Prodaja financijskih poteškoća nad tvarima

Matt McCoy

Saznajte više o Mattu na našoj web stranici Pitajte savjetnika

Marketing poruka za golf industriju i financijsku industriju je jednostavna: prodajte sifon.

U svijetu golfa dodaje se cvrčanje: koja će vam lopta ili klub pomoći da udarite loptu dalje.

U financija, sizzle je izvedba: tko ili koji proizvod će vam pružiti najviše povratka.

Ali, čuvajući bilo koju od ovih poruka povećat ćete priliku za uspjeh na golf terenu ili s financijskim ciljevima?

Ideja u igri golfa je dovršena svaka rupa u što je moguće manje snimaka. Da biste to učinili, učili ste udariti loptu na plovnom putu s tebe i dati sebi ptičica putt na svakoj rupi, mjereno zelenima u regulaciji. Statistike pokazuju da imate puno veću vjerojatnost da ćete udariti zelenom bojom od plovnog puta prema gruboj, pa biste svakako pokušali to učiniti.

Međutim, statistika također pokazuje da je udaljenost vožnje i preciznost vožnje negativno povezani. Kako biste dobili udaljenost, trebate odustati od neke točnosti. Pa zašto golf industrija ne proizvodi proizvode na 20 metara od vašeg pogona, ali povećava točnost za 20%? Pa, jer ti se to ne možeš pohvaliti u klubu.

Svrha ulaganja je postići svoje ciljeve, razdoblje. Većina nas također želi postići naše ciljeve uz pomoć najsličnijeg puta, tj. S manjom volatilnošću. Razmislite o udaljenosti vožnje u golfu kao predstavljanju investicijskih performansi i točnosti vožnje što predstavlja put do vaših financijskih ciljeva uz glatku vožnju. Dulje vožnje i veći prinosi nude nam nešto što se može pohvaliti, ali jesu li neki od njih krajnji ključ uspjeha?

Znamo da udaranje lopte na plovnom putu znatno povećava šanse za udaranje zelenih, ali još uvijek nosimo najnoviji i najduži vozač u torbi i koristimo ga svaku šansu koju dobivamo. Isto vrijedi i kada je riječ o investiranju. Znamo da nam ciljanje odgovarajuće razine povratka s manjom volatilnošću povećava naše šanse za postizanje naših ciljeva, ali je mogućnost viših prinosa ponekad previše primamljiva da se odupre.

Je li previše tražiti da oboje? Pa, prema statistikama s PGA Tour stranica za 2014., igrač koji je trenutačno na prvom mjestu u vožnji udaljena je 105^th u točnosti vožnje. To je teško učiniti oboje dobro, čak i za profesionalce.

Isto vrijedi i kada je riječ o investiranju. Ako pozicionirate za najveći mogući povrat, svakako ćete doživjeti više volatilnosti. Ako udarite loptu 300 metara od pete, apsolutno niste dobro ako je u stablima ili vodi ili izvan granica. Barem u golfu, možda ćete moći uvjeriti svoje partnere koji igraju da vam omogućuju da uzmete golub.

Mi smo rekli da pogodimo loptu na plovnom putu, ali industrija dosljedno gura proizvode koji obećavaju više udaljenosti od te. Mi smo rekli da razvije plan i cilja povratak koji trebamo postići našim ciljevima, ali se čini da se konkurencija u industriji fokusira na veće povrate. Dugi diskovi i visoka vraća izvrsni su za razgovore stranaka, ali dosadno bi bilo bolje ako želite uspješne rezultate. Izradite plan koji je izgrađen oko onoga što vam je prikladno da biste postigli svoje financijske ciljeve i pronašli nešto drugo za razgovor stranke.