Pregled poslovnog plana: Podijelite zrak

Prije nekoliko tjedana suradnik me poslao izravnom porukom:

"Morate gledati ovaj poslovni plan nagib. To je ludo! "

Naravno, kliknuo sam i gledao.

Potrebno je samo nekoliko minuta prije početka" nevjerice ". Vidio sam kako profesionalci izbjegavaju gladak PowerPoint slajdove da umjesto toga koriste rukom pisane ili čak označene slajdove na ploči. Dakle, rukom pisana paluba nije odmah imala utjecaja na mene, ali nekoliko stvari odmah me zaustavilo i pitam se što se događa.

Voditelj, dok je energičan i posvećen njezinoj temi, odmah nam pokazuje nekoliko činjenica koje bi trebale bacaju velike crvene zastave. Iz pogrešnog pisanja vlastitog imena, do postotnih brojeva na njenom "Zrak je" slajd. (75 + 21 + 1 + 6 zapravo nije 100), na činjenicu da je spremna otići u Atlantis kako bi nabavila ovaj dragocjeni, čarobni zrak.

Sada znamo da je teren bio dio hoaxa za Dan za travnja budala, ali pogledajmo što je ona - kao poslovni plan osoba za pola - ispravno i što je pogrešno shvatila.

Pogreška : Njezino ciljno tržište je svima. Iako to može biti istina, ili biste mogli vjerovati da je to istina, obično nije mudro to reći u svom planu ili pitchu. Izgovaranje "svatko" kaže da ste lijeni i niste stvarno razmišljali o tome tko je vaš klijent, što znači da trošite svoje vrijeme i novac svojih investitora na one koji vjerojatno neće kupiti. Tako je slim. Odaberite određenu demografsku skupinu koja je veća vjerojatnost da će kupiti od ostalih i početi tamo.

Pogreška : Ne znajući što vam je potrebno. U svom investicijskom smislu, kaže ona treba tim "stručnjaka _________". Naglasite njezinu uslugu da zna da tvrtka ima rupu u timu, ali da ne znate kakav će stručnjak trebati pokazati nedostatak razumijevanja "kako" u svom poslovnom planu. Ako ukazate na pozicije vašeg upravnog tima koji nisu ispunjeni, to mi pokazuje da barem znate da ih trebate ispuniti. Kao investitor, primijetit ću da vašoj tvrtki nema VP marketinga s iskustvom u vašem području, ali kad ga ne spomenete, pitat ću se jesu li vam to znali.

Pogreška : brojevi ne ne dodati. Napomenuo sam gore da Rachelovi postoci ne zbrajaju. Ali iza toga, provjerite jeste li provjerili sve svoje brojeve. I provjerite jesu li ti brojevi na pravom mjestu i ispravni. Na primjer, Novčani tok: ova tablica prati stanje gotovine (vaš tekući račun) i novčani tijek (koliko se salda mijenja) od mjeseca do mjeseca i godišnje. Novčana sredstva ne smiju nikada biti negativna; ako je vaš gotovinski saldo manji od nule, vaše provjere će odskočiti. Ako vaš poslovni plan pokazuje nekoliko mjeseci negativne gotovine, želim ime vaše banke, jer moja banka ne dopušta da zadržim novac koji nemam. Mjesecima. I mjeseci.

Dakle, evo nekoliko pozitivnih točaka iz njene točke:

Dobro! Budi jedinstven. Priznajte, ako ste bili u publici, sjetili biste se njezine naginje nakon što je događaj završio. Tako da oduzimanje 'čini trajni dojam sa svojim pitchom'. Ručni su slajdovi bili nezaboravni. Ocijenjeno je da je ta opcija bila pogrešna, ali ako ste gledali 30 staza u jednom danu, sjećate li se onoga s crtežima crteža i cvijeća, ili PowerPoint slajdom koji je imao sliku Mt Hooda i polja od margijskih?

Dobro! Emocionalno povezivanje s publikom. Kao i kod bilo koje dobre priče, trebate učiniti ono što govorite stvar svojoj publici. Bilo da ih unesete s humorom, pokazujete im strast ili radost u korištenju ili sudjelovanju u vašem predmetu, ili ih uključite u demonstraciju, ulažući ih u ono što radite, osigurat ćete da će im više vjerojatno da žele više.

Dobro! Imati pravi web stranicu. Stvarni ili neistinski plan poslovanja, imala je stvarnu web stranicu. Na naslovnoj stranici ima "uskoro", ali je stvaran. To daje vjerodostojnost njezinu poslovanju. Govoreći o web stranici, a da zapravo ne posjedujete to, pokazuje nedostatak pažnje na detalje. Možete spomenuti eventualnu prisutnost na webu bez imenovanja stvarnog naziva web mjesta. To je puno bolje nego tvrdeći vlasništvo nad www.taco.com za vaš taco postolje, samo kako bi vašoj publici kasnije postali članovi Googlea i pronašli da pripada tvrtki za tehničke savjetnike, a vjerojatno će to uvijek htjeti.

Čak i znajući cijeli pitch bio je lažna, evo što mi je zanimao: web-aplikacija koju spominje prema kraju njezine prezentacije. Koja ideja zabavne aplikacije! Odmah sam želio podijeliti te podatke s mojim prijateljima. Za mene, ideja obilježavanja mjesta koja sam udahnula mnogo je čudnija i zabavnija od provjere četvrtog puta na kutu Starbucksa.

Stvarno ili ne, bilo je lijepo gledati i dano nam je ovdje u uredu puno o čemu razgovarati.