Ispunjavanje dobitnog plana poslovanja Pitch |

Nakon što je pisan poslovni plan, sljedeća faza često uključuje planiranje potencijalnih investitora. Ta činjenica znači da autori plana i menadžerski tim trebaju biti isti i da ne treba razmotriti "outsourcing" proces pisanja poslovnog plana. To nije samo sadržaj poslovnog plana koji se razmatra. Mogućnosti menadžerskog tima također su na izložbi, pa su njihova sposobnost da prezentaciju daju jasno, sažeto i uvjerljivo od vitalne važnosti za cjelokupni cilj - da uvjeri investitora da ulaže u poslovanje. Ovi potencijalni ulagači ne ulažu u fizički dokument, već u ideju i onih koji predlažu da donesu ideju.

Slijedi popis savjeta za povećanje vaše šanse za uspjeh kada ulažete u ulagače. Upoznajte svoju publiku

Svi predavači se poučavaju o važnosti poznavanja njihove publike i uključivanju u njih na osobnoj razini gdje je to moguće. Internet nam je omogućio učinkovitije istraživanje nego što smo to uspjeli u proteklim godinama, pa je važno koristiti ovaj resurs na našu prednost. Investitori imaju niz klasa imovine koje možete izabrati dok odlučuju o sastavu njihovog portfelja ulaganja, Stoga je nužno razumjeti pozadine potencijalnih investitora i njihovih motivacija prije predstavljanja. Nakon što ste obavili opsežna istraživanja o ulagačima, tada je moguće prilagoditi visinu.

2. Pričajte priču

Jedan od najučinkovitijih načina za postavljanje je ulaganje prilika u kontekst priče. Idealno, priča će se usredotočiti na problem koji se susreće i činjenica da nova ideja koja se postavlja rješava taj problem. Ako se investitori mogu odnositi na problem, vjerojatnije je da će ulagati u vaše poslovanje. Nakon toga će procjenjivati ​​koliko je ljudi pogođeno 'problemom' te je li predložena ideja na zadovoljavajući način riješila problem. Konačno, ako vjeruju da ideja može riješiti problem profitabilno i može se braniti (putem patenata, zaštitnih znakova itd.), Vjerojatno će biti zainteresirani za ulaganje. Pripremite se za osvajanje

Pitching za investitora nije posljednja minuta - to je kulminacija tjedana, ako ne mjeseci, planiranja. Sve prečesto, ne planira u skladu s tim, a zatim pronađe da priprema svoje poslovanje pitch pati. Priprema za teren trebala bi započeti čim započnu proces poslovnog plana. Za mnoge investitore, izvršni sažetak poslovnog plana je ono što otvara vrata za prezentaciju, a cjelokupni poslovni plan može se pročitati tek nakon što je uspješno predstavljena.

4. Obratite pažnju na detalje

Vaš tipični ulagač će imati dobar pogled na detalje, pa stoga plan i njen raspored moraju međusobno pojačavati i ne sadržavati inherentne proturječnosti. Od samog početka treba postojati jedan vlasnik procesa koji može nadgledati sve pripreme i konačno je odgovoran za sadržaj. To je osobito važno ako je niz planiranih suradnika radio na različitim mjestima i gdje se teren sastoji od brojnih sudionika. Izbjegavajte smrt PowerPoint®-om

Dok je prosječni plan izrađen u programu Microsoft® Word i Excel, PowerPoint ima tendenciju da bude alat izbora za prezentacije. Iako bez sumnje ima prednosti u smislu estetike, može se zloupotrijebiti kada se koristi u pozornici. Broj slajdova treba držati na najmanju moguću mjeru, sadržaj mora biti rigorozno analiziran kako bi se osigurala relevantnost i jasnoća, a vrijeme mora biti pažljivo vođeno. Preporuča se da svaki investitor prima slajd palube, koja sadrži više detalja od same prezentacije (s opsežnim dodatcima). Konačno, važno je pažljivo upravljati sljedećim procesom pitanja i upita jer je to pozornica u kojoj investitor zatraže informacije o pojedinostima koje im je potrebno kako bi ih uvjerio da je prijedlog doista vrijedan svoje investicije.

