito je dobar dodatak. To znači da brojevi, kao što je prikazano ovdje, procjenjuju potencijalno tržište i tržišni rast tijekom pet godina. Ovo ilustrira vašu segmentaciju i funkcionira kao podrška strategiji segmentacije i odabiru ciljeva. Možete vidjeti kako se u ovom uzorku obrađuju segmenti.

Na ilustraciji možete vidjeti kako funkcionira proračunska tablica. Pokazuje na ćeliju H5, a formula u traci za uređivanje je formula u toj ćeliji. Identificira prošlu godinu u zapisima redaka kao G5, a prvu godinu kao C5. Izračunavanje stope rasta proizvodi broj prikazan u H5, 2%. Kao što vjerojatno možete pretpostaviti, formule u ostatku ovog retka uzimaju pretpostavku stope rasta u stupcu B i primjenjuju se na druge stanice nakon početnog vrijednost u stupcu C. Dodajte 1 stopu rasta i pomnožite ga s prethodnom godinom kako biste dobili izračunani iznos sljedeće godine.

Možete napraviti jednostavnu analizu tržišta procjenom broja potencijalnih kupaca za svaki segment i rastom, kao što je prikazano u ovom primjeru. Nakon što dobijete te brojeve, to bi trebao biti jednostavan korak za izradu odgovarajućeg grafikona, kao što je klasični tortni grafikon na prethodnoj stranici ili grafikon koji prikazuje porast prema segmentu.