Zašto pojedinačni poslovni planovi sisati

Natrag u ranim devedesetima pridružio sam se sezonskom NFL nogometnom bazenu s nekim prijateljima. Format je bio jednostavan: prije početka sezone, popunili ste cijeli raspored za narednu godinu, kružili tim koji ste mislili da će osvojiti svaku igru. Onda ste gledali kako se stvarna sezona igra. Svaki put kad se jedno od vaših predviđanja pokazalo točnim, dobio si točku. Osoba s najvišom bodom na kraju sezone bila je pobjednik.

Ovo je teže nego što zvuči. Mnogo promjena tijekom redovne sezone - igrači se ozlijedi ili uđe u spuštanje ili se suspendiraju zbog lošeg ponašanja, pojavljuju se nove zvijezde, timovi imaju dobru kemiju ili ne, treneri nadahnjuju ili otuđuju svoje momčadi. Sve se mijenja, ali vaši precizni odabiri ostaju iste.

Sudjelovao sam u ovom bazenu gotovo dvadeset puta. To je tradicija među mojim prijateljima i obitelji, a prava hvalisanja nisu trivijalna. Još uvijek podsjećamo tatu svojeg prijatelja o godini kada mi je petogodišnja kći pobijedila na trećem mjestu, unatoč tome što su pobjednice izabrala na temelju osečnosti maskota momčadi (Go, delfini!) Ili poželjnosti svog rodnog grada kao mjesto za odmor (Yay, San Diego!).

Tijekom godina učinila sam bolje od većine, osvojivši četiri ili pet puta. Ali osjetio sam i da je moj interes za bazenom opao, a kad ću slati sljedeće godine, to će biti prijateljska obveza, a ne čin entuzijazma koji je nekoć bio.

Problem s nogometnim bazenom je format, Postoji samo previše šanse. Bez obzira koliko sam stručno znanje i istraživanja (previše za neplaćeni promatrač, dopustite mi da vam kažem), nemam ono što trebam točno predvidjeti što će se dogoditi u 16. tjednu. Ne trebam više pretpristupnih podataka - trebam regularne sezone podataka.

Nisam jedini. Ovo je isječak iz Gregg Easterbrookovog godišnjeg "lošeg predviđanja" koji je završio na ESPN.comu: "1 od najboljih 10 timova u ljestvici moćnih rezultata ESPN.coma prošlog lipnja nije uspjela napraviti doigravanja. Prošlog srpnja, "SportsCenter" imali su nogometni stručnjaci Mike Golić, Sean Salisbury i Mark Schlereth, koji su proveli tjedan dana sa proizvodnjom kompletne prognoze cijele sezone. Njihov predviđeni pobjednik Super Bowla? Carolina Panthers, koji nisu uspjeli napraviti doigravanja. Oni su predvidjeli da će Indianapolis izgubiti u prvom krugu doigravanja, dok će Redskins, čiji je završni rezultat bio 5-11, bio treći najbolji tim lige. Četiri od predviđenih sudionika post-sezone u grupi (Atlanta, Carolina, Pittsburgh i Washington) nisu uspjeli postići dobitnu rekord.

Što to ima veze s planiranjem poslovanja? U idealnom slučaju, ništa - osim što je velika većina tvrtki još uvijek priprema svoje poslovne planove kao da su nogometni bazeni.

Znate vježbu. Tvrtka treba poslovni plan za financiranje ili zadovoljavanje partnera ili za zakonito pokušati planirati svoje aktivnosti. Napetost truda proizvodi dokument koji zadovoljava kratkoročni cilj. Tada se svi zaposleni, vrijeme prolazi, stvari se mijenjaju. Do vremena kada netko uzme novi pogled na plan, izgleda jako kao što moj bazen radi u siječnju. ("Ja odabrala Falcons, ali Michael Vick u

zatvora.") Bolji model za poslovno planiranje - i nogometni bazeni za to - to je ono što Tim Berry, naš predsjednik naziva " planirajte kao idete ". Svakako, potreban vam je plan "preseason" za organiziranje aktivnosti i početak rada. Ali kad jednom vidite kako taj dio planova u stvarnom svijetu možete naučiti i promijeniti kurs prema potrebi pa još uvijek nećete odabrati svece kako bi pobijedili u 4. tjednu nakon što je njihova uvredljiva crta pala i oni su ispustili prva tri.

Kao što Tim uvijek kaže, vaš poslovni plan bit će pogrešan. Vrijednost dolazi u učenju gdje je pogrešna i donošenje potrebnih promjena kako bi dugoročno ostvario svoje ciljeve. Nazovite ga kao fantastični nogometni model.

Josh Cochrane

Direktor mrežnog marketinga

Palo Alto Software