6. Dobijte brojeve

Investitori imaju tendenciju da budu vrlo usredotočeni na brojeve, tako da sve činjenice moraju biti točne. Brojevi bi trebali biti realni i obrambeni i barem jedan od onih koji se bave planom treba biti pripremljen za detaljna pitanja koja se odnose na projicirane financije. Iako je tehničko, "buduće projekcije rasta", "potpora demografskim trendovima" i sl., Lako se može "privući" priliku, investitori će se usredotočiti na teške dokaze. Dakle, ako ste se trgovali, žele znati brojke o prometu / prodaji, točkama razbijanja, bruto i neto marži (dobit), i tako dalje. To su neupitne činjenice i dokazi koji im omogućuju precizno procjenjivanje rizika. Ako je izvedba loša, predavač će trebati jasno artikulirati zašto je to bio slučaj i razraditi razloge zašto će investicija riješiti jaz u izvedbi. Ako se s druge strane niste trgali, rizik se znatno povećava, a vjerojatno će biti značajno usredotočen na potporu dokazima koji opravdavaju predviđanja potražnje. Imajte na umu da investitori imaju opcije - to je konkurencija, pa morate prodati svoju ideju kao najbolju opciju za njihovu investiciju. Praksa prezentacije

Jasno je da mnogi nisu prakticirali svoje parcele prije nepristranih promatrača prije bacanja. Ovaj suhi rok trebao bi biti dobro raspoređen prije datuma prezentacije s panelom kritičara koji imaju kartonsku kartu da kritiziraju plan i visinu. Jedna atraktivna alternativa tome je podnijeti ulazak u sve veći broj natjecanja poslovnog plana. Ovi natječaji približavaju sudionicima nisku cijenu prilike za "testiranje stresa" svoje planove u vrlo realističnoj ulozi. Takva natjecanja ispituju širok raspon vještina koje se često zanemaruju u svakodnevnim zadacima, koji su usredotočeni na ostvarivanje njihove ideje. Izradom vjerodostojnog poslovnog plana i uvjerljivo predstavljanjem vašeg predmeta, znatno ćete povećati svoju sposobnost osiguranja sredstava.

8. Uzmi ih

s pitch investitorima da ih proda ideju. Mora postojati nešto jedinstveno o ideji, i to mora biti postavljeno s uvjerenjem, kako bi se uhvatili pozornost investitora koji se bave stotinama poslovnih planova svaki mjesec. Ovo je sažeo bivši investitor Dragons 'Den Simon Woodroffe na BBC2 showu, kada je rekao: "Moraš se osjećati kao da ću propustiti".

Zašto bi investitor bio bolji ulaganje u vaše poslovanje, a ne ostavljanje novca na bankovni račun, dionice ili ulaganje u drugu tvrtku? Ako tražite ulaganje u svoje poslovanje, važno je jasno opisati priliku za ulaganje - kao i prodati.

Saznajte lekcije

Nemojte se previše srditi ako je parcela neuspješna. Ulagači će vjerojatno dati jasne razloge za njihov nedostatak interesa, a ove povratne informacije moraju biti pažljivo razmotrene jer mogu oblikovati poboljšanja u sljedećim parcelama. Voditelj bi trebao segmentirati razne povratne točke u skupine - to je pitanje ili zabrinutost s idejom, dioničarskim udjelom u ponudi, menadžerskom timu itd. Većina je potrebno uložiti niz ulagača prije osiguravanja ulaganja. Ako možete podijeliti više parcela, nemojte zaboraviti organizirati najatraktivniji investitor, jer će vjerojatno biti značajnija poboljšanja u igri nakon što je prošla niz prezentacija.

10. Sjetite se svrhe terena

Konačno, iako naglasak može biti na ideji, važno je zapamtiti da teren ima vrlo određenu svrhu. Ovo se ne smije izgubiti u svim detaljima. Ako je svrha osiguranje financiranja, voditelj postavlja pitanja nakon prezentacije kako bi se osiguralo da publika dobije dovoljno informacija za donošenje odluke. Ako je ponuđena ponuda, predavač mora biti u potpunosti svjestan ispunjava li njegove zahtjeve, a opcije, ako ne i. Kako bi se održao vjerodostojnost, voditelj treba uzeti u obzir sve različite događaje prije poduzimanja terena tako da se teren ne smiri na kraju kada se pitanja tvari moraju dogovoriti.

Alan Gleeson

Direktor

Palo Alto Software UK