Priča o uspjehu malih tvrtki: Kitirattragarns Dang Foods

Vincent Kitirattragarn je u 2012. Godini primijetio da je recept za jednu od majčinih jela - miang kham, tajlandski salata za zamatanje salate - uključeno pržene pahuljice od kokosa. Bile su tako ukusne da je odlučio pokrenuti tvrtku da sami izrađuje i prodaje pahuljice.

Kasnije te godine, Kitirattragarn prisustvovao je San Francisco food showu s uzorcima kokosovih čipsa u ruksaku. Dok je tražio povratne informacije od sudionika na sajmovima, upoznao je kupca Whole Foodsa koji mu je dao palac. Taj glas povjerenja dao mu je zamah da nastavi poslovati.

Ta je tvrtka uskoro postala Dang Foods, referenca na ime svoje majke, koja se također pojavljuje u motivu tvrtke "Dang, to je dobro!" Godine 2013. njegov brat Andrew pridružio se direktoru operacija za obradu financijskih sredstava.

Rad s proizvođačima i produljenom obitelji u Tajlandu kako bi stvorio proizvod i učinio dovoljno za prodaju široko, braća su brzo razvijali svoje poslovanje do točke gdje se njihovi zalogaja sada prodaju u tisućama trgovina širom zemlje.

No, kako su rastao, naišli su na bezizražajni problem s novčanim tokovima.

Stvarnost prekomorske proizvodnje

"Mi smo zapravo prilično profitabilna tvrtka, ali u smislu stvarne gotovine, to je drugačija priča", kaže Andrew Kitirattragarn. To je zbog dugog kašnjenja između izvršavanja narudžbenice i plaćanja, proces koji može potrajati i do pet mjeseci.

Nakon što tvrtka Berkeley iz Kalifornije šalje narudžbu za pahuljice od kokosa, dobavljači u Tajlandu skupljaju materijale i proizvode. Od trenutka kada narudžba stigne u Tajland, može potrajati oko tri mjeseca za proizvodnju, opterećenje i isporuku snacka na obalu Kalifornije. Distributeri uzimaju zalogaje više od 6000 prodavaonica diljem zemlje - dodajući još više vremena u proces - i platiti tvrtki za proizvod.

Dangove vrste kokosovih čipsa uključuju izvorno prženu, karamelovu morsku sol i tamnu čokoladu.

Braća Kitirattragarn trebala bi biti u mogućnosti potaknuti svoj inventar, osobito za njihove povremene poslove, prije nego što ih distributeri i trgovci plaćaju za nalog. Da bi to postigli, trebali su financirati kako bi se premostili dugotrajni jaz između naručivanja ukusnih zalogaja i plaćanja za njih. U intenzivno konkurentnom poslovanju sa zalihama i hranom, ključno je da Dang Foods može držati trgovce na malo. Pričekati mjeseci između narudžbi bio je izazov.

"Najgora stvar je biti bez dionica", kaže Andrew. U najgorem slučaju, dodao je, supermarket bi mogao napuniti prazne police s drugim proizvodima - što je Dang Foodsu teško osvojio policu za svoje konkurente.

Kako bi održali stabilan tempo proizvodnje i izbjegli gubljenje konkurenciji, morali su pripremiti više narudžbenica, tj. Gdje je kašnjenje gotovine uzrokovalo problem. Kako bi se to riješilo, Dang Foods nedavno je otvorila revolving kreditnu liniju u banci u zaljevu San Francisco. Dang Foods odbio je otkriti ime banke ili dijeliti pojedinosti o kreditnoj liniji.

Kreditna linija bila je velika pomoć Dang Foods jer je tvrtki omogućila pristup određenom iznosu novca koji se može posuditi i vratiti onoliko puta koliko je to željeno, kao i kreditna kartica. Ova fleksibilnost je praktična osobito kada postoji kašnjenje u novčanom tijeku, kao što su iskustva s Dang Foodsom.

Ova vrsta kredita je osobito učinkovita kad mala tvrtka može isplatiti dug tijekom normalnog poslovnog ciklusa, kako Dang Foods može, kada se isplati za otpremu. Kako bi pomogao malim poduzetnicima u procesu, CAPLine program Small Business Administration olakšava kredite i kreditne linije onima kojima je potreban neposredni obrtni kapital. Dodatne informacije potražite na internetskoj stranici SBA.

Prijavite se za kreditnu liniju

Može biti teško kvalificirati se za kreditnu liniju. Zajmodavci često zahtijevaju povrat poreza na poslovanje, financijska izvješća iz prošlih godina i pojedinosti o registraciji poslovanja, kao i detalji svih računa poslovnih banaka. Točni zahtjevi variraju za svakog zajmodavca, a lakše se kvalificirati ako tvrtka ima najmanje dvije godine poslovanja.

Kada je Dang Foods pogodio dvogodišnju marku, Andrew je kontaktirao oko pet zajmodavaca na tom području i poslao im informacije o tvrtki. Dvije glavne stvari koje su trebale vidjeti, kažu, su financije - bilanca i račun dobiti i gubitka - i dvije godine poreznih prijava. Prva je pokazala profitabilnost tvrtke, a druga je poduprla tu tvrdnju. Dvije godine omogućile su dovoljno vremena da dokažu svoj uspon uspjeha kao tvrtka.

Rad s odvjetnikom, Andrew je pregovarao s bankom koja mu je dala najbolju stopu. Proces prijave trajao je oko tri mjeseca, ali sada kada zna što treba učiniti, procjenjuje da je mogao dobiti u roku od mjesec dana. Gledajući naprijed, predviđa da njegova tvrtka može dobiti produžetak na kreditnoj liniji i udvostručiti iznos za šest mjeseci.

Za bilo kakve potencijalne self-startere, Andrew savjetuje: "Čak i prije nego što počnete postati poduzetnik, počnite štedjeti koliko god je to moguće." Dulje vrijeme tvrtka može ostati bootstrapped, više fleksibilnosti ima. To je ključno za nastavak rasta Dang Foodsa u organskoj prehrambenoj industriji.

Spencer Tierney je pisac osoblja koji pokriva osobne financije za Investmentmatome, Pratite ga na Twitteru @SpencerNerd i dalje Google+.

Vrh: Vincent, lijevo, i Andrew Kitirattragarn. Fotografije ljubaznošću Dang Foods.