Pitajte Brianna: Trebam li tražiti više novca pri prvom poslu?

"Pitaj Brianna" je stupac za Q & A od Investmentmatomea za 20-tak godina ili bilo tko drugi koji počinje. Ovdje sam da vam pomognem upravljati novcem, pronaći posao i isplatiti studentske kredite - sve stvarne stvari koje nitko nije naučio kako raditi na faksu. Pošaljite pitanja o životu postgradu na [email protected].

Ovo tjedno pitanje:

Imam ponudu za moj prvi redovni posao, a plaća je niža nego što sam očekivao. Trebam li tražiti više novca?

Nisam pregovarala o plaći na prva dva posla nakon koledža. Prva je bila vladina pozicija s određenom granicom plaće. Kad sam dobio ponudu za svoj drugi posao, u neprofitnoj organizaciji, mjesecima sam bio bez posla i očajnički sam se odselio iz kuće svojih roditelja. Uzeo sam prvu ponudu koju mi ​​je organizacija dala, koja je izašla na oko 25.000 dolara godišnje nakon oporezivanja - a ne puno živjeti u New Yorku.

Moje brzo prihvaćanje postalo je veći problem dok sam radio tamo. Moje su podizanja bile temeljene na izvornoj plaći koju nisam pregovarao. Na kraju sam zarađivao manje od mojih vršnjaka u neprofitnoj organizaciji, od kojih su mnogi pregovarali o višim početnim plaćenim plaćama, a na njima se povećavalo. Imam pomirljivu "zalihu", ali nisam se osjećala puno bolje. Bilo mi je neugodno da nisam razgovarao sa sobom i jedva sam mogao spasiti dolar nakon što sam platio najamninu, hranu i studentske zapise.

Dopustite da vam iskustvo bude lekcija: Bilo da ste muškarac ili žena, novi grad ili mjenjač karijere, trebali biste pregovarati kada vaš poslodavac nudi manje novca nego što znate da vam treba platiti.

Pa zašto je tako teško tražiti više novca? Možda ste zabrinuti, kao i ja, da će vas učiniti pohlepnim i nezahvalnim ili da će tvrtka povući ponudu. Možda nemate pojma kako započeti razgovor.

Gotovo 60% svih radnika koje je provela karijera Glassdoor u svibnju 2016. uzeo je prvu ponudu plaće koju su primili na svoj trenutni ili najnoviji posao. Žene su bile manje vjerojatno da će pregovarati od muškaraca: 68% žena nije pregovaralo, u usporedbi s 52% muškaraca.

"Poseban izazov je to što nas ne mora nužno podučavati kako to učiniti", kaže Lisa Ernst, izvršni direktor Savvy Ladies, neprofitna organizacija u New Yorku koja nudi financijsko obrazovanje za žene. Žene mogu biti posebno teške za pregovaranje, kaže ona, jer "ne žele da se vide kao agresivne i neprimjerene".

Neki poslodavci, kao i moja prva, imaju plaće za plaće koje se ne mogu ili neće nastaviti. Ali u većini slučajeva, voditelji iznajmljivanja očekuju da pregovarate. Pregovarala sam o plaći na mojem trećem poslu, i preživjela sam - i dobio više novca.

Samo 6% poslodavaca izjavilo je da nikada nisu spremni pregovarati sa zaposlenicima na razini ulaza, prema istraživanju prošle godine moje tvrtke, Investmentmatome i platforme za zapošljavanje LookSharp. Tri od četiri poslodavca rekli su da nisu samo spremni pregovarati, već su imali mjesta za povećanje početne plaće za 5 do 10%.

Da biste shvatili koliko ste vrijedni, pogledajte prosječnu polaznu plaću u svojoj ulozi u kojoj živite. Zamolite ravnatelja karijere u svojoj školi, bivšim studentima u vašem polju i vezama koje ste susreli na konferencijama industrije što je stopa za nedavne studente u poslu za koji ste se prijavili. Provjerite online resurse kao što je PayScale. Donesite osnovni broj i odlučite da ćete pregovarati ako vam se ponudi manje.

Zatim vježbajte ono što ćete reći ako je ponuda manja od onoga što želite - to učinite s prijateljem, kućnim ljubimcem ili dok gledate u zrcalo. Vaša skripta trebala bi uključivati ​​zahvalnost, uzbuđenje prilikom radnog mjesta i određenu protuobavijest. Najvažnije, kažite zašto zaslužujete više i usredotočite se na vrijednost koju biste donijeli tvrtki.

Na primjer, vaš bi odgovor mogao slijediti ovaj model: "Zahvaljujemo na ponudi i ne bih se više mogao uzbuđivati ​​pridružiti ovoj tvrtki i doprinijeti timu. Uzimajući u obzir tržišnu stopu za ovo područje, vjerujem da je [insert amount] više u skladu sa svojim vještinama i iskustvom."

Napravljeno s poštovanjem i istraživanjem kako biste je podržali, pregovarački rad će vam dobro izgledati. Puno 76% poslodavaca reklo je Investmentmatome i LookSharp da novi gradovi koji su pregovarali izgledali su uvjereni, dok je samo oko 25% reklo da im se čini pravo. Osim toga, ako vaša potencijalna tvrtka odustane od ponude na zahtjev za dodatnih 5.000 dolara godišnje, možda ne bi bilo tako lijepo raditi za svejedno.

Brianna McGurran je pisac osoblja u Investmentmatomeu, web stranici za osobne financije. E-pošta: [email protected]. Twitter: @briannamcscribe.

Ovaj članak je napisao Investmentmatome i izvorno je objavio The Associated Press.