Zašto nijedna tvrtka nije premala ili previše lokalizirana za PR?

Mnogi vlasnici malih tvrtki osjećaju kao stvaranje prisutnosti odnosa s javnošću, a ne vrijedi investirati.

Pretpostavljaju da zahtijeva skupo partnerstvo s vanjskom agencijom ili skupe unutarnje najamnine (ili možda nešto što bi samo velike tvrtke s nacionalnom klijentelom doista imale koristi od toga).

Ali u stvarnosti, svaka tvrtka od bilo koje veličine može žeti mnoge nagrade za uspostavljanje PR prisutnosti. Nije važno ako se nalazite na Wall Streetu ili na mirnoj sporednoj ulici u malom gradu, PR-ov ljestvica u SAD-u je najbolji način da se organski angažirajte svoju ciljnu publiku i obasjajte vašu tvrtku.

Kada ste zanemarujući PR, sprječavate vašu robnu marku da dobije ključnu medijsku izloženost koja ga postavlja kao igrač legitima u svom prostoru. I dalje, kao, propuštaš priliku da cementiraš svoju podlogu kao vođu misli. PR je sjajan način podijeliti vašu osobnu stručnost s potencijalnim kupcima, poslovnim partnerima i zaposlenicima.

Vidi također: Kako napraviti vlastiti PR ako ne možete priuštiti najam agencije

Postavljanje rekorda ravno

PR često dobiva lumped u istu kategoriju kao što su oglašavanje i marketing - to je razlog zašto toliko malih poduzeća pretpostavlja da pokrivaju sve svoje baze kupnjom oglasnog prostora u lokalnim Yellow Pages i sponzorstvima na Facebooku.

Međutim, PR nije opipljiva stvar koju kupujete. Nije kao tradicionalno oglašavanje gdje se, po fiksnoj cijeni, isporučujete prazan platno i dopustite da izloži vaš proizvod kroz sve poruke i slike koje ste došli.

Osim toga, nije kao marketing gdje potrošite novac za posluživanje oglase "plati po kliku", povećati vašu SEO i utisnuti vaše ime na vrh Googleovih unosa. PR je zarađeni medij - ne plaćeni mediji - i sve što je potrebno da biste započeli je adresa e-pošte i velika priča.

Vidi također: 16 PR strategija Svaki mali poslovni bi trebao prestati koristiti pravo sada

3 taktike kako biste započeli svoju prisutnost

Mala lokalna poduzeća vrlo su jednostavna za dobivanje loptu koja se kotrlja na PR-u i to svakako ne mora koštati ruku i nogu.

Evo tri kreativna načina da se prihvati PR bez trošenja dime na agenciju ili zapošljavanje dodatnih zaposlenika.

1. Sprijateljiti hrpu novinara

U jednoj od najjednostavnijih oblika, PR se može svesti na stvaranje odnosa s novinarima, slati im relevantne ideje o pričama, objasniti kako se vaša robna marka uklapa u sliku i pomažući im u stvaranju priče o tome.

Iako nemate toliko nadzora nad porukama kao u tradicionalnom oglasu, uzimanje vaše marke u članku ima veću težinu jer dolazi iz resursa treće strane. Čitatelji znaju da novinar ne plaća vaše poduzeće da piše komad ili da je previše pozdravljen o vašem proizvodu, a to znači da se njihovo prihvaćanje drži na mnogo višoj razini.

Započnite postupak sastavljanjem popisa najmanje 10 novinara koji pišu o vašoj industriji ili pokrivaju lokalno "tuku" koje se odnose na vašu robnu marku. Pročitajte njihove arhive kako biste dobili osjećaj o vrstama tema i trendova koji ih označavaju. Zatim, korijeni kroz njihove račune društvenih medija kako biste ih upoznali kao ljudska bića. Razumijevanje njihovih osobnih i profesionalnih čudovišta povećat će vaše šanse da zainteresiraju svoje interese.

