Ono što morate znati kako bi sve svoje prezentacije bile snažne, uvjerljive i uvjerljive.

Kako Napraviti Vrhunsku Prezentaciju?

Poslovni ljudi često kažu da je prezentacija bilo kojeg koncepta ili prodajnog poziva jednako važna kao i sadržaj, u nekim slučajevima još važnijim.

Koji su sastojci uspješno predstavljanje? Koje praktične uvide postoje kako poboljšati svoje osobne vještine? Što trebate znati za izradu prezentacija koje ne samo da dobivaju rave recenzije, nego i uspiju dobiti preporuke koje su odobrene i snažno podržane?

U 30 godina podučavanja učinkovitosti prezentacije u jednoj od kanadskih premijernih poslovnih škola, imali smo laboratorij u stvarnom životu u onome što funkcionira, i što vlasnici tvrtki, rukovoditelji i prodavači stvarno trebaju. Rekli su nam da žele način da se smanji vrijeme potrebno za pripremu prezentacije. Žele znati kako odgovoriti izazovima i prigovorima publike ; i, oni žele ostati u kontroli situacije i ne moraju oteti njihov sastanak. Naravno, svatko želi znati kontrolirati živce i strah od ustajanja do sada.

Ovo je bogat predmet rasprave. Počnimo gledajući ono što vidimo najveće pogreške koje ljudi svakodnevno čine.

Kao polazište, shvatite da nitko ne želi razgovarati o vašem proizvodu ili usluzi! Vaša je tvrtka najvažnija ali vaša poslovna perspektiva ili klijent je najvažnija stvar za nju. Dobra vladavina je puno razgovarati o njima, i vrlo malo o vama. Vaša publika želi znati samo jednu stvar: kako će vaš proizvod ili usluga pomoći da se natječem na dinamičnom, zagušljivom i zagonetnom tržištu. Dakle, nemojte im reći o brzini brzine obrade widgeta, recite im koliko će brže proizvod doći u ruke kupaca i početi isporučivati gotovinu.

Započnite svoju prezentaciju s obećanjem vrijednosti . Osjećamo se toliko snažno zbog toga što inzistiramo da svi naši klijenti započinju s njihovim prezentacijama upravo točnim riječima: "Na kraju ovog sastanka imat ćete …" Učini to koliko je važno.

Dobar je trik saznati što je najveća frustracija publike s vašom kategorijom proizvoda ili usluge i izgraditi obećanje oko njegovog rješavanja. Možete reći: "Na kraju ovog sastanka imat ćete dokazano rješenje za svoj problem inventure, što će povećati dionice za 14 posto." Budite fokusirani. Budite specifični.

Završite svoju prezentaciju s jasnim zahtjevom za smislene radnje i udvostručite svoje šanse za dobivanje pozitivnog odgovora pokazujući da imate kožu u igri. To jednostavno znači da ćete od publike tražiti da nešto poduzmu i obećaju da će zauzvrat učiniti nešto što je smisleno.

Evo kako bi to moglo ići: "Bob, molim vas da kupite dvanaest naših gizmosa za isporuku na kraju mjeseca, a zauzvrat ću pružiti našu naprednu obuku za cijeli tim tjedan dana prije isporuke dionica. "

Jednostavna pravila koja će donijeti pravu razliku u tome koliko vaša prezentacija i prodajni pozivi idu: razgovarajte više o kupcu nego o vašoj tvrtki; početi s obećanjem; završite s jasnim "pitanjem" i drugim obećanjem.

Zašto to funkcionira? Pa, kada razgovaramo sa šefovima tvrtki velikih i malih i pitamo ih što im najviše govori o prodajnim pozivima i prezentacijama dobavljača, kažu nam (i vrlo iskreno mogu dodati): osobe koje ne razumiju njihovo poslovanje; dugotrajni sastanci bez jasnog ishoda ili vrijednosti za njih; i ne obvezuje dobavljač da pridonese uspjehu.

Postoji moto starog prodavača koji se možda sjećate odmah: kupac je uvijek u pravu . U takvoj situaciji vrijedi obratiti pažnju. Ken Burgin i Elizabeth Walker su Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), full-service marketing i oglašivačko partnerstvo koje pomaže u izgradnji zauzetih poduzeća. Pošaljite svoje ideje o tome kako se ponašati u vremenima poput ovih na [email protected] ili [email protected] ili nazovite 1-866-908-5720.