Može li Social Media Marketing pobijediti staromodno lice?
Social Media Marketing: What Platforms Should Your Business Use?
Sadržaj:
Studija slučaja marketinga: Gail's Glasses
U 2008. godini s gospodarstvom nered, vrijeme i dohodak smanjenje i otpuštanja, moj talentirani dizajnerski dizajner Gail odlučio je da je vrijeme za pokretanje tvrtke za pokretanje. Gail je stvorio niz elegantnih čaša za vino. Radila sam u zatvorenom proračunu i zamolila me da napišem press release za nju na koju je poslala u časopise koji su namijenili industriju koja je usmjerila žene, zdravo življenje, vježbu, kontrolu tjelesne težine, prehranu itd. Pokrenula je web stranicu za e-trgovinu i stvorila prisutnost na Facebooku i Twitteru, a ona je posegnula za blogerima iz industrije kako bi pomogla u generiranju buzz-riječi. Njezini napori napokon su se isplatili, a kao rezultat toga njezin je proizvod predstavljen u nekoliko vrhunskih potrošačkih časopisa, često spominjanih u blogosferi, kao i izloženo na dva televizijska emisija o zdravlju (The Doctors and The Doctor Oz Show). Predvidljivo je, s obzirom na svaki proizvod, da je prodaja na web stranici porasla, no shvatila je da, ako želi stvoriti dosljedniji tok prihoda, bilo je vrijeme za povezivanje s njezinim klijentima i industrijom na osobniji način.
Za Gail, pripovijest o proizvodu za njezinu liniju naočala - prva linija proizvoda koja će kasnije proširiti na zdjele i tanjure - bila je njezin osobni osobni put za gubitak težine, tako da se sama izlazila tamo imala savršen smisao. Postoji razlog da uspješne tvrtke koriste glasnogovornike vlasnika (mislim Dave Thomas, Debbie Fields, Steve Jobs). Mnogi vlasnici malih tvrtki otkrili su vrijednost u susretu sa svojim klijentima licem u lice.
Stavljanje vašeg najboljeg pred očega
Iako bi moglo izgledati jeftinije jednostavno nastaviti upotrebljavati učinkovit model marketinga društvenih medija, isključujući druge marketinške strategije, ako je prodaja pala ili stagnira, možda je vrijeme da ponovno posjetite tradicionalni način interakcije-sajmova. Trgovine nude jedinstvenu priliku da društveni mediji ne: omogućuju vašim klijentima da osobno doživljavaju vaš proizvod ili uslugu. Isto tako, prednosti susreta vaših klijenata licem u lice pružaju mogućnost dobivanja izvedivih potencijalnih kupaca. Izravna interakcija pomaže vam ne samo da bolje razumije vaše tržište i potrebe vaših klijenata, već vam pruža priliku da prikuplja podatke o kontaktima iz vodi i da je upotrebljava za praćenje i nastavak tih odnosa nakon završetka emisije. Razvoj odnosa koji se temelje na osobnim i digitalnim područjima dovodi do motiviranih sljedbenika.
Još jedna prednost izlaganja na sajmovima je prilika da istražite svoje natjecanje i ne samo da promatrate marketinške strategije koje koriste za promociju njihovih proizvoda, već i pogledajte kako će sudionici programa reagirati na njega. Također je savršeno mjesto za umrežavanje s drugim dobavljačima s komplementarnim proizvodima koje biste mogli potencijalno povezati s budućim trgovačkim naporima.
Prava ljepota izlaganja na sajmu, međutim, uključuje društvene medijske alate za povećanje proizvoda promociju u stvarnom vremenu. Koristite svoje društvene medije za promociju emisija na kojima ćete sudjelovati i događaji koji će se dogoditi unaprijed na vašem štandu. Zatim, na emisiji možete uključiti slanje tweeta uživo, hosting sastanke "prijatelja" na licu mjesta, nudeći digitalne nagrade u zamjenu za dobivanje sudionika za ispunjavanje vaših online obrazaca ili objavljivanje QR kodova koji povezuju natječaj. Ove "žive" izložbe također su izvrsna mjesta za prikupljanje svjedočenja kupaca i drugih materijala za upotrebu u budućim marketinškim kampanjama.
Naravno, prije nego što se odlučite za poniranje na sajmovima, trebate uzeti u obzir brojne dodatne čimbenike, uključujući:
Proračun: Odredite svoj proračun za troškove izlaganja na sajmu, trošak iznajmljivanja izložbe
Troškovi registracije: Cijene mogu biti u rasponu od 75 do 4000 dolara, ovisno o veličini i fokusu načina plaćanja.
Odabir pravog mjesta: Ulagajte vrijeme u istraživanje trgovinskih izložbi u vašoj industriji kako biste pronašli one koje 1) uklapaju u vaš marketinški proračun; 2) dosegnuti ciljanu publiku;
Etiquette: Cijele web stranice posvećene su marketinškim pokazateljima:
- Što donijeti
- Profesionalni odjevni predmeti
- Ne prekomjerno
- angažirati se s potencijalnim klijentima
- Koristiti visoke stolice koje stvaraju kontakt pri stajanju razine očiju
- Nema žvakanje / pijenje / guma za žvakanje
- Osmijeh i stvaranje kontakta s očima
- Sjede samo ako ste s klijentom koji također želi sjediti
- Ne prelazite ruke ili noge
- Zahvaljujući sudionicima na provođenju vremena na vašem štandu
- Nikada ne ulazite u prostor drugog izlagača
Mješanje posebno ciljanih sajmova sa svojim naporima društvenih medija velika je strategija povećati profil vašeg poslovanja. Ako niste upoznati s sajmovima, dostupni su virtualni kukuruzni izvori - od brojnih knjiga tiskanih na temu do web stranica koje pružaju detaljne upute. Evo nekoliko koji će vam pomoći da započnete:
Sve Trade Show
Mreža vijesti Trade Show
Conventions.net: Resurs događaja s pretraživom bazom podataka prema djelatnosti, kategoriji ili lokaciji
