10 Savjeta za pronalaženje poduzetničkih sredstava

Kako možete pronaći sredstva za poticanje ulaganja? Moram započeti s velikim negativnim: ako trebate pitati može li vaš startup dobiti kapital, onda to gotovo sigurno ne može. Venture capital je vrlo rijetka atmosfera vrhunskih startup-ova i novih tvrtki s iskusnim menadžerskim timovima, visokim potencijalnim rastom, tajnim umakom i tako dalje.

Ljudi bez zapisa ne dobivaju rizični kapital. Tvrtke koje ne izgledaju kao da mogu izrasti iznimno brzo, a izuzetno velike veličine ne dobivaju rizični kapital. Usluge tvrtke ne dobivaju rizični kapital.

Dakle, prije nego što pročitate ove savjete, prvo shvatite razliku između ulaganja u pothvat kapitala i anđela, a zatim možete dodati 5 osnovnih elemenata za investiranje anđela. Imajte na umu, dok čitate drugi članak, da kapitalni kapital zahtijeva sve ono što anđeoski investitori rade - i još mnogo toga. I, većina poduzetničkog kapitala želi uložiti veće iznose u kasnije startne brojeve.

Jesi li još uvijek sa mnom? Dobro. Evo mojih 10 savjeta (oh, i usput, ja sam podigao kapital za Palo Alto Software u jednom trenutku, a ja sam bio savjetnik venture kapitala za 35 godina).

1. Nemojte reći riskirni kapital kad mislite na ulaganje anđela, ili prijatelje i obitelj. Mnogi to rade. Venture capital je podskup vanjske investicije, a najteže je dobiti. Ako morate pitati je li vaš početak kandidat za rizični kapital, onda to vjerojatno nije.

2. Nemojte raditi ništa skupno. Izbjegavajte predloške e-pošte poput kuge. Nemojte misliti na minutu da bi bilo koji ozbiljan investitor ikada mogao pročitati sažetak podsjetnika, ili gledati teren, a manje čitati poslovni plan, kada izgleda da se šalje u rasponu na više investitora. Ta ideja potječe još iz osamdesetih godina kada su ljudi zamišljali da se VC-ovi bave poslovnim planovima koji dolaze neželjeni. Zapravo, nisu, ali ponekad su se pretvarali da jesu. Ne više.

3. Uradite svoje istraživanje na prvom mjestu. Prepoznajte nekoliko odabranih VC tvrtki koje ulažu potrebnu količinu, u vašoj industriji, u vašoj fazi razvoja, u vašoj regiji. Poduzeća za venture capital imaju svoje jedinstvene interese, identitete i osobnosti. Imaju sklonost o tome gdje ulažu, u kojoj fazi i koliko iznosi. Većina ih ima web stranice, a većina web stranica objavljuje njihove postavke. Ne žele se baviti ljudima koji nisu u svojoj kategoriji i ne znaju. Očekuju vas da znate.

Web stranica Udruge nacionalnog venture kapitala je bogatstvo informacija. Ima opće informacije o poduzetničkom kapitalu, savjeti, statistiku, popise knjiga, pa čak i popis regionalnih udruga u rizičnom kapitalu. Isto tako možete pretraživati ​​web za lokalne ponude (pretražite "poduzetnički kapital [vaša lokacija]") i vodiče za određenu djelatnost (pretražite "poduzetnički kapital [vrsta Vaše tvrtke]") Web mjesto na thefunded.com daje vam obje recenzije i komentare od o investitorima s kojima su se bavili, plus pretraživanje baze podataka za pronalaženje ulagača po regiji, veličini ulaganja i nekim drugim varijablama.

4. Zaboravite tvrtke koje plijene na nade, prodajom baza podataka i potencijalnih kupaca. Ti se kontakti već gube sirovine neželjenim e-poštom i telefonskim pozivima. Ne radi na taj način; to mora biti jedan po jedan.

Nadalje, na povezanom predmetu, one tvrtke koje uzmu novac s pretpostavkom da će VCs pregledavati vaš sažetak i pronaći ćete varanje vas. Bavi ulovi novca; novac ne proganja ponude.

5. Pristup odaberite nekoliko ciljanih VC tvrtki samo jednu po jednu, pažljivo. Budite strpljivi. Prvo potražite upoznavanja provjeravajući osobe koje poznajete, tko ih može znati, partnerske odnose, poslovne udruge, njihove datume javnog govorenja, sve kontakte u tvrtkama u kojima su već uložili. Nemojte se bojati da pošaljete svoje web stranice ili nazovete njihove centrale, ali držite to kao posljednje sredstvo. Vaši su šanse daleko bolji ako se uklapaju u njihov normalan profil, a vi ste bili u stanju upoznati nekog od partnera ili dobiti uvod od nekoga koga znaju.

