Wal-Mart Versus Amazon: 1 pobjednik, industrija gubitnika | u popustu smack dolje. Bitka bi trebala imati velike posljedice za međusobno i širu industriju.

Amazon.com, Inc. (Nasdaq: AMZN)

prikupio je bazu prihoda od 100 milijardi dolara kroz kombinaciju čvrste izvedbe i dobro određenih promocija. Na primjer, usluga Amazon Prime je stvorila snažnu bazu lojalnih i ljepljivih korisnika. Proslavu 20. obljetnice te usluge, tvrtka je 15. srpnja održala poseban "premijer dan" s nizom popusta. Potez je došao kao maloprodajni

Wal-Mart Stores, Inc. (NYSE: WMT) čini svoj vlastiti massive online push. Dok je Amazon prodao svoj prodajni događaj, Wal-Mart je prošli tjedan smanjio cijene na tisuće proizvoda i razvija svoj program lojalnosti koji će koštati 50 dolara godišnje. Walmart je također smanjio minimalnu kupnju za besplatnu dostavu na $ 30 od 50 dolara za tjedne promocije. Wal-Martov izvršni direktor čak je uzeo suptilne kopanje u Amazonu i njegovu skupu članarinu od 99 dolara godišnje. Ova dva vojnika službeno su u borbi.

Tale Of Retail Arka

Uz istodobnu migraciju potrošača prema e - trgovina, američka stopa rasta znatno je nadmašila rast Wal-Marta. Ipak, dok je amazonska bruto marža veća na 29,5%, njezina operativna marža od 0,2% je tanka, budući da se tvrtka usredotočuje na rast, a ne na dobit. Walmart je u mogućnosti iskoristiti svoju snagu u diskontu i učinkovitosti u operacijama, čime se povećava operativna marža od 5,6%, niža od ostalih maloprodajnih tvrtki od cigle i žbuke, ali mnogo veća od onog koji je online.

Obje tvrtke zadržavaju izuzetno učinkovit popis rasporedi i brzo može pretvoriti svoj inventar, omogućujući im da knjigovodstvo dobivaju na masivnoj količini prodanih proizvoda.

Do sada, dvije tvrtke nisu imale razloga da idu glavom na glavu za kupce. Walmart ipak čini snažan napredak u e-trgovini, a to bi moglo uplašiti Amazon u popustne ponude kao što je njegov premijer dan. Wal-Mart je porastao prodaju e-trgovine za 30% u 2014. godini na nešto više od 10 milijardi dolara.

Tko pobjeđuje kad se divovi sudaraju?

Dok Amazon reklamira uspjeh svog nedavnog događaja prodaje, tvrtka je u medijima prilično mršav izbor proizvoda koji su bili diskontirani.

U usporedbi s amazonskim hodge-podge ponudama, Wal-Mart je ponudio širok asortiman popravaka specijalaca na svakodnevnim predmetima kao što su papirnati ručnici, pelene, madraci, televizori i pametni telefoni. Wal-Mart je ponudio tehničke ponude na markama poput Apple, Inc. (Nasdaq: AAPL), RCA i Hewlett-Packard Co. (NYSE: HPQ), dok su mnogi Amazonovi poslovi bili u manje prepoznatljivim markama poput Jarv, Blurex i Tweeds.

Yahoo Finance rangirao je dva prodavača u četiri kategorije na svojim promocijama: brandovi imena, relevantnost, cijene i shopping iskustvo, te su utvrdili da je Wal-Mart pobjednik u sve osim cijene, gdje su dva titana vezana. Amazon je broji 44 milijuna američkih članova svoje premijske službe krajem lipnja, što je 57% više od istog mjeseca prošle godine. Tvrtka nudi 30-dnevno besplatno probno razdoblje za premijera tako da neki od tih članova mogu biti pretplatnici koji vode do premijera. Na masovnom razočaranju u prodaji Prime Daya, bit će zanimljivo vidjeti koliko pretplatnika tvrtka može zadržati kako se besplatno pokusavaju.

Sa stajališta poslovanja, Amazon je možda izgubio vjerodostojnost s popustom slaba premijera prodaje. Tvrtka je snažno promaknula događaj, a sumnjam da će budući događaji privući isti entuzijazam kao što kupci sjećaju svoje prošlo iskustvo.

Amazon je izgradio svoj brand na usluzi i praktičnost i čini se da nema snažnu vještinu postavljenu u maloprodaji s popustom, Snaga Wal-Marta je u popustu, što bi trebalo omogućiti dobitak na tržištu jer se trgovac prodava dublje u e-trgovinu. Amazon je uvijek favorizirao rast iznad profita i riskira izgubiti fokus ako se pokušava natjecati s Walmartom u kategoriji popusta.

Na heads-up bitku, Walmart je postigao glavnu pobjedu marke protiv napada na Amazon Day Day Day, ali pravi gubitnik može biti veći segment maloprodaje. Oba divovi mogu se natjecati po cijeni i još uvijek rezervirati snažnu zaradu, čak i na nižim profitnim maržama.

Veća operativna marža je jedina stvar koja štedi tradicionalne robne kuće od cigle i žbuke, kao što su

Dillard's, Inc. (NYSE: DDS)

i Kohl's Corp. (NYSE: KSS). Ako margine padnu u rat s maloprodajnim cijenama, njihov niži promet inventara možda neće proizvesti zaradu potrebnu za ostanak u crnoj. pozicija ulaganja, Walmart je jasan dobitnik vrijednosti s vrijednostima zarade poduzeća prije plaćanja poreza na kamate i amortizacije (EV-EBITDA) koja je manja od petine Amazona. Wal-Mart ima mjesta za rast u e-trgovini, dok Amazon nema fizičku prisutnost u kojoj se može natjecati. Dionice Amazone bilježe oko 57% godišnje, ali veća procjena povećava rizik od selloffa, Drugi i treći kvartalni brojevi mogu dobiti poticaj od premijskih pretplata i prodaje oko Premijera, ali rizik je taj razočaranje oko događaja mogao dovesti do nižeg rasta u četvrtom tromjesečju. Ostali trgovci na malo jasno su u krijesu ako Wal- Mart i Amazon i dalje se natječu na strategiji diskontne cijene. Većina drugih maloprodajnih trgovaca nemaju mjeru za knjigovodstvo dobiti na smanjenje marža. Stalni potrošački egzodus u e-trgovini zahtijevat će novčana ulaganja u infrastrukturu i razvoj, novac koji mnogi trgovci nemaju.

Rizici za razmatranje:

Kao dva velika težnja u maloprodaji se bore za tržišni udjel, cijeli sektor mogu vidjeti pad dionica na padu granica.