Strategija piramide

Ovo je jednostavan okvir koji će vam pomoći da razmišljate o koracima koje treba poduzeti. Pitanje je kako krenuti od strategije do konkretnih i praktičnih koraka. Razvio sam tu ideju i nazvao ga strategijom piramide sredinom osamdesetih godina. Savjetujem se s američkom američkom grupom Apple Computer, koju vodi Hector Saldana. Sastavio sam godišnji poslovni plan grupe za tri godine kada je Saldana izazvao izazov: "Želimo da i ove godine upravljate naš godišnji plan, ali s nekom razlikom. Ove godine želimo da s nama ostanete s nama ostatak godine i provjerite jesmo li ga zapravo implementirali. "

Ponavljani posao za moje savjetovanje bio je dobra vijest, ali bilo je uhvatiti. Grupa Apple Latin America u to vrijeme bila je zbirka dvadesetak mladih, dobro obrazovanih i sjajnih ljudi. Saldana i ja bili smo jedini stariji od 30 godina. Teško je zadržati tu grupu usredotočenu. Strategija donosi dosljednu dosljednost za provedbu. Strategija je bila objavljivanje stolnih računala, ali toliko smo dugo radili s time da je multimedijalnost bila mnogo zanimljivija - upraviteljima, ali ne i na tržištu.

Stoga sam došao do strategijske piramide, što je omogućilo pratiti provedbu i raditi na strateškom usklađivanju. Koristili smo ga za izgradnju baze podataka o poslovnim aktivnostima koje smo nazvali programima i pratili ih natrag kroz taktiku i strategiju. Jedna od strategija, na primjer, bila je naglasiti izdavanje stolnih računala. Primijenjene taktike uključuju oglašavanje, cijenu paketa i kanale distribucije. Detaljni programi bili su stvari kao što su oglašavanje umetanja, seminar marketing, grupiranje hardvera i softvera, i distributer cijene. Svakom je programu dodijeljen upravitelj, datum početka, datum završetka i proračun. Ponekad je proračun bio nula. Baza podataka uključila je ulazni iznos potrošnje za svaku aktivnost, ali to nije uključivalo potrošnju. Dopušteno je ostaviti nulu.

Rezultat je bio strateško poravnanje. Sljedeće smo godine uspjeli razvrstati i upravljati programima prema strategijama i taktikama. Moglo bi se pokazati pita za potrošnju podijeljena na komade koji predstavljaju svaki od naših strateških prioriteta. Možemo pratiti i implementaciju na razinu specifičnih zadataka dodijeljenih određenim menadžerima, s izvedbom na datum početka, datum završetka i proračun. U nekim smo slučajevima čak mogli pratiti prodaju na projekcije u planu. Dakle, seminarski programi koji su započeli s prodajnim projekcijama morali su živjeti s rezultatima prodaje.

Strategija piramide možete koristiti u vlastitom planiranju. Usredotočite se na tri ili četiri glavna strateška prioriteta i izgradite konceptualnu piramidu za svaku od njih. Nemojte znojiti detalje poput definicija strategija i taktika; samo ga radite za vas, u vašem poslu, s piramidom. Znojite detalje poput izrade programa s posebnim odgovornostima, proračunima i projekcijskim izlazima kada je to moguće.

Ne morate biti velika tvrtka. Apple mi je bio velika tvrtka sredinom 80-ih, jer je imala više od 1.000 zaposlenika; ipak je latinska skupina imala manje od dvadeset ljudi. Napravili smo piramidalni rad jer smo htjeli da ga rade; htjeli smo graditi strategiju, a ne samo sjajne zabave.

Zapamtite, dobro planiranje poslovanja je devet realizacija dijela za svaku strategiju.

Prilagođena iz stupca za.com