6. Imate vrlo dobru liniju i trenutni sažetak. Počnite s dizalom dizala i spustite ključne točke, ali teorijski 60 sekundi klasičnog dizala je previše. Morate biti u mogućnosti opisati svoje poslovanje u jednoj rečenici ili dvije i ta rečenica mora biti intrigantna. Ljudi su imali uspjeha s "nekim poznatim poslovanjem" [nekog novog poslovnog područja]. "Na primjer, Alibaba je nazvan" Amazon.com u Kini ". Ušao sam u tvrtku koja sebe naziva" Netflixom djece " 'igračaka', a time je ideja odmah bila jasna. Za više o tome: moj petoslijedni niz u ovom prostoru koji započinje s Personalize Your Pitch, također 7 ključnih komponenti dizala pitch, i 5 stvari koje nedostaju iz većine Pitches. Ali nemojte računati na 60 sekundi. Moći to učiniti u tri rečenice.

7. Imajte izuzetno dobar videozapis ili sažetak jedne stranice i pošaljite ga kao nastavak e-pošte pri razgovoru s VC ili dobiti uvod. Pretpostavimo da se stvarna razmjena informacija može dogoditi u e-poruci. Očekivani nastavak do tih brzih tri rečenica sažetak, u e-poruci. Ovih dana sjajni videozapis funkcionira bolje nego sažetak e-pošte. Neka bude sigurna, nije javna i jednostavan je sustav za lozinku poput Vimeoa ili jednog od svojih konkurenata. Dozvole na temelju e-pošte usluge YouTube rizične su jer svatko danas ima previše adresa e-pošte, a konfuzija je riskantna. Neka bude bešavna. I sviđa mi se liveplan pitch, ali također moram otkriti, kao što to pišem, da sam pristran. Imam interes za LivePlan.

8. Ako vaš sažetak video ili sažetak zapisa radi, onda je sljedeći korak točka. U praksi, što se događa je kontakt, šaljete praćenje videozapisa ili sažetak, a onda čekate, uznemireno, da budu pozvani na pitch. Teren je klizač, da, ali to nije ono što je bitno; VC-ovi su priliku upoznati vas, provjeriti, vidjeti vašu ekipu i čuti vašu priču. Mnogo je o parcelama na ovoj web stranici. Pogledaj ovo. Ipak, nemojte misliti da uspjeh ili neuspjeh ovisi o igri. To ne. To ovisi o priči, vjerodostojnosti i procjeni vaših budućih izgleda.

9. Prije nego završite sažetak ili teren, pripremite poslovni plan. Poslovni plan je scenarij, teren je film. Nemojte učiniti plan prevelikim ili previše formalnim jer to neće trajati i nikada ne smije biti stariji od dva do četiri tjedna.

Nemojte progutati mit o investitorima koji ne čitaju vaš plan. Istina u središtu tog mit je da investitori će odbaciti vaše poslovanje bez čitanja vašeg plana. Ali oni neće ulagati u nju bez čitanja plana. Nijedan posao ne dobiva novac bez prethodne rigorozne studije i ispitivanja (oni nazivaju "dubinskom revnošću"), a plan je aktivni dokument za dubinsku analizu. Iako, za zapis, postoje neke iznimke. Kada poznati uspješni, ljudi o kojima čitamo u naslovima, zauzimaju novi posao VC-ima, ti će ljudi često dobiti investiciju bez iste dubinske analize. VCs se natječu za te poslove. I na žalost, ti ljudi, zvijezde, tada će reći ostalima da investitori ne čitaju planove.

10. Očekujte da će postupak proći duže nego što mislite da će. Due diligence sama će biti nekoliko mjeseci neprekidnog zahtjeva za više dokumentacije. Kad VCs kažu da oni stvarno znače možda, i kad kažu da možda oni doista ne znače ne.

11. (Bonus tip) Nikada nikad ne potrošite investicijski novac prije provjere čišćenja banke. Ponude pada kroz cijelo vrijeme.

12. (Najvažniji savjet na cijelom popisu, iako sam ga stavio zadnji) Odaberite investitora kao što biste odabrali bračnog partnera.

To je moj savjet. I dopustite mi da završim s ovom preporukom, kao posljednjom riječju: Pročitajte 10 dobrih razloga da ne tražite ulaganja za pokretanje.

Ovaj je članak dio našeg Vodiča za financiranje poslovnih sredstava: danas financira vaš posao s Bplansima.