Pitanja i odgovori: prodaja partnera

Pitanje: Imam poslovni odnos s mojim bratom već 16 godina. Odlučio sam kupiti svog partnera / brata iz posla. Posljednjih nekoliko godina poslovanje bilježi gubitak. Kako staviti vrijednost na poslovanje bez nanošenja troškova poslovnog stručnjaka?

U redu, odmah prestani i promisli vaše pitanje. Učiniti ovaj posao " bez troškova poslovnog stručnjaka " je doista loša ideja. Najveća opasnost u ovom aranžmanu nije plaćati previše ili premalo, nego raditi posao koji ostavlja bilo koji od vas da smatra da je to nepošteno. Ako je ikad bilo dobro da potrošite nešto novca na stručnjaka, to je to.

Zašto? Budući da postoji toliko mnogo različitih načina za izračunavanje fer vrijednosti, s toliko različitih rezultata, da bez vrlo dobrog stručnjaka i potpunog razumijevanja kao što ste učinili posao, netko je siguran da to pitanje kasnije. Možete pretraživati ​​ključnu riječ za "vrednovanje" na bplans.com za nekoliko članaka, ali ovdje je neka pozadina:

• Počnite razmišljati o vrijednosti kuće. Vrijednost ovisi o mnogim različitim čimbenicima, uključujući veličinu, stanje, zemlju na kojoj se nalazi, susjedstvo, potrebe vlasnika i promjene tržišnih uvjeta kao što su kamatne stope i lokalni gospodarski čimbenici. Vrednovanje poslovanja je takav, ali još složenije, jer temeljna vrijednost ovisi o budućim zaradama, a kupac i prodavatelj moraju pogoditi buduću zaradu.

Postoji nekoliko jednostavnih standarda za početak. Imajte na umu da velike tvrtke koje se trguju na burzi vrijedne višestruke godišnje zarade, tradicionalno 5 ili 10 puta veće zarade, ali to ovisi o tržišnim uvjetima. Tržište vrednuje neke tvrtke visokog tehnološkog rasta na 50 puta veće zarade … to je igra tržišnih čimbenika. Investitori poput ovih tvrtki tako da njihova relativna vrijednost raste.

• Kada imate malu tvrtku u privatnom vlasništvu, višekratnici zarade idu dolje. Obično kupci shvate da postoji veći rizik u maloj tvrtki od velikog. Povećanje rizika smanjuje procjenu.
• Još jedna često korištena formula temelji se na prodaji. Vaša tvrtka bi mogla biti vrijedna čak polovicu prošlogodišnje prodaje, čak 2 ili 3 puta veća od prošlogodišnje prodaje, ovisno o specifičnostima industrije, koliki je rast, koliko budućih potencijala itd. To je važnije od formulama koje se temelje na zaradi, naravno, jer nemate zaradu. To je prilično uobičajeno kod tvrtki visoke tehnologije. Kao i kod nekretnina, možete dobiti podatke o ostalim transakcijama po industrijama i veličini, što bi vam moglo pomoći da doznate najnovije trendove. Formule se brzo mijenjaju kada se tržišni uvjeti promijene. I iako se podaci nazivaju "usporedivima", baš kao u nekretninama, puno je teže tumačiti jer toliko ovisi o konkretnom slučaju. Rast povećava vašu vrijednost, pad ga smanjuje, a postoji puno budućih neprihvatljivih stvari, kao što su lokacija, intelektualno vlasništvo itd.
• Postoji mnogo drugih formula koje se mogu primijeniti. Knjigovodstvena vrijednost je imovina manje obveze. Profesionalci mogu preuzeti knjigovodstvenu vrijednost i prilagoditi se različitim čimbenicima.
• Da bi to bilo još zbunjujuće, postoje stručnjaci za procjenu koje je ovjerio IRS koji će odrediti vrijednost koja se koristi za određivanje poreznih obveza kada tvrtke mijenjaju ruke zbog smrti razvoda. Njihova procjena može biti vrlo niska; Znam za jedan slučaj u kojem je tvrtka vrijedna nekoliko milijuna dolara potvrđena samo nekoliko stotina tisuća za porezne svrhe od strane registriranog stručnjaka za vrednovanje čija je presuda prihvaćena od strane IRS-a.

Dakle, uzimajući natrag na vaše pitanje, ja preporučujemo da vi i vaš brat nađete nekoga koga vjerujete, ili knjigovođu ili odvjetnika ili možda savjetnika s velikim referencama - budite oprezniji kod konzultanata jer postoji mnogo manje propisa u savjetovanju, stoga je teže utvrditi pravi profesionalizam - i otići preko svih različitih formula, zajedno, i shvatiti kako oni mogu dati različite rezultate.

Vaš cilj bi trebao biti uzimajući na istu stranicu, zajedno, na način koji vas štiti od opasnosti od posla, a zatim, nakon toga, da neki novi stručnjak dolazi s nekom logično sondiranje nove formule koja čini jedan ili drugi od vas mislim da je posao nepošten. Ključ za pravednost je temeljiti transakciju na stvarnu tržišnu vrijednost, stvarnu tržišnu vrijednost, koja neće ostaviti niti jednog od vas ranjivih na neko polu-pečeno stručno mišljenje nakon činjenice.

Nemojte se proturječiti. Ovo ne bi trebalo biti pregovaranje. Izbjegavajte da vas dvojica zastupaju dva zasebna stručnjaka, od kojih svaki izražava kosu točku gledišta. Potražite nekoga koga možete naplatiti s stvaranjem fer posla, netko tko se osjeća kao on ili ona će biti na raspolaganju za ugodan ručak godinu dana kasnije, ne uzimajući strane. Trebali biste biti klijenti.

Imajte na umu da cilj ne osvaja ili gubi posao, to čini promjenu na način koji čuva odnose.

- Tim Berry -