Može li vaša ideja proći ovaj test stvarne pasmine? |

Stajati ispred uloženih investitora i proglasiti svoju strast za poslovanjem koje počinjete. Često to vidim u anđeoskim investicijskim sastancima i natjecanjima poslovnog plana; i svaki put kad gledam Shark Tank na TV mreži. Vi kažete nešto slično:

Ja sam soooo strastveni o ovom poslu da ne mogu uspjeti. Neću uspjeti. Ja sam posvećen. Volim ovu poslovnu ideju i nikad neću odustati. To me smeta svaki put kad čujem. Strast u brodu je koncept pun mita i nesporazuma. Navodno stručnjaci previše često bacaju koncept strasti, i previše nemarno. Kao da vam strast prema onome što radite učinit će to uspješnim.

Naravno, strast je važna kada će posao koji se bori rasti i napredovati ako može preživjeti privremeno teško vrijeme. Ali ako nitko ne želi ono što prodajete, vaše strastveno o tome ne uspijeva. Biti strastveni o lošoj ideji samo produbljuje neuspjeh.

Pravi test pasa ne radi se o vama ili onome što vam se sviđa. Radi se o vašim klijentima, njihovim problemima, potrebama i željama. Učinite nešto drugima koji se brinu dovoljno da to plate, a to činite dovoljno dobro da biste mogli naplatiti više od svojih troškova, a zatim počnete poslušati.

Pitajte se ovo pitanje: tko se brine? Čiji je život bolji za vaše poslovanje - tvoje, ili vaši klijenti. I ovo povezano pitanje: dajete li svojim korisnicima vrijednost za svoj novac? Hoće li se opet vratiti? Koliko strasti imaju?

Da bi jasno vidio, pretvaram se da želim graditi posao koji prodaje glazbu snimanja gitare, harmonike i pjevanja. Mogu imati beskonačnu strast za ovaj posao i potpuno uspjeti jer nitko osim mene ne želi moj proizvod. Što više strast imam, to više vremena i truda otpada. Ne da to ne radim povremeno, ali to nije posao. Zato zaboravi što želiš. Saznajte što drugi ljudi žele, i koliko ljudi, i koliko ih jako žele. To je mjesto gdje strast postaje poslovna prilika.

(fotografija: Chris Devers preko photopin cc)