Vremena se mijenjaju: ovo je kako ti se trguje ženama

Ako je vaš marketinški plan za žene još uvijek usredotočen na Barbie dana, možda biste željeli uzeti u obzir uzimanje stranice iz playbooka za sportsku industriju.

Nedavna infografija koju je objavio MBA @ UNC, online MBA program tvrtke UNC Kenan-Flagler Business School, pokazuje koliko se promijenio marketing za žene, a sportska industrija vodi ovaj trend.

U pomaku od "smanjite" i ružičaste "ženskim osnaživanjem, glavni oglašivači sportske lige ciljaju svoju žensku bazu navijača zbog svoje potrošnje i želje da se prilagode sportu. Iako su sponzori Super Bowl i NFL nedavno ugledali navijače za oglašavanje ženskim navijačima, još tri velike sportske lige ulažu iu žene: NBA, MLB i NHL.

Vidi također: Ima: 21 Citati od ženskih navijača Kao što je s

Prepoznavanje trendova

Žene kontroliraju 70 do 80 posto potrošačkih kupnji, zbog čega su sportski marketingeri pomaknuli svoj fokus od ciljanja prvenstveno muškaraca.

Globalno, zarada žena predviđa se dosegne impresivan 18 trilijuna dolara do 2018., a ženama se očekuje da će do 2028. godine kontrolirati uzde od gotovo 75 posto diskrecijske potrošnje.

Osim toga, žene vole sportove - i slijede ih veću predanost nego što mnogi mogu pretpostaviti. Četrdeset šest posto gledatelja za NFL prvenstvo u 2015. godini bile su žene, što je jednako 46 milijuna navijača. U regularnoj sezoni sve četiri lige imaju puno gledatelja - od 30 do 35 posto od ukupnog broja.

Žene čine i veliki postotak potrošača kada se radi o proizvodima koji se oglašavaju tijekom regularnih reklama, uključujući napitke, odjeću, osiguranje i komunikacije.

Trendovi prema brojevima:

• Pića: 36 posto kupnje sportskih pića; 20 posto kupnje piva;
• 60 posto odjeće kupuje od žena osiguranje:
• 57 posto žena ima životno osiguranje komunikacije:
• 88 posto žena posjeduje mobilne telefone Za sponzore, ovi uvidi značili su važnu ulogu u oglašavanju, a niz novih proizvoda u svim kategorijama stvorenim kako bi privukli ženske postavke - kao što je Bud Lightova nova Lima-A-Rita slatko piće u faux koktel paketu posebno dizajniran sa ženama na umu.

Vidi također: Ženska odjeća Boutique Poslovni plan

Premještanje izvan stereotipa

Potreba za poduzetnika da se presele izvan stereotipa, gdje žene su zabrinuti je istaknuo Sheryl Sandberg, direktor tvrtke Facebook i osnivač tvrtke Lean In, neprofitna organizacija koja se zalaže za pružanje ženama u stalnom nadahnuću i podršci koja im je potrebna za postizanje ciljeva.

U članku za AdWeek Sandberg kaže da iako žene kontroliraju ogromne većina potrošnje u Hrvatskoj

Ona kaže da takvi trendovi mogu i trebaju biti promijenjeni.

"Kao industrijski utjecaj, imamo moć promijeniti te poruke. Ili nastavljamo marketinga na načine koji produžuju stereotipove ili, umjesto toga, koristimo poruke koje obrazuju i osnažuju. Možemo nastaviti prihvaćati slike žena koje se seksualiziraju i podvrgavaju ili ih zamjenjuju slikama žena s agencijom i moći. Marketing učinkovitije ženama će poboljšati dno crta naših tvrtki i dovesti do veće jednakosti u našem društvu. "

U predviđanju onoga što je sportska industrija naučila, Sandbergov članak objavljen u lipnju 2014. opisuje napredak koji je bio i napravljen, čak i tada. "GoldieBlox, mali početak koji proizvodi inženjerske igračke za djevojčice, osvojio je besplatni oglasni prostor tijekom Super Bowla nakon što je njegov video o djevojkama koje grade stroj u stilu Rubea Goldberga preko noći viralizirao."

Upotreba tih informacija u vašem marketinškom planu

Ako imate ovdje pouke na visokoj razini za svoje marketinške napore, to je da ne biste smjeli pretpostavljati da znate tko su vaši izgledi - ili kakve će njihove preferencije biti.

Kopanje u podaci su neophodni za otkrivanje što je realnost. Ako su sponzori sportske lige zaglavili na njihove pretpostavke i dobre puške, oni bi propustili masivnu priliku za zaradu koju žene nude.

Vidi također: Poslovne knjige za osnaživanje žena (koje bi muškarci trebali pročitati)

Pored ovih specifičnosti, postoje i druge stvari koje vlasnici tvrtki mogu naučiti, a članak na Glassdoorovoj web stranici ističe samo nekoliko:

1. Stvorite vezu.

Najbrži način stvaranja prodaje je njegovanje osobne veze s mogućnošću.

Baš kao što su ti sportski oglašivači koristili podatke kako bi bolje razumjeli bazu svojih navijača - i time usmjerili svoje napore, pa se tako osobno povezuju s perspektivama može dovesti do boljih rezultata.

Samo pazite da razumijete tko su vaši klijenti i što im je potrebno, a koriste najnovije podatke da to učine. Ljudi govore više o lošim iskustvima nego dobrim.

To sigurno nije samo stara poslovica; to je stvarnost koja može oštetiti vaše napore.

Nije bitno koju vrstu posla planirate - ova dinamička zadovoljstva pokreće gamu prodaje i usluge. Uz trenutni pristup tehnologiji i virusnoj prirodi društvenih medija, svaka tvrtka može brzo imati koristi od zvjezdane recenzije ili se spušta pod pummiranje potoka negativnih primjedbi. Upoznajte vašu robnu marku.

Priznanje robne marke ključno je za uspjeh u marketingu.

S mnogim prodajnim mjestima koja su dostupna danas kroz različite platforme, lakše je nego ikad dobiti riječ o onome što imate za ponuditi, a vi treba iskoristiti svaku priliku za povećanu vidljivost.

Sportski oglašivači svakako znaju kako to postići - iako plaćate 4,5 milijuna dolara za 30 sekundi emitiranja, prilično ste spremni paziti da to bude slučaj.

4. Konzistentnost je kralj (ili kraljica).

Bez obzira na proizvode koje upotrebljavate, oni moraju biti dosljedni - što se također odnosi na pojedinačne kontakte koje vaša tvrtka čini s mogućnošću.

Znate što kažu o prvi dojmovi: nikada ne dobivate priliku drugoj. Ovi sportski oglašivači svakako to i osiguravaju da svaki dojam nije samo dosljedan nego i pozitivan za svoje robne marke.

Vidi također: Poslovni plan trgovine ženskim obućama

Ako sportska industrija s testosteronom može naučiti bolje razumjeti potrebe i kupovnu moć koju žene donose na stol, to može biti dobar pokazatelj da je promjena koju Sandberg poziva uistinu evoluira od "smanjiti i ružičaste" do osnaživanja žena.