Igranje s cijenama: Što je iza promjenjivih troškova božićnih igračaka za Božić 2012?

Traženje odmora za nedostižnom "savršenom igračkom" je uključeno, ali što je s potragom za savršenom cijenom? Cijene igračaka mogu biti hlapljive tijekom blagdanske blagdanske sezone, budući da postoji velika potražnja za najtoplijim igračkama, a trgovci na malo mogu ostati samo tako brzo.

Dakle, koja je tajna od cijene igračaka tijekom praznika? Brzo ćemo pogledati zašto su cijene igračke nepredvidljive za vrijeme praznika, a nude i nekoliko načina na koje potrošači mogu dobiti najbolje ponude bez propuštanja najzahtjevnijih igračaka.

Ponuda i potražnja 101

Na najosnovnijoj razini, igračke cijene su o dostupnosti. Vjerojatno ste se sjetili lude lutnje na igračici u posljednjih nekoliko desetljeća, kao što su bijes za Rubikova kocka, kupuska kupusa, Transformatori i Tickle Me Elmo, a neki od njih su napravili trčanje 1929. na bankovnom izgledu.

Dostupnost jasno utječe na cijenu, budući da je to vruća stavka i manje zaliha, to više prodavač može povećati cijenu. Nasuprot tome, ako trgovci vide igračke za kampiranje na policama, smanjit će cijene kako bi se izbjeglo zaglavljivanje s viškom prosinca 26.

Trgovci na malo znaju da će roditelji platiti dodatnu naknadu kako bi im osigurali dobru igračku za svoje dijete za blagdane. Čak i ako dijete doista zaslužuje grumen ugljena - i Walmartova studija sugerira da 78% roditelja ne uzima u obzir ponašanje za određivanje koliko igračaka kupuje svoju djecu - roditelji uglavnom ne žele razočarati svoju djecu, Postoji nekoliko drugih ključnih odrednica za određivanje cijene za igračke za odmor, kao što je natjecanje u maloprodaji. Patrick Carter, osnivač i predsjednik tvrtke Digital Folio, multikanalna trgovačka mreža s informacijama iz publikom, primjećuje da će neke trgovce na malo označiti određene igračke kao "moraju osvojiti SKU-ove", što se odnosi na maloprodajni pojam koji se koristi za praćenje inventara poznatog kao zaliha jedinica.

Ove igračke, prema Carteru, su "iznimno popularne igračke koje (trgovci) žele osigurati da imaju (at) konkurentnu cijenu za pohranu trgovine prometa i posjeta budući da te stavke će biti vrlo razmatran od strane mnogih kupaca." Ove must-win SKUs su u osnovi isti kao i crni petak bravari - artikli koji se prodaju na nižim marginama za povećanje volumena prodaje.

Trgovački trgovi za upravljanje igračkama

Ako smo shvatili da je raspoloživost igračaka važna, onda je dobro kladiti se da su i trgovci to shvatili.

S čvrsto kontroliranim opskrbnim lancima i boljem nego ikad analizom podataka, trgovci su bolje naoružani nego ikada za upravljanje ponudom i potražnjom. Dva glavna načina trgovaca to su knjige igračaka i raspored.

Knjige igračaka - objavljene sredinom do kraja listopada od strane velikih prodavača igračaka kao što su Walmart, Kmart, Toys R Us i Blain's Farm i Fleet - potiču ranu potražnju. Ove reklame i prodaje rane igračke zaključavaju potrošačke dolare i hrane se ranim uzbuđenjem. Ove prodaje igračaka također pružaju snimku onoga što igračke mogu biti vruće u velikom mjesecu prosincu.

Maloprodajni prodavači koriste sličan način. Trgovci diljem odbora pao su ove godine kako bi promovirali program i olakšali kupcima početak plaćanja za kupnju mjeseci prije Božića. Osim što je povećana pješačka promet u rujnu i listopadu, trgovci dobivaju bolju predodžbu o igrama koje će leteći s police.

No, ključ je ovdje ne samo uzimajući obraditi na ono što igračke su velike ove sezone. Oba knjiga o igračkama i ležerna djeca potiču prodaju rane igračke i time povećavaju vjerojatnost da će prodavaonice ostati bez određene igračke do Badnjak. To znači da trgovine mogu izbjeći diskontne igračke koje se boje da se neće premjestiti do Božića.

Za trgovce, prodaja velikih količina igračaka uz punu maržu je velika pobjeda. Osim toga, ako je početna prodaja s knjigama za smeće i igračaka doista inspirirana, trgovci mogu obilježiti cijene određenih rijetkih igračaka u tjednima prije Božića.

Je li cijena igračaka promijenjena od prošlih godina?

Dok su knjige o želji za igračkama dati desetljećima, trgovački bijesni crtica za ispuštanje ležajnih naknada je nova u ovoj godini.

Usporedba kupnje donosi i neke promjene. Prema Carteru Digitalnog Folio, veliki podaci i Internet također prisiljavaju trgovce da budu konkurentniji po cijeni. "Za razliku od prošlosti, razlika između cijene na mreži i izvan nje sužava se ili ne postoji. Potrošači nikada nisu voljeli neusklađenost. Igračke R Us, na primjer, imaju politiku iste cijene u oba kanala, koja apelira na kupce, a nekoliko drugih trgovaca slijede tužbu ", kaže on.

Transparentnost Interneta također prisiljava trgovce na trgovanje na de facto usklađivanje cijena. "Odstupanja između velikih maloprodajnih trgovaca (su) dramatično se sužava s obzirom na dinamično određivanje cijena i konkurenciju", navodi Carter. "Najveći nedosljednost vidimo kao manja, nepoznata trgovina na malo, gdje se mnogi skloni trendu s višim cijenama jer se nadaju da će kapitalizirati situacije izvan dionica u glavnim trgovcima", kaže on.

Najbolje strategije za potrošače

Pa, što to znači za vas? Pokušajte kupiti vruću igračku i kupiti manje popularnu stavku bliže Božiću.Dealnews kaže da je najbolje vrijeme za kupnju božićnih igračaka pravo u prva dva tjedna u prosincu, kada trgovci počinju istraživati ​​svoje leđa soba i naknadno valjanjem popusta za premještanje sporije igračke.

Da biste predvidjeli hoće li biti popularan, pogledajte neke popise igara. Ako se nalazi na našem kratkom popisu šest igračaka, vjerojatno ste bolje od toga kupiti. To će vam pomoći da izbjegnete scenarij za lov visoko i nisko da biste pronašli određenu igračku, samo da morate preplatiti zbog ograničene dostupnosti.

Budite pametni i s paketima. Budući da popularne igračke postaju rijetke, trgovci na malo neće samo označiti cijenu - povećat će i broj dodataka i dodataka koji se prodaje s igračkama. Omjer paketa za pojedine stavke ionako će se povećati, budući da kupci odabiru pojedinačne stavke, ostavljajući kasnijim kupcima ostavljene samo opcije, uključujući dodatke i dodatke koji ne žele.