Tajne za pregovaranje o automobilu za ljude koji mrze ljuljanje

Kratak korak kao prodavač automobila me naučio da su trgovci profesionalci koji pregovaraju cijeli dan za život - i uvijek imaju prednost domaćeg polja.

Kasnije, dok sam kupila desetke testnih vozila za internetsku stranicu automobila, bila sam na drugoj strani pregovora i iskusila trikove koje trgovci koriste za pritisak kupaca.

Otkrila sam da jednostavna, nekonfleksna pregovaracka taktika može pomoći čak i kupcima automobila koji mrze cjenkati i dalje dobiti najbolju moguću ponudu. Ove strategije, kombinirane s on-line alatima, mogu zadržati kupnju automobila od pretvaranja u borbu s trgovcem.

Evo pet načina na razini igrališta:

1. Znati svoje brojeve

U poslovanju s automobilom postoji izreka: "Udarite ih s velikim brojem - a zatim ih izvucite sa stropa i napravite posao." Ali ako imate dobru ideju o tome što biste trebali platiti za automobil, taj trik neće raditi. Slikajte ovo: trgovac kaže da SUV iznosi 27.500 dolara, no istraživanje je pokazalo da je trenutna cijena 24.500 USD. Mislite li da ćete imati problema govoreći ne?

Istražite ključne brojeve i to će vas znanje voditi kroz pregovore i depersonalizirati interakciju jer se oslanjate na podatke, a ne na mišljenje ili emocije da biste utvrdili cijenu prodaje.

Evo brojeva koje biste trebali znati:

• Trenutna tržišna vrijednost automobila koju želite kupiti, a koju možete istraživati ​​na stranicama kao što su Edmunds, Kelley Blue Book ili TrueCar
• Bilo koji poticaji za koje se možete kvalificirati, kao što je povrat novca klijenata ili financiranje s niskim kamatama
• Vrijednost trgovine vašeg trenutnog automobila
• Procijenjene naknade i porez na lokalnu prodaju

Pomoću tih brojki možete odrediti ciljnu cijenu koja će vam omogućiti pregovore.

2. Pregovarajte na daljinu

Kada testirate vozilo, možete učiniti gotovo sve ostalo od kuće. To znači da tijekom pregovora, ako vam se ne sviđaju brojevi ili kako se liječi, ne morate fizički napustiti zastupstvo. Umjesto toga, samo se možete oprostiti ako ste na telefonu ili jednostavno zaustavite e-poštu ili tekstualne poruke.

Da biste koristili ovaj pristup, nazovite zastupstvo i zatražite odjel interneta. Ili pošaljite putem e-maila internetskog upravitelja putem web stranice tvrtke. Često je odgovor na daljinski upit "Dođi dolje! Mi ćemo se pobrinuti za vas! "Umjesto toga, recite:" Već sam test vozio automobil i znam što želim. Sad kupujem za najbolju cijenu."

3. Kupujte cijenu

Kada dobijete cijenu od jednog zastupništva, možete ga "kupiti" tako da kontaktirate druge trgovce na ponudu. Recite ostalim trgovcima da već imate ponudu u ruci. Trgovci često ispituju konkurentske cijene kako bi znali što će ih morati ponuditi kako bi osvojili prodaju.

Trgovac bi mogao reći, "pobijedit ćemo svaku cijenu konkurenta". Umjesto da prignete ruku i dajući im broj da ih pobijedi (kako bi mogli brijati nekoliko stotina dolara), samo pitajte za njihovu najbolju cijenu.

4. Budite nepredvidivi

Prodavačice se potiču da kontroliraju kupce tako što će ih pritisnuti u probnu vožnju, stavljati ih u prodajni ured i raditi na brzom sklapanju posla. Ako vam je draže posjetiti zastupstvo kako bi se postiglo dogovor - što ne preporučam - pobrinite se da zovete snimke.

Brzi način pokazivanja ne može se kontrolirati da bude nepredvidljiv. Kada ponudite ponudu na automobilu, a prodavač ostavlja "da ponudi ponudu svom šefu", također trebate napustiti prodajni ured. Recite prodavaču: "Moram nešto iz svog automobila dobiti." Ili ostavite bez objašnjenja i prošetajte izložbenom salom. Vjerujte, naći će vas u žurbi.

5. Pregovarajte s nogama

Imala sam umirovljenog prijatelja s vremenom na svojim rukama koji su voljeli ići na trgovine, udarajući gume na novi automobil. Pustio je prodavaču da razgovara neko vrijeme, a onda bi hodao - dvaput. Na trećem posjetu, moj prijatelj kupio je auto, shvaćajući da je prodavač pregovarao sa svojom najnižom ponudom.

Još jedan moj prijatelj doveo je njegov nemirni dvogodišnjak u prodajni ured. Kada su pregovori zastojali, on je podigao svoje dijete i pripremio se napustiti. Taj je jednostavan potez pao cijenu 750 dolara. Zapamti, govor tijela govori glasnije od riječi.

Prije nego što kažete 'da'

Provjerite jesu li primamljive ponude zaista dobre kao što se pojavljuju. Prije nego što prihvatite bilo koju ponudu, zatražite kvar od naknada da biste vidjeli ukupnu cijenu ili cijenu "od vrata". U nekim slučajevima, zastupnici umetaju krivotvorene troškove ili naplaćuju naknadu za dokumentaciju kako bi pokušali vratiti dobit koju su dali. Kada saznate ukupnu cijenu, a ako vam i dalje izgleda dobro, možete kupiti s povjerenjem znajući da ste pametni pregovarač.

Ovaj članak je napisao Investmentmatome i izvorno je objavio The Associated Press.