Sljedeći korak je traženje kontaktnih informacija - bilo da se radi o e-adresi koju ste pronašli na stranici autora ili izravnoj poruci na računu društvenih medija - i počnite slati prilagođene personalizirane bilješke kako biste se upoznali, komentirali najnovije događaje u vašoj industriji i objasnili zašto vaša tvrtka mijenja igru.

Zadržite ove poruke kratke, slatke i autentične. Prilagodite ih svakom novinaru, podešavajući ton i sadržaj koji odgovara njegovim osobnim željama i interesima.

Konačno, vaš je cilj stvaranje odnosa temeljenih na uzajamnoj vrijednosti. Ako se pozicionirate kao ključni izvor informacija koji imaju za cilj pomoći pisacima da proizvode sjajne sadržaje, oni će biti sretni da vas viknu u svojim člancima.

Vidi također: 20 Savjeti za umrežavanje od stručnjaka za odnose s javnošću

2, Stvaranje VIP iskustva u osobi

Nakon što stvorite Rolodex novinara, počnite ih pozivati, svoje lojalne korisnike i publiku da se pridružite za ekskluzivne događaje koji prikazuju ono o čemu ste sve. Pružite posebne prikrivanje, besplatne uzorke i cjelokupno iskustvo koje nikada ne bi proveli od prosljeđivanja u vašu trgovinu.

Ako ste gurmanski proizvođač hrane i vina, primjerice, mogli ste domaćin posebnim degustacijama izbornik noći gdje pozivate lokalni tisak da biste pregledali nova jela prije nego što ih otpustite javnosti.

Ako ste davatelj usluga, online pokretanje ili bilo koji drugi subjekt koji nema fizički prostor pogodan za hosting događaja, stavite VIP iskustvo na kotače i odnesite ga svojoj ciljanoj publici. Pokušajte izraditi iskustvo u putovanju s demo na kojem ćete prenositi besplatne uzorke diljem grada ili objaviti natječaj na društvenim medijima gdje prvih pet osoba koje "vole" vaš status dobivaju nešto zauzvrat.

Što god se odlučite, provjerite jeste li filmirajte, tweetove o tome, objavite slike na Instagramu i usmjerite medijsku pozornost na način na koji vaš brand bavi svojom zajednicom na zabavan i prijateljski način.

Vidi također: Kako privući korisnike na dan otvaranja

3, Uzmi dobrotvorne svrhe

Društvena odgovornost poduzeća (CSR) danas je bijes, ali to nisu samo korporacije koje bi trebale obuhvatiti ovaj trend.

Uključivanje u dobrotvorne svrhe pokazuje da ste posvećeni lokalnom gospodarstva i ljudi koji žive u njoj. Kada se vratite svojoj zajednici, ljudi primjećuju, a vidjet ćete lijep PR poticaj kao rezultat kada lokalne vijesti pribave priču.

Ključni sastojak CSR je autentičnost, pa se pobrinite da vaš angažman u zajednici napori su uvijek vezani za vrijednosti vaše tvrtke i vaših klijenata. Pošaljite anketu svojim lojalnim kupcima, pitajte što misle da su vaše najstrože potrebe vašeg rodnog grada. Zatim pokazuj da slušate tako da preuzimate društvenu misiju koja se odnosi na njihove odgovore.

Stvorite se kreativnim s tim kako pridonose tim uzrocima. Na primjer, ako vodite trgovinu čarapa, razmislite donirate čarape lokalnom skloništu za beskućnike svaki put kad netko troši određenu količinu novca u vašu trgovinu. Stvarno postoje brojne mogućnosti kada je riječ o DOP-u, a sve dok su vaša djela autentična, oni će samo dovesti do pozitivnih PR.

Vidi također: 13 Citati o radosti i važnosti davanja Ne trebate zaposliti stručnjake visoke cijene ili ulagati u agenciju za početak razgovora o vašoj robnoj marki. Sve što trebate učiniti jest oblikovati prave odnose, organizirati povremene događaje i uskladiti se s uzrocima koji su bliski i dragi prema vašoj zajednici.

Bez obzira na to koliko je malo, lokalno ili digitalizirano vaše poslovanje, PR može i treba biti ključni pokretač svijesti o vašoj robnoj marki.