Pokretanje konzultacija 4. dio: Fokus

Razmislite o ovom dijelu 4. moje serije "Izgradite svoju konzultantsku tvrtku" koja je započela prošli tjedan. Radi se o fokusu. Fokus je velika prednost za konzultanta.

Ne mislim samo na očiglednu prvu razinu fokusa, kao u savjetu stručnjaka za planiranje poslovanja, marketing, oglašavanje ili razvoj web stranica. Ne, mislim da je druga razina fokusa velika prednost i, u nekim slučajevima, i treća razina.

Upravo sam pregledavala primjer i došla na John Emmerling. Kliknite ovdje za njegovu web stranicu i pogledajte jesu li mu posebni fokus. Pronašao sam ga u pretraživanju weba. Nikad ga nisam upoznala ni čula ni za njega, ali je došao u potragu, što je upravo to. Nije samo marketinški savjetnik, a ne samo strateški konzultant, već savjetnik za brainstorming-with-crtice.

Ne želite biti samo poslovni savjetnik. Usredotočite se na planiranje, strategiju, marketing ili, mnogo bolje, planiranje za određenu vrstu industrije ili strategije ili marketing za određenu vrstu industrije. Ako možete, ići još uži od toga. Umjesto planiranja za gradnju i remodelere, budite poslovno planiranje za gradnju i remodelere zainteresirane za zelene zgrade. Ili otvorite urede. Ili s niskim dohotkom stanovanja. Ili klubovi u zemlji. Specijalizirati i fokusirati.

Zašto je to važno? Barem dva razloga. Prvo, gradi kredibilitet. Što je uži fokus, vjerojatnije je da doista nešto znaš. Drugo, stvara marketinšku strategiju. Na primjer, John Emmerlich ima mnogo više ciljani i uski fokus za svoju optimizaciju tražilice i AdWords marketing nego ako samo konzultira marketing ili strategiju ili marketinšku strategiju. Fokus vam može pomoći da shvatite kako se na tržište upotrebljavaju seminari, časopisi ili web-članci - kakva je vaša stručnost?

Kad sam krenuo u savjetovanje, imao sam svoju profinjenost poslovanja i zanimanje i neko iskustvo u planiranju poslovanja, ali to sam ne bi to učinio za mene. Ono što mi je radilo (i, ironično, nisam to znala do poslije) bila je kombinacija poslovnog planiranja s specijalizacijom u high-tech tehnologiji i - jer su stručnjaci visoke tehnologije vrlo česti - posebne veze s Latinskom Amerikom (živio sam u Meksiku kao novinar prije no što sam otišao u poslovnu školu, moj španjolski je bio tečno).

Možda mislite na drugu razinu fokusiranja ako radite na tome. Za neke, to je automatsko.

Često taj fokus je nešto poput plavuša. Idete odande u drugim smjerovima, ali zadržite korijene, kao u odnosima i klijentima, u vašem domu. U mom slučaju sam završio na osnivačkoj komisiji voditelja Borland Internationala, što mi je bilo važno, moja karijera i moj bankovni račun (Borland je otišao iz nule na javni promet u manje od četiri godine) zbog poslovnog planiranja, ali ne Latinska Amerika. Netko mi je preporučio, a to se dogodilo.

Za ostale, vaš se fokus razvija, pitanje tržišta i mogućnosti.

Kasnije, budući da je moje planiranje dovelo do kanala, završio sam puno posla high-tech kanala distribucije. Bio je to kontinuirani fokus. Zanimala me, radila na tom području, istražila sam, susrela ljude i ostala zainteresirana.

Dodatne zabave … (ili bonus materijal). Dobivam neke korisne komentare o ovoj seriji, što je dovelo do preporučivanja nekih dodatnih web mjesta za savjetovanje:

Na primjer, Andrea iz consultantjournal.com objavila je dobar komentar. Posjetio sam tu web-lokaciju i izgleda jako dobro. I spomenuo sam Pam Campagna od Blue Sage Consulting ranije, jer je dodala nekoliko vrlo korisnih komentara. I zdrava skeptika Ken Piroka u njegovom komentaru na Dio 3 korisnija je od mog pretjerano optimističnog gledišta u tom post-vjeru prije svega, a ne mene, na mjestu potraživanja i zbirki.

Hvala što ste dodali ovu temu.